"Продолжу тему мошенничества и мелкого жульничества на торговой площадке Aliexpress. Предыдущие посты на эту тему можно найти в специальном разделе "Безопасность при покупках в интернете" .
Сегодня речь пойдет о мега-распродажах и супер-скидках, которые очень часто можно наблюдать на Aliexpress. Распродажи GaGaDeals я пока правда касаться не буду. Про это скорее всего, будет отдельная тема.
Итак, давайте разбираться зачем же продавцам на Aliexpress скидки?
Размер имеет значение
Первый, и вполне разумный ответ, который может прийти в голову - это привлечение клиентов, освобождение складов от остатков прошлогодних коллекций и т.д.. Т.е. вполне нормальная маркетинговая стратегия, которую используют все интернет-магазины мира.
Оно все конечно именно так и есть, когда речь идет о скидках в 5,10,20%. А что если мы видим скидку в 79%? И это при том, что скидка дается на сезонную вещь, да еще в самом начале сезона. Не кажется ли это вам несколько не логичным?
Не буду голословным, смотрите сами.
Отличная скидка, скажете Вы и возможно начнете выбирать себе очередную обновку. И в общем то будете не одиноки. У некоторых товаров из данного магазина уже более 2 сотен продаж! Вот пример женского пуховика "типа Moncler", который продается в данном магазине
Вполне не плохой результат! Да к тому же покупатель еще и видит счетчик, который показывает что мега-распродажа скоро закончится и осталось всего то 17 с половиной часов, а потом карета превратится в тыкву цена будет увеличена. В итоге срабатывает чисто психологический покупательский рефлекс - "Надо брать!" ну или "Дайте две!" :)
На самом деле, в данном случае все предельно просто - расчет продавца таков, что покупатель реагирует не на цену покупки, а на размер скидки. Давайте прямо на последнем скриншоте и посмотрим что тут к чему. Да, скидка 78% - замечательная скидка! Но ведь и продажная цена товара в данном случае аж $88.22! А цена без скидки так и вообще $400! Да, я понимаю, что цена оригинального Moncler - порядка €1000. Но покупать явную китайскую подделку за $400 - это на мой взгляд верх безумия! Но жажда обладать псевдо-фирменной вещью все равно берет свое и покупатель очарованный скидкой и ценой все же покупает эту вещь.
Думаете продавец получил тут какой-нибудь убыток? Да ничего подобного! В реальности он даже получил небольшую прибыль, т.к. продал покупателям товар по цене чуть выше рыночной. Я не поленился и нашел сие произведение портновского исскуства на Taobao:
Для тех кто не ориентируется в юанях, скажу, что цена этого пуховика чуть больше $65. Добавляем еще долларов 10 на доставку и в итоге получаем цену все равно ниже нежели $88.22 как у товара на Aliexpress. Вот вам и скидка в 78%....
И кстати да... В реальности этот пуховик выглядит так:
Согласитесь, что выглядит он как раз на $65... Ну очень невзрачно...
Итак, с одной причиной большой скидки разобрались. Давайте на этом же примере посмотрим и еще одну причину таких больших скидок.
Ну буду долго ходить вокруг да около, просто сразу раскрою весь секрет. Все дело в том, что по правилам Aliexpress, в деталях Transaction History & Feedback отображается цена без скидки. В итоге мы имеем вот такую картину:
Т.е. мы видим, что все 246 сделок были проведены по цене $400.98. Красиво не правда ли? ;) Цену то потом продавец может поменять, скидку уменьшить, но вот история отзывов то останется. Предположим, что продавец убрал скидку и стал продавать свой пуховик по $400.98. Что в этом случае увидит покупатель, который попал на эту страницу первый раз? А увидит он то, что уже почти три сотни других людей купили этот пуховик именно по такой цене... Естественно сработает стереотип, что если другие берут, то значит все нормально и подвоха нет. Вот в этом то и кроется главная опасность таких больших скидок.
Ну а если вспомнить историю о фальшивых отзывах и о переписывании страницы одного товара под другой, то становится понятно, что весь этот "цирк" продавец затеял исключительно для набора количества сделок с большой ценой.
Особо большого криминала во всем этом конечно же нет, но подтасовка фактов тут явно на лицо.
Цена имеет значение
А теперь давайте рассмотрим одновременно и похожий и не похожий случай. В этот раз найдем магазин с просто огромными скидками. Тут даже искать особо долго не пришлось :) Возьмем для примера этот. Не знаю на сколько долго магазин проживет, поэтому буду подкреплять свои слова скриншотами.
Казалось бы - огромная скидка, аж 97%! Смущать тут может только вот это:
Но зато какие цены! Все же можно купить меньше чем за 1 доллар! Ну разве можно тут устоять и удержаться от соблазна рискнуть всего лишь 20-30 рублями, но при этом купить себе осеннюю куртку или кроссовки... Ну а вдруг!
И снова тут на первый план выходит психология и "магия чисел". Редкий новичок в онлайн-покупках не соблазниться купить что то менее чем за доллар да еще и с бесплатной доставкой. И размер скидки тут уже не играет никакого значения! Тут главное "волшебная цена" и то, что она ниже "психологического уровня" в 1 доллар.
Аттракцион невиданной щедрости? Ну уж нет, нет и еще раз нет! Не нужно быть прорицателем, что бы понимать, что не будет продавец ничего Вам отправлять за 70-80 центов. Все это действо затеяно исключительно ради записей в Transaction History & Feedback. И продавцу тут вовсе не важны и не нужны ваши деньги. Срок обработки заказа закончится, товар не будет отправлен, сделка аннулируется, деньги вернутся покупателю, а вот записи о произведенных платежах с ценами (без скидки) останутся. Именно они и есть цель продавца. Потом на этих страницах просто появятся информация о новых товарах, у которых уже будет какая то история продаж.
Получится у продавца быстро набрать себе рейтинг и количество сделок - будет данный магазин развиваться дальше и "радовать" покупателя какими-нибудь новыми хитростями. Не получится - магазин просто закроют и на его месте появится новый магазин с каким-нибудь более интересным ассортиментом, но с не менее заманчивыми скидками. Вот такая вот незатейливая коммерческая хитрость, которая в общем то основана на не сильно требовательных правилах Aliexpress по отношению к продавцам."
Источник: gsconto.com/ru/blogs/post/440/Zachem-prodavtsam-na-Aliexpress-ogromnye-skidki спасибо автору.