• Авторизация
Дневник ТараньЖина_тАмАрА Лента друзей - Дневник - Полная версия


Маржа и маржинальность: в чём разница и как посчитать на примерах 19-09-2026 09:44 к комментариям - к полной версии - понравилось!
https://www.raiffeisen-medi...entum%7Cde

3422645_33b13d98 (75x54, 47Kb)
Маржа и маржинальность: в чём разница и как посчитать на примерах
Если вы хоть раз пробовали продавать что-то, от чашек ручной работы на «Авито» до серьезных IT-услуг, то наверняка сталкивались с терминами «маржа», «маржинальность» и «наценка». Эти слова встречаются в любой статье про бизнес, мелькают в переговорах и звучат в роликах про инвестиции. Но стоит спросить: «А в чём разница?» — и даже у опытных предпринимателей начинается легкая паника.
 
Кто-то думает, что маржинальность и рентабельность — это одно и то же. Другие уверены, что маржа и наценка отличаются только названием. Разобраться в этих трех понятиях очень важно, ведь маржа и маржинальность — это база для бизнеса.
 
Что такое маржа и маржинальность
 
Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью (включающей все расходы, которые вы понесли, чтобы сделать или купить товар или услугу, до того как продали). Маржа выражается в числовых значениях.
 
Формула простая: маржа = цена продажи − себестоимость.
 
Дано: купили телефон у поставщика за 18 000 ₽, а продали за 25 000 ₽.
 
25 000 (цена продажи) − 18 000 (себестоимость) = 7000 ₽ (маржа).
 
Теперь берем ту же маржу, только переводим ее в проценты, и получается маржинальность.
 
Формула: маржинальность = (маржа ÷ цена продажи) × 100%.
 
Продолжаем пример с телефоном: (7000 (маржа) ÷ 25 000 (цена продажи)) × 100% = 28%.
 
Валовая и чистая маржа
 
Валовая маржа = выручка − себестоимость. Это базовый расчет без учета налогов, аренды, зарплат офиса.
 
Чистая маржа = чистая прибыль ÷ выручку × 100%. Это уже финальный результат — после того как вычли всё, что только можно.
 
Многие предприниматели радостно смотрят на валовую маржу и думают, что бизнес прибыльный. А потом вспоминают про аренду, кредиты, налоги и понимают, что чистая маржа сильно скромнее.
 
Возвращаемся к примеру с телефоном. Валовая маржа в том случае равна 7 000 ₽. Казалось бы, отличная прибыль! Но теперь узнаем чистую маржу и вычтем расходы: долю на аренду магазина — 3 000 ₽, долю на на зарплату продавца — 2 000 ₽, налоги и комиссию банка — еще 500 ₽.
 
Чистая маржа = 7 000 − (3000 + 2000 + 500) = 1500 ₽.
 
Чистая маржинальность: 1500 ÷ 25 000 × 100% = 6%.
 
А что же такое наценка?
 
Наценка — это индикатор, который показывает, на сколько процентов вы увеличили себестоимость товара, чтобы получить цену продажи.
 
Формула:
Наценка = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%
 
Пример с телефоном:
 
Себестоимость = 18 000 ₽;
Цена продажи = 25 000 ₽;
Маржа = 25 000 − 18 000 = 7 000 ₽;
Наценка = 7 000 ÷ 18 000 × 100% = 38,9%.
То есть, чтобы сформировать конечную цену, себестоимость увеличили на 39%.
 
Важно: маржа — это сумма в рублях (или какой угодно валюте). А наценка и маржинальность — это проценты, но считаются они от разных величин:
 
маржинальность — от цены продажи;
наценка — от себестоимости.
 
Поэтому в быту предприниматели часто называют маржой любую разницу между закупкой и продажей — и в рублях, и в процентах. Но, строго говоря, корректнее разделять: маржа — в деньгах, маржинальность и наценка — в процентах.
 
Примеры «из жизни»
 
Кафе на углу
Капучино продается за 250 ₽, себестоимость ингредиентов — 70 ₽.
 
Маржа = 250 − 70 = 180 ₽;
Маржинальность = 180 ÷ 250 × 100% = 72%;
Наценка = 180 ÷ 70 × 100% ≈ 257%.
Интернет-магазин одежды
Куртка продается за 12 000 ₽, закупка товара — 8 000 ₽.
 
Маржа = 12 000 − 8 000 = 4 000 ₽;
Маржинальность = 4 000 ÷ 12 000 × 100% ≈ 33,3%;
Наценка = 4 000 ÷ 8 000 × 100% = 50%.
 
Такси как услуга
Поездка стоит 500 ₽, расходы водителя: бензин — 50 ₽, комиссия сервиса — 75 ₽, амортизация авто — 25 ₽. Всего расходов — 150 ₽.
 
Маржа = 500 − 150 = 350 ₽;
Маржинальность = 350 ÷ 500 × 100% = 70%;
Наценка = 350 ÷ 150 × 100% ≈ 233%.
 
Как рассчитать точку безубыточности и для чего это нужно
 
Зная маржинальность, легко посчитать точку безубыточности. Точка безубыточности — это такой объем продаж, при котором бизнес не теряет деньги, но и не зарабатывает. То есть выручка полностью покрывает все расходы — и постоянные, и переменные. Вы «выходите в ноль».
 
Формула: точка безубыточности = постоянные расходы ÷ маржинальность
 
Например, у кафе постоянные расходы (аренда, зарплаты, коммунальные платежи) составляют 1 000 000 ₽ в месяц. Если средняя маржинальность напитков и блюд = 25% (0,25), то:
 
точка безубыточности = 1 000 000 ÷ 0,25 = 4 000 000 ₽.
 
То есть кафе должно выручить хотя бы 4 000 000 ₽, чтобы просто выйти в ноль. Всё, что выше, — это чистая прибыль.
 
Формула: точка безубыточности = постоянные расходы ÷ (маржа ÷ выручка).
 
Например, если маржа на кофе = 150 ₽, а в месяц планируется 10 000 продаж, тогда выручка = 10 000 × 250 = 2 500 000 ₽, а маржа всего бизнеса = 10 000 × 150 = 1 500 000 ₽.
 
Тогда точка безубыточности = 1 000 000 ÷ (1 500 000 ÷ 2 500 000) = 1 666 667 ₽.
 
Используя несколько простых формул, можно понять, сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы, и сколько реально зарабатывает бизнес.
 
 
Частые ошибки при расчете маржи
 
1.Считают от суммы с НДС.
Некоторые берут цену продажи вместе с налогом на добавленную стоимость. Это неправильно, потому что НДС — это не ваш доход, а деньги, которые вы просто переводите в бюджет. Маржу и маржинальность считают от цены без НДС.
 
2.Путают базу: выручка vs себестоимость.
Маржа и наценка рассчитываются от разных величин. Если спутать, показатели будут неверные и бизнес будет казаться прибыльнее или убыточнее, чем есть на самом деле.
 
3.Не отделяют переменные от постоянных расходов.
Смешивание этих расходов приводит к ошибкам в планировании и расчете точки безубыточности. Переменные расходы идут на каждую единицу товара, а постоянные — остаются одинаковыми независимо от объема продаж.
 
4.Игнорируют комиссии, логистику и возвраты.
Если не учитывать комиссии маркетплейсов, банков, расходы на доставку и возвраты товаров, маржа будет завышена, а реальные деньги на счету окажутся меньше.
 
5.Смешивают валовую и чистую маржу.
Валовая маржа = выручка − себестоимость (без налогов и других расходов). Чистая маржа = чистая прибыль ÷ выручка × 100%. Не путайте эти показатели, иначе оценка прибыльности будет неверной.
 
6.Считают «среднее по больнице» без весов.
Например, берут среднюю маржу всех товаров без учета их объема продаж. Это искажает реальную прибыльность и может вводить в заблуждение при планировании.
 
7.Смотрят только в штуках, а не в деньгах.
Если оценивать маржу только по количеству проданных единиц, без пересчета в рубли, можно упустить реальную картину прибыли.
 
8.Не делают разрез по каналам и акциям.
Маржа на маркетплейсе, в офлайн-магазине или во время распродажи может сильно отличаться. Без этого анализа бизнес теряет контроль над прибыльностью.
 
9.Не контролируют динамику.
Важен не только показатель на текущий момент, но и тренд: растет ли маржинальность, падает или стоит на месте. Без контроля динамики сложно планировать рост и расходы.
 
10.Полностью доверяют Excel без проверки данных.
Формулы могут быть некорректными, а данные — устаревшими или неполными. Всегда проверяйте расчеты и источники данных, иначе ошибки перейдут в отчеты и повлияют на вашу стратегию.
 
Главное
 
  • Маржа — это реальная сумма в рублях, которая остается после продажи, когда из цены вычли себестоимость.
  • Маржинальность — тот же показатель, но в процентах от цены: показывает, сколько процентов от продажи составляет ваша маржа.
  • Наценка — насколько увеличена цена относительно себестоимости; считается от себестоимости, а не от цены.
  • Формулы в одном предложении: маржа = цена продажи − себестоимость; маржинальность = (маржа ÷ цену продажи) × 100%; наценка = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%.
 
Юрист Дмитрий Аваргин

вверх^ к полной версии понравилось! в evernote


Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.

Дневник Маржа и маржинальность: в чём разница и как посчитать на примерах | ТараньЖина_тАмАрА - Откровение:Знание об Едином Боге от Архангела Михаила | Лента друзей ТараньЖина_тАмАрА / Полная версия Добавить в друзья Страницы: раньше»