Санаторий «***». Как уже известно, все лица в моей не новой сфере, принимающие решения, сидят на откатах.
Встречу я согласовала, подъехала вовремя… оглядела щит с названием санатория, подготовила надлежащие документы и, расправив плечи, двинулась с апломбом вперед.
У моего собеседника оказалось должность в малиновой оправе, прибитая к замурзанной дерматиновой двери: «Заведующий по тылу». Мне это ни о чем не сказало, я бодро поздоровалась со смуглялином этак за 50, представилась и начала сказ о нас, о цели встречи и о предоставляемых дисконтных скидках.
Я красочно повествовала ему, получая от каждого своего слова из складывающегося слога удовольствие, о том, в какой форме их замечательный санаторий может получить скидку: и вам сразу в документе, или рублями по окончании месяца для личного или общественного развития, или предоставлением кредита на получившуюся сумму… а потом спросила: «А Ваш санаторий к какому ведомству относится?»… и услышав: «МВД»… заулыбалась в такт сбившемуся дыханию… так и сидела, как лампочка, что мерцает под перепадом напряжения, минутки полторы.
Вот вам и школа продаж, пройденная в мильон раз: "Узнай о клиенте максимум, перед тем как преступить порог"...
Схалтурила, кароч.
Но ночего, ничего... мы поняли друг друга и теневая скидка преобразовалась в официальную. У дядьки уже все было схвачено и до меня по части затирания федеральных денег.
Так что все, ремонт шести палат состоится с нашим участием... отдыхайте, граждане из структуры МВД!