На одном из своих семинаров Брунер, часто задает вопрос: влияет ли наша одежда на исход в переговорах? Примерно тридцать процентов участников группы считали этот вопрос неправомерно заданным: мол, есть ли разница, в какой одежде вести переговоры (в джинсах или в деловом костюме), главное – себя чувствовать комфортно. Всем, кто придерживается такого мнения, я отвечу сразу, что комфорт возможен, но только до той поры – пока вы не достигли серьезного уровня бизнесмена. А когда достигли, то первое, что нужно вам будет делать – это переодеваться. В противном случае есть вероятность и большая делового неуспеха.

Не сама по себе одежда важна, а её характеристика. Так, например, «высоко статусным» считается силуэт формой вытянутого прямоугольника. А «низко статусный» силуэт, скорее напоминающий шар. На статус также влияет и цветовая гамма: серые, черные, белые и синие цвета являются признаками высокого статуса. Следовательно, чем насыщенней и ярче цвета, тем ниже ваш статус.

Манера в поведении несет о нас шестьдесят процентов информации. Для человека с высоким статусом характерна так называемая манера независимости: о таком человеке говорят, что он «свою цену знает», всегда показывает, что ему собеседник интересен, его реакции, настроение. Такой человек другими воспринимается как в себе уверенный, который отвлекающих нюансов не замечает, и наличие свидетелей и так далее.

------------------------------------------------------------------
Компания «МегаГрупп» производит качественное строительство деревянных домов под ключ много лет и почти 200 клиентов остались полностью довольны результатом.