Это цитата сообщения Перл_и_К Оригинальное сообщение

Практическое применение Эриксоновского гипноза. Присоединение.

Милтон Эриксон. Краткая биография.

Милтон Эриксон родился в бревенчатой хижине в маленьком шахтерском городке на Западе Соединенных Штатов Америки в 1901 году. Умер в 1980 году в Фениксе, штат Аризона. К концу жизни Эриксон стал общепризнанным во всем мире авторитетом в области гипноза и краткосрочной психотерапии.
Идеи, методы, техники созданные им, в настоящее время доминируют в американской психологии и оказывают заметное влияние на все науки, которые так или иначе связаны с человеком или группой людей. Эриксон, будучи несомненно одаренным человеком, вынужден был творить и изобретать в силу жестокой необходимости, поскольку находился в тяжелом физическом состоянии.
Он от рождения был лишен цветоощущения, не различал звуки по высоте и воспроизвести любую, самую простую мелодию было для него делом совершенно невозможным. Но и это еще не все. В 17 лет он перенес приступ полиомиелита и выздоровел полностью, благодаря единственно лишь разработанной им самим программе реабилитации.
Несколько лет, работая психотерапевтом в различных клиниках, Эриксон развивал свой метод. Так появился гипноз, названный его именем. Первоначально Эриксоновский гипноз применялся в медицине, потом по мере того, как завоевывал авторитет, стал распространяться на другие области деятельности.

В первую очередь это, конечно же, менеджмент.

Почему?

Это просто: менеджмент - это управление человеческими ресурсами в условиях предприятия. Гипноз - это управление человеком.
Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения, воспитание нужных вам качеств у подчиненных, переговоры с банкирами и поставщиками, милые беседы с покупателями - все это лишь малая часть повседневной работы руководителя в которой знание гипноза, скромно говоря могут помочь. Ведь во многом успех управленческой работы зависит от навыка говорить убедительно, буквально гипнотизировать:
подчиненных - перспективами,
банкиров - бизнес-планами,
покупателей - товарами.
Согласитесь: если хороший руководитель еще и владеет гипнозом, то это здорово, если вы понимаете, что я имею в виду...

И еще.
Когда Эриксона спрашивали, что такое гипноз, он неизменно отвечал: "Гипноз - это передача образов."
Помните об этом, пока читаете и затем, когда станете использовать полученные знания на практике.

Приведенные техники основаны на Эриксоновском гипнозе, который позволяет проводить внушение в бодрствующем состоянии. Причем часто другой человек и не догадывается, что в данный момент подвергается воздействию. Вероятно, вы знакомы с классическим гипнозом, при котором гипнотизер проводит авторитарное внушение, укладывая клиента на кушетку и, используя техники, например: "смотри на этот шар", вводит человека в гипнотический транс. Сложно представить, что такое можно сделать с банкиром во время переговоров в его кабинете. У классического гипноза есть и другие недостатки: ему подвержены около 20 процентов людей и, как правило, это не те люди, что находятся на руководящих постах; классическому гипнозу учат долго и настойчиво, а специалистами становятся немногие.

Когда мы говорим об Эриксоновском гипнозе, все иначе.
Вы слышали, что гениальная вещь всегда проста.
Мы не усыпляем человека, он остается в бодрствующем состоянии сознания.
Эриксоновский гипноз использует присущую человеку способность к непроизвольному трансу, поэтому ему подвержен каждый и даже тот, кто им владеет.
Зная, какой тяжелой была жизнь Эриксона, вы можете понять, что овладеть им способен каждый.

Знание подобных приемов полезно не только для того, чтобы использовать их самому, когда это необходимо, но также для того, чтобы пресечь попытки давления на вас со стороны других, что само по себе важно, подчас жизненно важно. Мы хотим, чтобы при проведении переговоров вы имели, по крайней мере, равные шансы на успех.
Если же вы желаете иметь устойчивые навыки, пробуйте на практике применять техники, которые приведены здесь, и скоро вы заметите, что люди делают то, что вы хотите.
А теперь мы перейдем собственно к Эриксоновскому гипнозу.

Эриксоновский гипноз состоит из следующей последовательности шагов:
присоединение,
ведение,
наведение транса,
манипуляция сознанием, внушение,
вывод из транса.

Мы будем изучать его в той же последовательности.
Первый, и очень важный этап от которого зависит успех дальнейших действий, называется "присоединение". На самом деле это просто и известно всем. Если на дружеской вечеринке все веселы и беззаботны мы в последствии вспоминаем ее с удовольствием и говорим: "там была хорошая компания". Но допустим в другой раз один человек был грустным и сбивал общее настроение. Может быть вы и будете довольны проведенным временем, а вот он точно будет расстроен тем, что другие веселились и не поняли его проблем. Возможно, что такое бывало и с вами. В первом случае можно сказать, что все присутствующие на вечеринке были присоединены к общему настроению и испытывали взаимопонимание, во втором случае один человек не присоединился к обществу и из-за этого между ним и другими могло возникнуть непонимание.

Хотите ли вы быть понятым, когда говорите что-то другим будь то переговоры, или реклама, или продажа товара, или общение с домочадцами? Это кажется естественным: если человек говорит, он хочет быть понятым (или, по крайней мере, чтобы его услышали). Однако в реальной жизни мы часто игнорируем присоединение, как самый важный способ донести сказанное до сознания другого.
Если человек расстроен, а мы ему с беззаботным видом говорим: "Да ничего страшного, переживешь", он может подумать, что мы издеваемся над ним, или что мы не понимаем его проблемы так, как она представляется ему самому. Вероятно, дальнейшего разговора не получится: кто захочет общаться с человеком, неспособным понять другого?

Все будет иначе, если вы присоединитесь к своему собеседнику. У того возникнет чувство, что вы понимаете его. Ваш собеседник проникнется доверием к вам и, возможно, скажет что-то такое, чего не сказал бы ни при каких других обстоятельствах. Возможно и с вами случалось: вы встречались с человеком, он вам казался удивительным собеседником - внимательным, понимающим, мудрым. И только после разговора вы думали о том, какое же доверие он у вас вызвал, что вы рассказали ему такое... Знаете, часто подобные разговоры случатся в поездах. Но не подумайте, что основная причина откровенности в том, что попутчики знают: скорее всего, они больше не встретятся в жизни.
Представьте такую ситуацию: один пассажир обеспокоен своими проблемами и хочет поделиться ими с попутчиком, а тот, знаете, весельчак и балагур готов всю дорогу рассказывать истории и анекдоты.

Как, по-вашему, будут развиваться события:

*если второй присоединится ко первому, то оставшееся время они проведут, веселя друг друга;
*если первый присоединится к второму, тому придется выслушать не одну историю о тяжелой жизни;
*если они не присоединятся вовсе, то остаток пути проедут почти молча, возможно, обижаясь друг на друга.

Вот и первый вывод: если хочешь, чтобы твое воздействие имело силу, присоединись сначала к собеседнику, не жди, что гора пойдет к тебе сама.
http://nlpstudent.ru

Серия сообщений "Практическая психология":

Часть 1 - Практическое применение Эриксоновского гипноза. Присоединение.
Часть 2 - Практическое применение Эриксоновского гипноза. Присоединение.Часть 2
Часть 3 - Практическое применение Эриксоновского гипноза. Гипнотический транс.
Часть 4 - Практическое применение Эриксоновского гипноза. Манипуляция сознанием другого человека.