Запомню навсегда истину: «Помните о том, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».
Помимо кошмаров, которые мне снились, в реальном рабочем действе присутствовало отсутствия взаимопонимания с новым руководителем.

В чем оно проявлялось? Ну, на первоначальном этапе я начала его информировать о своих нюансах: информация для принятия решений. В итоге все сводилось к тому, что он начинал мне диктовать, что надо сделать. Я молчала и думала, какой же он плохой психолог и руководитель, если не может замерить проф уровень моих знаний. Принимала его устное изложение и делала свою работу далее. Появлялся он у нас в отделе редко, ровно столько же я его продолжала беспокоить.
План работ на август был мной написан и с ним согласован, я его выполняла на 100 %.
На мне висел проект развития направления, которым я управляю. Его я делала частями, т.к. в связи с очень плотным рабочим графиком, у меня не было физической возможности вырвать 6 часов (именно времени без отрыва от компа у меня ушло на его разработку в воскресенье дома) рабочей тишины и креативности для его завершения.
На прошлой неделе у руководителя начался крен. Он задал вопрос в очень резкой форме по поводу выполнения этого задания. Я вежливо ответила, что процесс идет и результат я предъявлю либо в середине, максимум в конце недели. Да продолжила работу далее. Да, задним числом все умны, надо было заполнить хронометраж рабочего времени и ему предоставить, чтобы он убедился в причине задержки. Но от него не следовало определенных дат сдачи, план работ на август был запущен мной в работу по приоритетности задач. И даже задавая свой вопрос, он не ссылался на дату. А просто – спросил и вышел.
А далее была пятница. Он меня пригласил к себе и выразил мысль о том, что, по его мнению, я не справляюсь и эту работу другой сотрудник сделает более результативно. Я попросила аргументировать его решение меня «уйти». Ответ был смазанным и уклончивым.
Я же привела цифры по достижениям и причины такой динамики, резюмировав, что считаю его решение поспешным и не обоснованным, но его просьбу я принимаю на рассмотрение.
Сделала ряд звонков руководителям смежных отделов. Все замерли в молчаливой песне существующего бытия. Эпитафия моей умершей работе: «Не подпускай врага близко, не утрачивай бдительности, не опускай руку с пульса принимающих решение».
Прокрутила все, что я умею:
- работа с производителями (представителями) по закрепленному «брендному портфелю: соки-снеки «Лебедянский», «Вико», «Качественные продукты», «Мастер-Алко», «Вироско», «Снек-Сибирь»(Бриджтаун Фудс), а так же, как куратор оптовых каналов сбыта компании (Владивосток, край, регионы) с производителями «Балтика», «Вена», «Пикра», «Хайнекен», «Тинькофф», «Калужская пивоваренная компания» (ТрансМарк), и прочие.
Планирование продаж (2 месяца с учетом сезонных коэфф.), составление заказа, графика отгрузок, контроль товарных запасов, калькуляция, ценообразование, предоставление еженедельных, ежемесячных отчетов.
Работа с десятью структурными подразделениями(Владивосток, Приморский край, регионы – Сахалин, Камчатка, Магадан): контроль выставления индивидуальных планов продаж на менеджеров и агентов (опт, прямая доставка), оценка динамики продаж, анализ. Разработка маркетинговых и коммерческих мероприятий по производителям, направленных на увеличение объема продаж, достижение плановых показателей. Контроль за эффективностью продаж выставленного оборудования от производителей.
Проведение обучающих тренингов для сотрудников отделов оптовых и розничных продаж, в т.ч. «полевая» работа при необходимости практического закрепления знаний. Разработка мотиваций, программ, направленных на привлечение и удержание корпоративных клиентов. Анализ работы конкурентов, мониторинг рынка. Проведение переговоров. Контроль выполнения взаимных обязательств. А так же контроль начисления зп по торговым представителям, контроль ЛДЗ по СП, контроль выполнения задач от Производителей на СП, анализ торговой деятельности СП, контроль начисления бонусов по тт на СП, развитие и внедрение изменений на СП, аудит СП и ТТ.
Оценила эти знания в 45т.р. и пошла искать то место, которое меня ждет.
Эти полтора года получения экономико-управленческого опыта были незаменимыми. Я впитывала знания и навыки, как губка. Осталось лишь овладеть технологией «перехвата управления». К чему я и намеренна приступить в ближайшее время.
А пока до конца месяца доделываю план продаж. После пишу заявление на отпуск без содержания. Занимаюсь активным отдыхом, здоровьем и готовлюсь к новому месту.

Такое вот резюме.