Статья написана фотографом Лидией Сегеда.

В нашем огромном мире

хенд-мейда, с огромным числом конкурентов, разнообразностью работ и

используемых материалов, очень нелегко заявить о себе. Я хочу рассказать

о нескольких простых и на первый взгляд всем известных приемах рекламы,

по большей части советы адресованы тем, кто продает свои творения при

помощи интернета. Надеюсь, каждый найдет в этих советах что-то полезное

для себя.

Снимайте красиво! Хорошая, качественная фотография -

это очень важно, покупатель хочет максимально рассмотреть приобретаемую

им вещь, до ее покупки. Фотографии должны быть четкими, предмет стоит

снимать с нескольких ракурсов. Если это предмет одежды, аксессуар или

украшение, добавьте фото на модели. Важно, чтобы снимаемый предмет

гармонировал с моделью и образом в целом. При отсутствии специального

оборудования снимать стоит при дневном свете, хорошо для этих целей

подходит свет от окна. Если Вы используете вспышку, не «лепите светом в

лоб», такие фотографии получатся плоскими и неинтересными.

Позаботьтесь о фоне, он должен быть спокойным и не отвлекать от

снимаемой вами вещи.

[показать]

Пример неудачного фото. Использовалась "вспышка в лоб". Цвет шарфика изменился, пропали тени, фотография достаточно скучная.

Этот кадр сделан все тем же фотоаппаратом, но с использованием света

от окна. Цвет изделия ближе к оригинальному, появились мягкие тени и

переходы.

[показать]
Рекламный текст – залог успеха! К любой фотографии

нужно добавить описание. Позаботьтесь о том, чтобы оно не было скучным,

но не опускайте важных деталей. Текст должен быть не длинным и

интересным с художественной точки зрения. Соберите все имеющиеся факторы

в защиту рекламируемой вещи, опишите, как и для чего она используется,

добавьте рекомендации по уходу.

Цели рекламного текста:

Привлекать внимание.

Возбуждать интерес.

При прочтении текста у покупателя должно сформироваться определенное (и в идеале положительное) мнение о товаре.

Текст должен быть легким и запоминаемым.

Пример неудачного текста:

«Шарф из 100% шерсти, теплый, не колючий длина 200*20 см». Тест сухой и скучный, максимум информации и минимум художественности.

Пример удачного текста:

«Шарфик ручной работы из нежнейшей мериносовой шерсти. Согреет в

холодную погоду, подчеркнет индивидуальность своей хозяйки, длина 200*20

см позволяет завязать шарфик разными способами». Читать стало несколько

интереснее, вместо слова «колючий» появилось более приятное

«нежнейший», вместо короткого «теплый» более красочное «согреет в

холодную погоду».

Авторские работы - авторский стиль! Ярлычки на

вещах, логотип, сайт, визитки, баннер…все это очень важно! Создайте свой

неповторимый стиль, пусть покупатель сразу узнает, чья это работа! Все

перечисленные детали должны быть сделаны в едином стиле, должны быть

легко узнаваемы и запоминаемы. Добавьте изюминку, индивидуальность и Вас

обязательно заметят!

[показать]

Упаковка – это важно! Большая часть покупателей

интересуется вещами ручной работы с целью найти необычный и оригинальный

подарок, а подарки принято красиво упаковывать. Положите свою работу в

красивую коробочку или упакуйте в подарочный пакет, добавьте ленточку

или бантик, и на вашу работу будут смотреть по-другому!

Дарите подарки! Даже маленький и на первый взгляд

бесполезный подарок может творить чудеса. Добавьте к покупке приятный

сюрприз, ведь подарок- это всегда так приятно!

[показать]
Будьте общительны! Продажа работ всегда начинается с

общения, впрочем, и заканчивается она им же. Будьте приветливы,

общительны, отвечайте на вопросы, рассказываете о своих творениях.

Помните, реализация товаров и услуг возможна, только если покупатель и

продавец «нашли общий язык». Формируйте благоприятное впечатление о себе

и своих работах, и не забывайте о том, что процесс продажи не

заканчивается после передачи товара покупателю. Возможно, позже

возникнут какие - либо вопросы по уходу и эксплуатации товара, не

ленитесь отвечать на них, и быть может окончание этой покупки, будет

началом следующей.

Конечно это очень сжатая информация, но, тем не менее, хороший повод к размышлению.

Удачи, творческих успехов и увеличения продаж!

Сегеда Лидия.