Как наиболее удачно подобрать партнера для бизнеса? Чего лучше избегать? Какие подводные камни тут могут быть? Какими могут быть правила хорошего партнерства? Что важнее всего - хорошие человеческие отношения между партнерами или ясный функционал и четко очерченные границы?

 Вопросов я накидал вдоволь, теперь попробую ответить на них, надеюсь, вы мне в откликах с этим поможете.
Итак, возьмем нулевую точку: вы решили начать собственный бизнес, но понимаете, что ваших ресурсов недостаточно и принимаете решение пригласить кого-то в партнеры. Кто же является лучшим кандидатом в партнеры по бизнесу?
*
Сложный вопрос … пойду от обратного и перечислю кого лучше не брать: это жены, мужья, дети, родственники, друзья, т.е. весь ближний круг общения.
*
Удивлены? Сейчас вас удивлю еще больше: на самом деле и ближний круг можно брать в партнеры, но … если вас устраивает вариант разрушения близких отношений. Почему? Отвечаю: рабочие отношения будут смешиваться с личными отношениями. Это сильнейшее смешение контекстов однозначно отразится на отношениях не в лучшую сторону. Оговорюсь: для любого правила существуют исключения из правил, возможно в вашей истории все выглядит иначе.

*

Размышляем дальше. Если не рекомендуется брать в партнерство близких людей, то кого же тогда брать вообще? Ведь существует такой важный элемент отношений, как доверие. И именно исходя из доверия обычно выбирают друзей, родственников, надеясь, что они не подведут. А как пригласить стороннего человека, которого мало знаете и, соответственно, нет почвы для доверительных отношений?

 Разочарую вас: пока у меня нет точного ответа на этот вопрос. Есть предположение и оно следующее: вы выбираете делового партнера, соотвественно, оценивать его нужно по деловым качествам. У него есть какая-то рабочая история, возможно, есть отзывы, рекомендации с предыдущих мест работы. Вникайте, оценивайте, подбирайте партнера не только по готовности вложиться в ваш бизнес материально, но и по деловым качествам, отодвиньте на время ваше личное восприятие "нравится -не нравится", вам с ним не детей крестить.  И соотвественно требоваания предъяявлять в соотвествии с контрактом. 

Однако, на личные особенности будущего партнера неизбежно тоже придется обратить внимание: например, склонность к различного рода зависимостям (алкоголь, наркотики, игровая зависимость) неизбежно отразится на вашей общей деятельности. Почему? Дело в том, что такой партнер изначально сам себе не принадлежит, у него уже есть свой «господин», который им и управляет. Поэтому, даже если ваш потенциальный партнер слывет очень умным, «башковитым» человеком, не обольщайтесь – рано или поздно его зависимость отразится на вашем общем деле не в лучшую сторону.

Итак, после долгих поисков партнер вами выбран. Теперь становится актуальным следующий вопрос: «Как распределить наиболее разумно материальные, функциональные, иерархические доли в партнерстве?» Т.е. равными ли будут ваши доли в бизнесе, кто будет главным или у вас главных не будет, вы наравне? Возможно, вам покажется это не столь важным в начале, особенно, если вы не стремитесь к управлению вашей совместной компанией. Тем не менее, это важнейший вопрос. Поясняю: ваш бизнес находится в постоянно меняющемся поле, причем эти изменения могут происходить очень быстро, соответственно постоянно придется принимать некие решения относительно вашего бизнеса. Практика показывает, что достичь единогласного решения бывает очень сложно, либо на это уходит много времени, а в бизнесе время это роскошь. И вариант распределения между партнерами долей и ответственности «50 на 50» может сослужить вам плохую службу со временем.

Поэтому, предпочтительно, чтобы доли в бизнесе были не равны, чтобы кто-то один имел больше руководящих полномочий, чем другой, чтобы кто-то один принимал заключительное решение и нес основную ответственность за последствия этого решения. Выражусь метафорично: гора должна иметь одну вершину, а не две.

И снова возникает вопрос – а не приведет ли увеличенная ответственность за дело одного к уменьшению ответственности, а, соответственно, снижению активности другого партнера? Такое возможно, но «из двух зол стоит выбирать меньшее».
Если не узаконить перевес силы в одну сторону, будут происходить постоянные колебания в деловых отношениях. Постоянно «одеяло будет перетягиваться на себя», важные решения будут приниматься с трудом и плодить череду конфликтов. И, скорее всего, вопрос «кто здесь главный?» будет постоянно всплывать на повестке дня.
А теперь рассмотрим оборотную сторону медали. Как избежать того, чтобы второй партнер не стал партнером прилипалой и не стал существовать за счет вашей активности, вашего ума, ваших ответственных решений?
Выход один: четкое разделение полномочий и зон ответственности – « ты делаешь это, я делаю это».

Вернусь немного назад, к тому, на чем вообще держится бизнес и партнерство в бизнесе. На мой взгляд есть две ключевые составляющие – это деньги и мозги. Все движения начинаются с этого: для того, чтобы начать бизнес нужны материальные базовые средства, но этого не достаточно, нужны еще идеи, оригинальные ходы в построении и развитии вашего бизнеса. И как оценить, что важнее? У одного партнера есть мозги, у другого деньги. Как перевести золотые мозги в эквивалент золотых монет? Как оценить, сколько стоят его идеи? Вы уже понимаете, что задача очень сложна и подобрать эквивалент интеллекту сложно, я бы сказала даже невозможно.

Какие способы решения этой задачи возможны? Я не нашел самостоятельно в глубинах собственного интеллекта и опыта однозначного решения, поэтому обратился к опытным бизнесменам.

Совет получил такой: не стоит отдавать долю в бизнесе партнеру, который не сделал материальных вложений, взамен можно выразить уважение и признание его мозгам, например, сделав его генеральным директором с хорошей зарплатой, позволяющей обеспечивать ему приличное существование. А далее, если он решит накопить денег и вложить их в этот же бизнес, то он на законных основаниях сможет вступить в долю. Как вам вариант? Может быть, вы думаете иначе? Поделитесь! Эта статья без диалога будет однозначно скучна.

 Однако, поразмышляв некоторое время, я вынужден признать, что существует еще один фактор, который занимает важное место именно в российском бизнесе: связи. Увы, по старой доброй русской традиции многие двери открываются по звонку и по знакомству. Не признавать факт существования этого бессмысленно.

*
Партнер, имеющий связи в нужных кругах очень ценен, но это словно обоюдоострый нож - существует риск, что однажды ваш раскрученный бизнес может уйти к такому партнеру, а вы окажетесь за бортом.
 И если уж я поднял тему рисков, давайте поразмышляем, в каких точках может возникнуть напряжение?

*

- конфронтирующие цели партнеров по бизнесу, различные взгляды на систему ведения бизнеса, расхождение в стратегии и тактике ведения ;
- недоверие к партнеру, воровство, обман, постоянное перекладывание ответственности на другого;
- скрытые конфликты, непрояснение отношений напрямую, сброс напряжения на ни в чем не повинный коллектив;
- отсутствие должной мотивации к работе;
- отсутствие диалога между партнерами.
Список приличный, результат один – развал компании со временем.
*
Какая может быть тут профилактика? Собственно, небольшая:

*
- тщательно взвесьте с кем вы готовы вступить в партнерство, многие характерные особенности человека читаемы, стоит лишь захотеть их увидеть.
- попытайтесь «договориться на берегу» о самых основных законах вашего сосуществования в совместном бизнесе;
- проясняйте конфликтные ситуации по мере их возникновения, не надейтесь, что со временем ситуация разрешится, будет, скорее, наоборот – со временем она усугубится.
- обдумайте систему принятия решений и за кем остается последнее слово;
- обдумайте систему контроля и учета за материальными средствами и придерживайтесь ее, несмотря на добрые отношения;
- если уж так вышло, что вы, работая вместе, стали дружны, постарайтесь сохранить в процессе работы основные договоренности и правила. Это сохранит не только ваши отношения, но и ваш бизнес.
*
Еще скажу пару слов о подборе сотрудников. Ошибка, характерная для российского бизнеса: набор сотрудников по рекомендации знакомых. Будете ли вы ее повторять - решайте сами. На мой взгляд, опять же основным является критерий деловых качеств человека, уровень его образования, уровень его способностей, уровень его соответствия требованиям данного рабочего места. К тому же, интересная деталь: если ваш партнер наберет две трети штата из своих родственников, сомневаюсь, что при этом вы останетесь у руля. Возможно, я скептик. Опровергните.
*
Далее. В начале отношений постарайтесь понять цели друг друга, что каждый готов вложить в общее дело, сколько часов в день готов работать, проясните ценности друг друга, особенности мотивации, болевые точки, лидерские наклонности, стремление к власти, отношение к деньгам.
Для чего? Например, ваш партнер говорит, что все, что мне нужно сейчас это деньги и я готов их зарабатывать. Здорово!
Но, деньги лишь средство для получения чего-то другого. Чего именно? Например, власти, любви, уверенности, свободы, спокойствия, мобильности и т.п. Хотя.. и деньги для кого-то могут быть самоцелью…просто чтобы были…
*
Поняв истинную потребность друг друга проще будет предвидеть развитие деловых отношений и определить зоны риска. Например, ваш партнер первоначально соглашается на то, что вы главный, но вы подмечаете его тягу властвовать. Будьте уверены, рано или поздно вы столкнетесь с этой темой в ваших отношениях, он либо будет пытаться свергнуть вас с директорского кресла, либо будет вставлять вам палки в колеса, когда вы принимает ключевые решения.
И так во всем. Я не призываю вас к тотальному недоверию и просчитыванию друг друга. Но глаза все же открыть стоит.
 Ну вот, собственно все, что я хотел рассказать вам в этой статье. Возможно, череда ваших откликов побудит меня писать на эту тему еще. Поживем – увидим.
*
Итак, в этой статье мы обсудили с вами, как наиболее удачно подобрать партнера для бизнеса и с какими подводными камнями вы можете встретиться. Надеюсь, моя статья в какой-то мере поможет вам избежать серьезных ошибок в партнерстве.