Настроение сейчас - пппр

 Нурзан

 

...

Г: Ну и там создать сайт, продавать свои услуги, сейчас я пока начинающий, хотел перенять твой опыт.

 

Я: Ты мне скажи, что - в каком направлении коучинг из себя представляет?

 

Г: Коучинг - в разных направлениях. Личностный рост, отношения, создание своего дела, определение призвания...

 

Я: То есть отношения?

 

Г: С девушками отношения для парней,  отношения с мужчинами для женщин и так далее. Конкретную нишу ещё не выбрал.

 

Я: Тема, так или иначе, которая окружает - это личностный рост?

 

Г:   Да.

 

Я: Хорошо, скажи, пожалуйста - сложность какая больше всего и что тебя больше всего расстраивает?

 

Г: Расстраивает всё-таки страх показаться. Среди знакомых, среди друзей - я сейчас консультирую , тренинги разные прохожу, знакомлю их с людьми, начинаю с ними общаться, потом провожу 1-2 бесплатных сессии. Им начинает нравиться, и они начинают платить, 10 долларов  они платят.

 

Я: За консультацию, да?

 

Г: Да, да.

  Хотел создать сайт, два раза уже с коучами работал, что-то не получается. Последний раз работал с женщиной, разработка была, задание - написать статьи, но ей не понравилось, потому что никогда раньше не писал статей, или не так пошло. В общем, проблема в том, что я не могу написать статьи, вернее - не уверен, что людям понравится.    Дальше, если идти, то создать сайт, написать про себя, видео снять - вот чё то здесь я стесняюсь, что ли.  Прям так вот взять - на весь мир объявить, что я вот такой вот коуч и так далее.

 

Я: В конечном результате - мы берём на 10-15 лет вперёд, чего ты хотел бы достичь, как ты видишь свой бизнес?

 

Г: Через 15 лет, я не знаю. Но через месяц, я об этом уже думал - хотел бы зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц.

 

Я: В конечном счёте, давай год уберём - твоё видение, что ты видишь - что этот бизнес будет из себя представлять? Давай не через год, а возмём через 5 лет, т.е. что ты видишь? Опиши картину, какую бы ты хотел видеть через 5 лет.

 

Г: Я наверно описал...

 

Я: Какой уровень ты видишь для себя? Давай уберём все страхи, давай о них думать не будем. Если бы я тебе сказал - ты можешь всё, что ты хочешь достичь. Если, чтоб ты не выбрал, ты мог бы достичь, то чтоб ты выбрал?

Конкретное описание хочу послушать.

 

Г: На 5 лет, проведение тренингов в рунете, тренинги по отношениям, мужские какие-то тренинги; эксклюзивные, качественные, хорошие, известные.

 

Я: Я вижу сейчас одна вещь - что мы говорим в общих чертах, меня это не то чтобы напрягает...  Если мне говорят - хочу зарабатывать больше - "вот тебе рубль, всё пока". Давай конкретней. Ты можешь уже завтра провести тренинг, не нужно ждать 5 лет, то есть я хочу больше цифр узнать, то что можно измерить. Какие книги ты напишешь, не то, чтобы в общих чертах - а с высоты птичьего полёта, твой результат, который мы можем измерить. Ты можешь провести тренинги уже завтра, и ты уже будешь проводить тренинги, то есть тебе не нужно  - что конкретно, на какую цель ты целишься, что конкретно, какие цифры ты хочешь зарабатывать в бизнесе ?

 

Г: Я ещё не думал на 5 лет вперёд, потому что явно буду по другому на это смотреть. Видение у меня есть, то что через 5 лет я буду этим заниматься, через 10 этим - но чисто как видение. Потому что я не планирую, и через полгода я буду по-другому смотреть, у меня уже будет другой уровень. А то, что через год у меня будет программа, у меня будет сайт, у меня будут клиенты - именно по индивидуальному коучу. И более или менее подобрана ниша, и заработок у меня будет где-то 8-10 тыс. долларов через год. Через полтора-два уже будут какие-то инфопродукты, а через два-три может какие-то тренинги. Тренинг моей жизни, не просто тренинг, а авторский тренинг. Есть "Спарта" Антона Грейпа - это его жизненный тренинг, это его миссия.  Он мог его 50 лет назад проводить, может через 30 лет провести - и это будет его тренинг. Если через 5 лет у меня такой тренинг выявится, когда я созрею. Вот это моё видение.

 

Я: А ты в каком городе живёшь?

 

Г: В Казахстане.

 

Я: А в каком городе?

 

Г: Усть-Каменогорск.

 

Я: У Вас там хоккейная команда есть?

 

Г: Торпедо.

 

Я: Пардон, извини?

 

Г: "Торпедо" называется.

 

Я: Например, если мы сейчас вылетаем из Усть-Каменогорска и летим на запад - летим, летим, и не знаем конкретно, куда мы летим и нас может принести куда-то в Марокко или в Алжир. Я понимаю, о чём ты говоришь, то есть всё меняется - но примерно в какую сторону мы движимся, даст нам заряд.

 

Г: Индивидуальный коучинг, я так скажу.

Я: Хорошо, давай я спрошу: что на данный момент ты пробовал и что у тебя не сработало?

 

 

Г: Создание сайта, написание статей.

 

Я: То есть это для тебя сложность, написание статей?

 

Г: да...

 

Я: А ты когда общаешься со своими друзьями, знакомыми - какой-ты язык используешь: русский или казахский?

 

Г: По скайпу общаюсь с Израилем, Украиной, Белорусью, с западом ещё не общался.

 

Я: В обычной жизни ты разговариваешь на русском языке?

 

Г: Не родной мой язык.

 

Я: Не родной?

 

Г: Да, не родной.

 

Я: А ты пишешь статьи на русском?

 

Г: Ну да, да ,конечно.

 

Я: А если бы ты написал статьи на казахском, было бы легче для тебя?

 

Г: Ну наверно бы легче, но я об этом тоже думал - но это другой проект бы был. После этого, я хочу в рунете сейчас.

 

Я:  Как долго ты этим занимаешься, и что сработало лучше всего?

 

Г: В каком смысле?

 

Я: Когда ты начал этим заниматься, что работает у тебя лучше всего?

 

Г: Именно чем?

 

Я: Вообще в целом, ты проводишь консультации, писал статьи. Что лучше всего работает в твоём проекте?

 

Г:  Срабатывает то, что я среди друзей, знакомых продаю - не то, что знакомому - я могу любому человеку продать, я продаю, когда общаюсь с человеком. А мне уже хочеться автоматизировать это всё. Плюс ещё что - приподнять цену. Ну цену приподнять - ладно. Сейчас, я вообщем знакомлюсь с человеком, с ним общаюсь, и ему продаю. Это вот какая-то "чёрная работа" получается, а через сайт я бы всё автоматизировал. 

 

Я: Понимаю, типа как фабричная работа - тебе надо работать постоянно, чтобы привлекать клиентов.

 

Г: ДА.

 

Я: А что тебя мотивирует больше всего, ты можешь рассказать?

 

Г: Потому что это моё призвание.

 

Я: Призвание?

 

Г: Да, а скажи, пожалуйста, вот 20 семинаров ты проведёшь и что в дальнейшем ты планируешь, или это секрет?

 

Я: Ну давай пока на счёт тебя поговорим? Если будет время - я тебе в конце в двух словах расскажу.

 

Г: Я хотел у тебя это всё, даже не коучинг, а как консультация...

 

Я: Я понимаю, просто хочу лучше понять твою ситуацию, чтобы сделать рекомендации, поэтому я тебе эти вопросы задаю. Мы отталкиваемся от того, что тебя мотивирует, что ты хочешь для себя. Я тебе могу дать рекомендации. Мы выяснили, что тебя мотивирует, а обратно - что тебя демотивирует? Что мешает мотивации?

 

Г:   В чём именно - заниматься коучингом или маркетингом?  В чём демотивация идёт?

 

Я: Ну в твоих действиях, в проекте, в целом.

Когда ты чувствуешь, что опускаются руки - из-за чего это обычно происходит?

 

Г:  От коучинга у меня руки не опускаются, я могу и бесплатно работать, мне просто нравится, а вот от этих маркетинговых дел - просто я пока стесняюсь.

 

Я: Давай я тебе дам  подробно, чтобы я тебе порекомендовал прямо сейчас.

 

Г: Давай я запишу.

 

Я: Смотри - насчёт написания статьи, лучше вариант, у тебя есть диктофон или смартфон, на который ты мог бы записывать?

 

Г: Да, конечно.

 

Я:   Лучший вариант - это возьми диктофон, собираясь написать что-то, что ты хочешь, о чём ты рассуждаешь. И представь, что перед тобой человек и ты пытаешься одному человек объяснить какую-то тему. Включи диктофон, и представь, что перед тобой человек, или посмотри на какую-то фотографию сначала, и начинай обсуждать.

 Если это не получается, то попроси своего родственника, или человека близкого, чтобы он сел рядом с тобой  и просто послушал, что ты хочешь ему объяснить.    Это получается таже мини-консультация, только ты типа проводишь и записываешь её. Ты также можешь записывать свои консультации, которые проводишь с людьми, если это происходить в интернете через скайп, правильно?

 

Г: Да.

 

Я: Ты можешь их записывать и потом  вырезки из этих консультаций превращать в статьи - это самый лучший вариант.  Лучше читаются статьи, когда идёт разговорная речь. Бывает такое, на английском называется "врайтерс блок", то есть когда они садятся и не знают, о чём писать.  То есть такая разговорная речь, когда ты записываешь - это помогает на самом деле.

 Смотри, насчёт стеснения, есть такой знаменитый консультант, живёт в Канаде сейчас - женился на канадке. Ден Саллаван, многие инфобизнесмены американские у него в  консалтинге, они зарабатывают миллионы в год, чтобы быть у него в коучинге. Короче он говорит такую вещь: (ну это вообще здравый смысл, может ты знаешь), "перед тем как чем-то заниматься, самая главная, важная продажа, которую ты можешь сделать - это продать самого себя ". Т.е. если ты чувствуешь в себе такой блок, который тебе мешает, нужно сесть и выписать

"почему". Ответить для себя, не для меня. Верить, что ты занимаешься правильным делом - раз. И что ты можешь заработать деньги - два. Если ты чувствуешь, что это твоё призвание - сесть и написать это на бумаге. То что ты хочешь продать, убедиться  на 100%, что ты занимаешься тем, когда ты убеждён на 100% - у тебя не должно быть никаких стеснений. Т.е. ты можешь выйти перед тысячами людьми, и если ты веришь в то, что ты говоришь - у тебя не должно быть никакого стеснения, из-за того, что ты говоришь. Это самая большая вещь, которую ты смог закрыть для себя, чтобы вести бизнес.  На другую планку его перевести, то есть на планку выше. Создай причины - почему люди должны тебя слушать!  Отвечай на этот вопрос постоянно, например: "потому что мои тренинги помогают парням знакомится с девушками, а не сидеть где-нибудь." Нужно закрыть этот момент.

 Насчёт создания сайта - создать сайт очень легко на самом деле, это займёт у тебя всего полдня. И желательно самому этим не заниматься. Ты слышал про "ВёрдПресс", да? Самый лёгкий вариант, это стоит копейки - я делал сайт через "Вёркзиллу" - зайди на "Вёркзиллу", я тебе сбросил "Вёркзилла.ру". Сайт тебе будет стоить не больше 30 долларов. Ну 30-50, если сильно навороченный, может быть 100 долларов. Зайди на "Вёркзиллу", найди фрилансера, он сайт тебе забабахает за 1 день. Я бы даже не думал о сайте, даже если зайдёшь на сайт "ТвойРост.ру" - он очень простой, большинство людей скажут, что он плохо выглядит. На самом деле, всё равно как он выглядит - твоя самая главная вещь сейчас - это быстро действовать. Не нужно ждать год, сайт у тебя будет через два дня.

 Такая фишка сейчас есть, это не только в инфобизнесе - "деньги идут к быстрым." Не к умным, не к талантливым, а к самым быстрым. Чем быстрее ты начнёшь это внедрять, тем быстрее это будет толчок.  Это можно сделать реально на этой неделе - зайти на "Вёркзиллу" и закажи себе элементарный сайт на движке "Вёрдпресс". Разобраться в нём очень просто, ты можешь набрать "видео вёрдпресс" в ютубе, и там научиться заполнять вёрдпресс статьями, это элементарно. Никаких проблем с этим не должно быть. Я тебе посоветую - не думай делать навороченный сайт, потому что они не приносят деньги. У Гугла миллионная компания, если ты зайдёшь на гугл.ком - у них самый простой сайт. Ничего там навороченного нет, хотя они могли позволить сделать себе сайт. Т.е. простота, ясность - особенно вначале, чем проще, тем лучше. Не заморачивайся сильно насчёт дизайна.

 А насчёт поднятия цены , я тебе дам фишку одну. Ты знаешь английский?

 

Г: Немного.

 

Я: Ты знаешь на английском "эйс"?

 

Г: да.

 

Я: Короче "эйс" - это идёт  авторитет "атсорити", сейчас я напишу. "Селебрити" - "Ексклюзивити". На русском, это три слова: авторитет, знаменитость, эксклюзивность. Если хочешь быстро продвинутся вперёд, то есть как я делаю - я быстро создаю тренинг, и потом этот тренинг превращаю в книгу, т.е. нарезки из тренинга. Ты можешь проводить тренинг, набрать скажем 5 человек и спросить у них - "какая у них проблема?", на эту тему провести тренинг и элементарно его записать. Там через "кантази", или какую-то программу, ты знаешь.

Потом отдать это фрилансеру - и сделать траскрибацию, сделать из аудио - формат печатный,   а потом сделать нарезки - или сам или пригласить там какого-то друга, подругу - спец какой-то по русскому, который знает язык, пригласить , попросить его отредактировать это всё.  

 К чему я это говорю - много людей, которые делают видео статьи, на ютуб выкладывают, знаешь - много людей прут на инфобизнес, много людей появляется в этой сфере - но тебя отличает от других людей то, что у тебя есть книга. Если у тебя есть книга, значит  ты уже на порядок выше, чем все остальные.  Когда есть книга (авторитет - от слова "автор", ты вырабатываешь себе авторитет). Если у тебя есть книга, то люди моментально повышают твою цену. Это повышает твою экспертность. Когда у тебя есть книга, переходим к знаменитости, "селебрити".

Я кстати, хочу переезжать в Россию, я хочу этим бизнесом занятся на русскоязычном пространстве более серьёзно - я бы первым делом подумал, как бы мне попасть на ТВ.  Со своей книгой, или может без книги - попасть на ТВ.  Есть такая фишка, как бы попасть на ТВ, когда про тебя начинают говорить другие люди, то есть ТВ тебя делает знаменитостью. Как бы ты этого не хотел, возмём такую вещь, как фитнестренер. Он может быть гуру, мог закончить университеты: МГУ,  мегакрутые университеты, которые тренируют фитнестренеров, со знаниями - там тело, вообщем диета, и всё такое. Поставь этого человека и того, кто был на ТВ, там какой-нибудь тренер звёзд. Люди обычно идут к знаменитости; не важно то, что знает человек с дипломами, но люди тянутся к знаменитости. То есть, чем больше ты себя раскрутишь, как знаменитого человека. Опять же - авторитет-книга-знаменитость, это две вещи, которые делают тебя знаменитым.   Тем больше к тебе денег будет направляться.  То же самое - "эксклюзивити", это значит, что ты себя немножко закрываешь от других людей. Ты делаешь себя менее доступным, люди хотят того, чего они не могут получить. Если ты всегда доступен для всех и вся, это понижает твою экспертность. Есть такие психологические вещи: если ты отвечает на электронный месседж не через 30 минут, а через 3 дня, то это повышает твою эксклюзивность. Это очень влияет, на то как люди на тебя реагируют. Что там ещё рассказать?

 Давай  - несколько минут у тебя есть, я отвечу на твои вопросы теперь?

 

Г: Спасибо большое, много полезной информации. Такой вопрос - вот на сайте какой раздел самый важный?

 

Я: На сайте нет самого важного. На сайте - много всяких разделов, статьи...Давай, по-другому, скажи, что ты считаешь самым важным?

 

Г: Вот, что важней: раздел "о себе", или раздел "отзывы", или просто "статьи"?

 

Я: Я бы на эту тему даже не парился - т.е. сейчас для тебя - мы говорим о продажах, тебе нужно подумать, как тебе быстрей начать продавать! Создать сайт, создать тренинг. Бизнес - это деньги. Наша задача - как бы ты мог быстрее привлечь клиентов и начать продавать. Тренинг - маркетинг через конексттную рекламу, маркетинг через партнёров, маркетинг другими способами -привлечь людей,  продать и сделать тренинг. Делать это регулярно, делать это по нарастающей.  Понимаешь о чём я?

 

Г: Понял.

 

Я:  Сколько у тебя в фейсбуке лайков, вконтакте друзей - люди на это внимания не обращают. Самый главный вопрос для бизнесмена - это думать о доходе каждый месяц, сколько денег приносит бизнес. Потому что, много людей в России и русскоязычном пространстве обращают внимание на вещи, которые имеют малое значение. В бизнесе самое главное - это прибыль. Основное - это второстепенное!

 

Г: А вот ты говорил: Джек Салливан?

 

Я: Ден, Ден Салливан.

 

Г: Ну у него на английском сайт?

 

Я: Сейчас, тичинг коуч, Ден ...Короче, набери "Ден Саллаван", у него компания называется "критиджинг коуч". У меня есть вопрос...

 

Г: Спасибо, Макс, буду над этим работать. Я многое понял, самое главное - это продать самоу себе, я сам себе до конца не продал...

 

Я: Слушай.

[700x525]