Настроение сейчас - норма
Встреча №1
Я: Хочу, чтобы Вы мне рассказали немножко вкратце о себе и поговорить о ситуации, которую Вы бы хотели сегодня обсудить.
Г: А что Вам рассказать обо мне?
Я: То что Вы считаете нужным, скажем так.
Г: В какой теме?
Я: Давайте так, то что Вы хотите сегодня обсудить - как это связано, предыстория. Т.е., почему мы сегодня обсуждаем Вашу небольшую историю.
Г: Так, у меня есть вопрос мечты и цели, и бизнес. Что обсуждать?
Я: Ещё раз, пардон?
Г: Достижение цели, постановка, либо - как развивать бизнес в интернете, вот у меня две проблемки.
Я: Давайте начнём в мечты - т.е. по личностному росту сейчас. Потом, по бизнесу в интернете, хотя могу Вам пару советов дать и по этому вопросу. Вы мне немножко дайте предысторию: о себе, что Вы решаете и какая ситуация? Чтоб я больше понимал.
Г: У меня значит так сначала - где-то в 90ых годах мы жили в Узбекистане, а потом мы переехали в Краснодарский край и пришлось начать всё с нуля, было, конечно, страшно. Мы сумели построить свой дом, занялись бизнесом - торговлей, вроде как всё стало на свои места. Получалось исполнение желаний - картинки клеила, записывала: получалось. И вот где-то года 4 назад получился какой-то ступор - я желания пишу, они не исполняются. Достигла какого уровня, и не понимаю - нужно мне это желание, или не нужно. Хотя ясно, что нужно-то развиваться дальше. Какой-то достаток есть и не хочется выходить из зоны комфорта, что ли. Или как-то вот такая ситуация. И я на одном уровне уже года 4 - ни вправо, ни влево, практически, не сдвигаюсь, хотя очень хочу.
Я: А Вы занимаетесь своим бизнесом, правильно?
Г: Да, у меня свой магазин такой на земле, и ещё сетевой бизнес.
Я: А какой магазин, я прослушал?
Г: Небольшой магазин, промышленная группа, 36 квадратов, в сельской местности, население очень мало - 1800 человек, ну так, худо- бедно помогает "быть на плаву".
Я: Краснодарский край, какой район?
Г: Тихорецкий район, небольшой посёлочек, около 2 тысяч.
Я: У Вас наверно там спокойно очень, тишь?
Г: Да, спокойно, сахарный завод есть в посёлке. Работает 3 месяца в году, пока идёт обработка свеклы, а потом все занимаются кто чем, ну в общем - на подножном корму. В основном, пенсионеры у нас самое такое обеспеченное население. А пенсионеры позволяют себе очень мало, вот обслуживаем пенсионеров практически. За счёт них - товарооборот магазина.
Я: Мы можем, в принципе, немножко о бизнесе поговорить. Потому что здесь связь целей и бизнеса, на одном уровне, как Вы говорите - о финансовом состоянии или какое-то другое может быть состояние, эмоциональное?
Г: В основном, финансы. Хочется куда-то вырваться, и вести сетевой бизнес ещё надо, два бизнеса - и магазин и сетевой, поэтому получается всё средненько. И сетевой - я не могу на 100% туда уйти, и на магазин. Пробовала сильно вкладываться в сетевой, тогда магазин без меня практически не работает. Вот так.
Я: А что Вас, Галин, растраивает больше всего, когда Вы говорите про эту ситуацию, зону комфорта, бизнес, про финансы? Когда достигли одного уровня, баланса в этом плане? Что больше всего расстраивает больше всего?
Г: Да хотелось бы купить новую машину, одеться в хорошем бутике. Да вообще можно одеться в бутике, но потом такой вопрос - куда пойдёшь в этой новой одежде? Прийдёшь покрутишься, и повесишь обратно в шифанер? Обувь тоже стараешься брать - одна зимняя пара, одна демисезонная, хотя в них-то и ходить не куда. На лето тоже босоножки, тапочки. Вот пошёл покрутился, посмотрел и думаешь: "Куда в нём ходить-то?" и ушёл. такая вот проблема, какой-то осадок остаётся.:-) Там и возможность вроде как есть, но что-то останавливает.
Я: А конечный результат: что бы Вы хотели получить в конечном итоге? Как бы Вы для себя знали, что Вы достигли того, чего хотите?
Г: поменять машину, может быть лидером. Может быть где-то в другом месте. Может, может...Даже как-то не задумывалась об этом.
Я: В каком месте Вы бы хотели бы жить?
Г: Где-то на берегу моря, например.
Я: А как далеко Тихорецкий район находится от Чёрного моря?
Г: 4-5-6 часов езды, может километров 300-400-500 км.
Я: Хорошо, а что Вы пробовали за последние 4 года, то, что срабатывало?
Г: Пробовала завозить в магазин разную категорию товара, сезонно. Вот что-то шло, а в этом году много конкурентов - и уже "выход" не получился. И товар остался, залежался. Но он-то попадёт на следующий год, но это ведь пройдёт целый год! Если какие-то новинки будут, то старый товар менее актуален. А в сетевом надо постоянно быть на связи, поостоянно работать с людьми, а с людьми не всегда получается - потому что мало времени.
Не получается "зажечь" людей, может какие-то лидерские качества...Поэтому года три я в этом бизнесе. Группа вроде строится - но не знаешь, как её удержать, как её мотивировать... Потому что сам в каком-то ожидании, не знаешь как его назвать, не знаю.постоянно какой-то страх, вдруг что-то не получится. Товар в магазине не купят, пропадёт - доходы упадут. Или из сети кто-то уйдёт. Нужно постоянно общаться с людьми, стараться человека уговорить сделать какую-то покупку, какой-то заказ. Привести какого-то человека, сказать чтобы человек кого-то привёл. Приведёт человека - пойдёт где-то развиваться дальше. Как-то вот этих знаний не хватает..
Я: Галина, давайте, я спрошу такую вещь: если бы у Вас были один или два вопроса, какие бы вопросы Вы бы хотели мне задать? Чтобы я мог Вам помочь больше всего.
Г: Больше всего? Наверно, как развить бизнес в интернете. Может как-то по целям: может быть я не правильно пишу цели, может я их не правильно формулирую? Как правильно записать цель, чтобы её достичь? Может такой вопрос? Или дело не в написании?
Я: Ещё раз давайте поговорим, я Вам кое-какие рекомендации дам. Когда Вы хотите развивать бизнес в интернете, Вы хотите начать развивать уже существующий или начать новый бизнес.
Г: Ну интернет-магазин - я не знаю как он работает, как там всё устроено, как его развивать в интернете, продажи в интернете.
Я: Т.е. Галина, Вы говорите, что Ваш будущий бизнес не будет связан с существующим?
Г: Может какая-то инфо-продукция, может какая-то компания, которая будет распределять продукцию сама - а я буду находить покупателей, или как?
Я: Мы говорим сейчас про очень обширную тему, я так понимаю - Вы ещё не определились в интернете? Я бы знаете, что сделал? Я бы сейчас сел бы и на листке бумаги написал - что бы Вы могли бы делать, чтобы увеличить свой доход. Я не говорю сейчас именно о бизнесе в интернете. Я так понимаю, что Вы просто хотите повысить свой доход, да? Я бы рассмотрел сразу несколько вещей - первый вопрос, который я бы сам себе задал - это "как я могу увеличить доход в своём магазине?" Потому, что у Вас уже есть ресурс, у Вас есть магазин, Вам нужно его просто лучше использовать. Так как у Вас там капиталовложения, временные вложения, энергия, силы, - я бы там смотрел лучше. Это не только на Вашем примере, а у всех бизнесменов, если поковырятся в своём магазине, то обязательно можно найти варианты увеличить доход. Варианты привлечения клиентов, улучшения продуктов, в общем вариант увеличения прибыли в бизнесе, который у Вас уже есть. С этого бы начал, потому что это будет, наверно, самый быстрый вариант. Если нужен будет делать интернет-магазин, то это Вам нужно будет учиться новому. И это займёт около двух лет, то есть это будет не моментально.
Г: Не моментально?
Я: Я сейчас думаю, как увеличить доход в течение 90 дней. Потому что я смотрю, Вы хотите не через 5-10 лет, а за короткий срок это сделать. То есть я бы подумал, как бы увеличить доход в течение 90 дней. Давайте, разберём Ваш магазин: можете написать примеры товаров и кто Ваш покупатель?
Г: Посуда, бытовая химия, чулочно-носочные изделия, обувь, косметика, канцелярия.
Я: То есть обширный такой ассортимент, да?
Г: Да, ассортимент большой. Но покупатели - пенсионеры и школьники.
Я: Сколько у Вас конкурентов в Вашем городе, примерно таких же как Вы, магазинов?
Г: 3-4 магазина.
Я: 4, да, магазина?
Г: Да.
Я: Какая у Вас самая большая затрата в магазине (на английском expense), которая не окупается? Что бы Вы могли перестать делать, чтобы сохранить деньги? Какой продукт не продается?
Г: Косметика плохо продаётся.
Я: А что продаётся лучше всего?
Г: Сейчас, на данный момент, - канцелярия, школьники пошли в школу. Сейчас - канцелярия.
И бытовая химия - чистка, мойка, порошки.
Я: А что приносит самую большую прибыль для Вас?
Г: Канцелярия, чулочно-носочное, и обувь.
Я: Т.е. канцелярию я слышу уже второй раз?
Г: Да.
Я: Я бы знаете что бы сделал на самом деле? Я бы сделал такую заметку с 1го сентября - мы не говорим про школьников, школьников я бы не стал сюда включать. Я бы Ваших постоянных клиентов, я вижу - у Вас есть постоянные клиенты, я бы задал бы им несколько вопросов: "Что бы Вы хотели покупать в магазине моём, что я сейчас не предлагаю?" Т.е. каждому клиенту, после того, как он сделает покупку - "что бы Вы хотели купить, но не нашли в городе в нашем?" или "Что нет в ассортименте, но я могла бы предложить?" Ищите возможности, в плане того - что хотят Ваши клиенты. То, что они не получает, и им нужно ехать в город, или в другое место.
Я бы провёл опрос на несколько вопросов, это один вопрос. Другой вопрос - "Что Вам нравится в моём бизнесе, почему Вы покупаете у меня и не покупаете у другого человека?" И на основе бы этих вопросов, решил бы для себя: "Что я могу продать новое?" - раз. "Что я могу продать больше?" - два. "Где я могу получить больше прибыли?" - три. "И где я могу перестать заказывать товары у поставщиков, которые выносят деньги из моего бизнеса, которые не окупаются?"..."Что мне приносит больше всего клиентов?"..."Какой день я могу держать магазин закрытым, когда клиентов вообще нет?"..."В какое время суток они чаще всего покупают?" ..."Может есть несколько часов, когда я могу заняться сетевым бизнесом и закрыть на время магазин?" - То есть сделать для себя обзор.
Большинство бизнесменов забывают это делать, они привыкли рутину какую-то делать и в этой рутине забывают. Я бы взял месяц или даже два - и сделал такой обширный обзор.
Когда приходят клиенты, и те, кто покупает больше всего. Если у Вас город маленький, я бы у них брал даже телефон , электронная почта бы не сработала для пенсионеров, но телефон бы брал точно. Может бы у клиентов спрашивал день рождения. "Когда у Вас День рождения?" И брал бы у них адрес, то есть так бы поддерживал контакт с клиентом, таким образом. Пенсионеры любят персональный контакт такой, может бы поздравлял бы с днём рождения - отправил бы открытку или персонально позвонил. То есть продумал бы такие вещи, которые ваши конкуренты не сделают. И искал бы новые возможности в плане товаров, т.е. что я могу предложить Вам по большей цене, как я вообще могу поднять цену. Если у Вас отношения налажены с клиентом, они Вам доверяют, то некоторые вещи можно сделать - они знают, что Вы интересуетесь, хотите для них принести больше пользы, и в большинстве таких случаев, клиенты готовы платить чуть-чуть больше - только из-за отношений с каким-то персональным бизнесменом.
Главное, искать новые возможности. То лишее - "мусор убрать", что не приносит доход. И что сделать дополнительно, что приносит доход - это самый лучший вариант. И если Вы хотите заниматься сетевым маркетингом, если Вы закроете магазин на какие-то часы, у Вас появится больше времени. Может быть даже помечать какими-то "палочками" времена суток, когда клиенты приходят. Те времена, когда они не приходят, Вы просто тратите время своё, и Вы держите магазин открытым, когда, на самом деле, можете заниматься чем-то другим. Изучать интернет-бизнес, например, свой.
Насчёт постановки целей, она должна быть, когда я ставлю цель для себя - нужно понять направление. Когда я ставлю цель, я не думаю, как я её буду записывать детально. Главное для меня, что цель можно измерить - например, я хочу заработать 30 тысяч рублей дополнительных, допустим, как пример. Потом, я делаю так - "Что я потеряю, если я не буду следовать этой цели?" Негативные эмоции, то есть, я думаю про своих родителей в этом плане. Мои родители немного старше, это мой пример, и если я не сделаю, то что хочу сделать, то я буду сожалеть о том, что не мог предоставить для своих родителей лучшие медицинские услуги. или свозить их отдохнуть, на какой-то курорт. То есть я знаю, что буду об этом сожалеть. Порой мы делаем больше для других, чем для себя.
Т.е. когда мы говорим про цель, мы должны написать - позитивные пункты, что Вам это даст, "у вас будет новая машина, у вас будет новая одежда". И плюс сделать негативные - если я это не сделаю, то я это потеряю. Если Вы это не сделаете, в худшем случае можно потерять свой бизнес. Нужно ассоциировать негативные эмоции в плане мотивации. Порой негативные эмоции работают лучше, чем негативные. Примерно так, начиная с магазина - выписал бы варианты, чтобы я ещё мог бы сделать, может не обязательно открывать свой бизнес, а может с кем-то сотрудничать, кто уже имеет свой бизнес - как-то расширять свой бизнес, привлечь клиентов из соседних посёлков или населённых пунктов. Мог бы я сотрудничать с каким-то бизнесменом, человеком, который находится в другом городе.
Вопрос в том, что клиенты имеют, покупая у меня, и что они имеют, покупая после меня. Например, если они покупают бытовую химию, или что-то для стиральной машины покупают, то может быть есть какой-то магазин в большом городе, который продаёт стиральные машины. Может в этом плане как-то можно сотрудничать: они бы направляли клиентов ко мне, а я бы направлял клиентов к ним. Мы бы обменивались клиентами, т.е. всякие такие креативные штуки.
Г: Спасибо, Вы мне очень помогли.
Я: Галина, а какие у Вас есть вопросы ко мне, на которые я бы мог ответить может быть вкратце за пару минут? Что-то объяснить?
Г: Ну наверно по целям, может как-то посоветуете.
Я: Ну когда мы эту цель ставим, прежде всего - какие-то эмоции нами движут, а если их нет, то цель - это просто записка на бумаге. А если мы ассоциируем, что это и зачем на это нужно - и тут главное не написать зачем, а написать как можно подробней: как негативной мотивации, так и позитивной мотивации. И негативная мотивация порой работает даже больше, чем позитивная мотивация.
Г: Спасибо Вам большое!
Я: Галина, пожалуйста. Единственное, что хотел бы Вас попросить - это написать небольшой отзыв и оставить его моей помощнице Ольге, я Вам сбросил её электронный адрес в чате.
Г: Хорошо, обязательно напишу.
Я: Буду очень благодарен, и надеюсь, что мы с Вами услышимся в будущем, и я буду Вам давать ещё больше информации.
Г: Большое Вам спасибо, счастья, здоровья, успехов! Спасибо за консультацию!
Я: Спасибо Вам, Галина. Я надеюсь, что всё то , что Вы наметили сбудется в Вашем бизнесе, также желаю Вам успехов.
Г: Спасибо, Вам огромное.
Я: До свидания, Галина, хорошего вечера.
Встреча №2
Я: Дарья, добрый вечер.
Г: Добрый вечер, Вам доброе утро!
Я: Правильно подметили, не большая разница во времени есть. Как меня слышно, хорошо?
Г: Да, Вас очень хорошо слышно.
Я: Отлично. Давайте начнём, я кое-какие заметки получил от Ольги.
Г: да.
Я: Я хотел, чтоб Вы рассказали чуть о себе и о ситуации, которую мы сегодня будем рассматривать.
Г: Я была год в Германии по программе "Опэр" и решила попытаться поступить в вуз там. И у меня всё получилось, сейчас я нахожусь дома, у меня маленький перерыв перед тем как начать учёбу, начать новую жизнь. До этого я училась здесь, на Украине - это всё таки родной язык, родное окружение. А с сентября, через две недели начнётся обучение и я постоянно переживаю чересчур. И я когда увидела ваше е-мейл насчёт семинара - я решила, попробую, попытаюсь к Вам записаться. И у меня проблема с самоорганизацией, я читала Вашу статью по тайм-менеджменту, очень хорошая - спасибо большое!!! Хотела у Вас спросить по самоорганизации - Вы сами поехали в Канаду, сами начинали учёбу на другом языке и в другой обстановке.
Я: Мы сегодня поговорим об этом. Дарья, что Вас расстраивает в этой ситуации больше всего, о чём Вы сейчас рассказываете?
Г: Там другой город, другое окружение. Здесь я была возле родных - возле друзей, возле окружения, которое окружало меня всю жизнь. А здесь кое-что совсем новое - с одной стороны мне нравится, а с другой - переживаешь, - удасться ли всё сделать правильно, во время не растеряться - вот так вот...
Я: У меня есть связь, я тоже чувствововал, когда переезжал в Канаду - я поделюсь кое-какими вещами. А в конечном счёте, расскажите - как бы Вы себя видели, чувствовали, ощущали свой внутренний диалог в идеале, когда приехали в Германию? Как бы всё было в идеале?
Г: Наверно, я бы чувствовала себя счастливой, уверенной - что я смогла, у меня получилось. Влиться в систему, я рада что система не так сильно отличается в этой школе, так сказать - как у нас в университете. Там будут люди, для которых этот язык родной. И я обучалась три года на педагога - человека, который учит язык, для того чтобы учить этому языку других людей. А тут я должна буду воспринимать в идеале материал на уровне немцев.
Я: Я так понимаю, Вы - педагог немецкого языка?
Г: Даа, но не состоявшийся..
Я: Но всё равно, если брать массу людей - Вы говорите на немецком лучше, чем те, кто просто говорят на немецком, правильно?
Г: ...да...
Я: То есть Вы не с нулём туда едете в плане языка?
Г: нет, не с нулём.
Я: У Вас багаж есть, Вы бы смогли поговорить на немецком языке с человеком, с которым бы захотели, правильно?
Г: Да, но нет очень большой практики в языке...Я думаю часто, правильно ли я это думаю - не правильно? Я говорю и думаю, а вот правильно ли я это сказала - не правильно?
И из-за этого тоже начинаешь переживать.
Я: То есть Вы переживаете из-за того, что как правильно Вы говорите на немецком?
Г: Да, я хочу контролировать и правильность мышления и правильность речи - но бывает это всё запутывается.
Я:Дарья, а что Вас лучше всего мотивирует, если мы говорим о мотивации? Чем мотивируетесь? Когда Вы начинаете что-то новое, откуда Вы берёте мотивацию свою?
Г: Представляю конечный результат, но не всегда выходит себя мотивировать. Но не на 100%, вот как люди начинают себя мотивировать, они "зажигаются", и как бы дело "горит в руках". У меня такое случается редко.
Я: А если мы говорим про обратную сторону, демотивацию? Что Вас отталкивает?
Г: Неуверенность в том, что получится. И я стараюсь не давить на себя, а убеждать, что "всё получится", "всё будет хорошо". Но чаще всего вот очень много сомнений. И, как мне говорят мои близкие, - "очень часто закрываю дверь, не открыв её", т.е. не попытавшись, может вот то случится, или то случится...
Я: Т.е. раньше времени начинаете думать. Давайте вопрос такой к Вам: какие один-два-три вопроса (или один главный вопрос) Вы бы хотели мне задать сегодня, чтобы я мог уже Вам помочь конкретно?
Г: По мотивации, наверно, всё таки.
Я: Что конкретно по мотивации, конкретный вопрос? Как его можно сформулировать.
Г: Техника мотивации, или как мотивировать себя так, чтобы легче было приступить к делу - не иметь этого страха!
Я: Я понимаю о чём Вы говорите, давайте подумаем такие вещи - как разорбраться с Германией этой. Собакой, Германией. Что Я могу Вам порекомендовать, что я сам не делал, когда я переезжал в Канаду, а я переезжал с родителями, у меня были родные. Был тогда мир другой, немножко другой. То что сейчас есть в плане общения, интернета, такого не было. Я бы в первую очередь, если мог дать Вам рекомендацию про переезд - я бы создал своего рода стратегию. Что я имею ввиду под словом "Стратегия"? Т.е. нужно готовиться заранее и создать своего рода план действий. Не просто приехать и скреативить на месте какой-то план действий, а я бы заранее рассмотрел такой вопрос - как бы я мог через интернет, соцсети - не соцсети, фейсбук - нефейсбук, может даже сайты знакомств , я б даже не стеснялся знакомиться - а познакомился с людьми, которые уже живут в этом городе: Вы просто знакомитесь, как друзья, не как какие-то скажем романтические отношения. Вы позиционируете себя так: Вы не просто знакомитесь, а знакомитесь с той целью, что едете в незнакомый город, чтоб найти общих друзей, завести там новые знакомства. Вы сколько там планируете жить год, два, несколько месяцев?
Г: Это обучение на бакалаврат - с первого курса, то есть 3 с половиной года.
Я: Т.е. серьёзно. В этом должна быть мотивация, Вы смотрите на длинный срок. Я бы на самом деле подумал, как бы это сделать перед переездом, используя интернет, соцсети, сайты знакомств, может какие-то форумы студентов, может быть форумы этого города. А в какой город Вы переезжаете?
Г: Фрайбург.
Я: Фрайбург...Это Западная Германия?
Г: Нет, нет. О, Боже!! Южная. Западно-Южная...
Я: Ближе к Баварии?
Г: Это Юг, возле Франции и Швейцарии совсем.
Я: То есть Мюнхен недалеко совсем?
Г: Где-то 4 часа езды, далековато.
Я: Ну я примерно так сказал. Т.е. город не супербольшой, не очень большой и не очень маленький - я так понимаю?
Г: Это студенческий город больше.
Я: О, вообще супер!!! Я уверен более чем, что там будут люди русскоязычные - т.е. я бы начал с русскоязычных вариантов. Ещё раз - соцсети, начать с названия вашего университета, с русского языка - ближе так будет, комфортней. Потом может быть на немецком, может быть на английском. То есть заранее нашёл бы людей, познакомился, и когда приехал договорился - "давайте встретимся, пообщаемся о городе"...Опять же, чтобы понятно было, что Вы студентка, общаетесь как друзья и всё такое. А потом уже по переезду, я бы узнал про город как можно больше , - где люди проводят время больше всего. Что город из себя представляет, может есть возможности для спорта - если увлекаетесь катанием на роликах или велосипеде, что можно какие группы встретить там, провести время где. Вы знаете такой сайт как "Митап"?
Г: Нет.
Я: Есть такой сайт "МитАп.ком", вот в чат я Вам скидываю. Вы можете набрать его, в нём прописать про Фрайбург, и я уверен , что там есть куча всяких групп...Как у Вас с английским языком, кстати?
Г: Раньше было хорошо, сейчас немецкий придавил его.
Я: Было бы хорошо, если бы Вы могли хоть чуть-чуть на английском пообщаться.
Г: Да без проблем.
Я: Там наверняка много студенческих групп, и я бы поставил себя так, что мне нужно быстрее - и это ключевое слово "быстрее"! Я бы не откладывал это на месяц-два по учёбе, на долгое время, может и будет нехватка времени по учёбе, какой-то дополнительный стресс , что нужно в новой обстановке всё это делать.
Но я бы, если мы говорим про внутренний образ - про себя "Если я перееду в новую страну, в новый город", если я что-то не сделаю в течение какого-то времени, то я создам про себя образ - что я, мол, не коммуникабельный человек. А если я хотя бы с одним человеком познакомлюсь, и сделаю это как можно быстрей - а потом второй, третий, и у меня уже образ, что это легко делается, и у меня уже будет образ, с несколькими людьми - сверстниками, то это уже будет потом на автомате, легко, естественно происходить уже во время учёбы. На мой взгляд, во время учёбы будет намного легче, если Вы познакомитесь с кем-то заранее. Но в "МитАп" уже входят группы, туда можно зайти представится, общаться и всё будет классно!
Дам ещё небольшую фишку, о которой Вы не думаете, она может немножко ковазеап, может "шовинисткая" - "не шовинисткая", не знаю. Немножко не обычная. Опять же я не говорю, что Вам нужно создавать романтические отношения - ни в коем случае. Следует сказать, что многим западным людям нравятся славянские - русские, украинские девушки, скажем так.
То есть, не поймите меня не правильно, - я бы использовал это как "плюс". Как плюс для себя поставил бы. И ещё Вы говорите на немецком, делаете много ошибок - и это нравится мужчинам, я говорю, зная мужчин. Люди тянутся ко всему необычному. Не говорю за мужчин - это в плане общения. Есть такая фишка - это Ваша уникальность.
Не нужно бояться своей уникальности, пусть это будет в начале звучать, что Вы не совсем местный человек - но это на самом деле плюс, не страшно, людям это нравится и они будут интересоваться. Тем более, я вижу - Вы позитивный человек. Я чувствую по голосу, по телефону. На самом деле, есть люди негативные и отталкивают других людей от себя, я этого не чувствую в Вас, я бы не боялся. Что Вы прозносите что-то неправильно, я бы даже не заморачивался. Нормально, это даже людей притягивает в какой-то степени, потому что Вы будете выделятся из серой массы. В этом плане есть какие-то вопросы? Я бы тогда сейчас сказал про мотивацию, ещё про цели. То, что я Вам сказал сейчас, это Вам как-то помогло разобраться в проблеме?
Г: Да, в принципе нет, всё ясно, а "МитАп"?
Я: "МитАп" можно найти в западных странах, именно в Германии - там нужно полазить и найти группу, по своим интересам. Что касается студенческих групп, может быть какие-то женские ещё могут быть - обязательно можете найти.
А в плане мотивации - Вы мне сказали про конечный результат. Мы рассматриваем позитивную и негативную мотивацию. Что Вы получите через 3 с половиной года, ради чего Вы едете в Германию и что Вам это даст? Я беру, например, Германию. И какие Вы позитивные эмоции при этом испытываете - например, гордость, уверенность, что Вы смогли весь этот путь пройти - и не смотря на все сложности, на все выдуманные страхи - Вы смогли закончить университет, познакомится со многими интересными людьми и вообще в процессе обучения получить массу удовольствия.
И также смотреть на негативные вещи - т.е., что Вы потеряете, если Вы не сделаете планируемую вещь, в плане мотивации. Как пример, в своём личном бизнесе - что меня отталкивает от негатива, по-примеру моих родителей. Я знаю, что мои родители становятся старше - и если я не сделаю для них определённые желания, то я буду очень сожалеть об этом. Что я не смог создать скажем лучшие условия для них, или скажем свозить их куда-то отдохнуть. И это зависит от меня. То есть если я это не сделаю сейчас, потом будет много сожалений. Опять же, если мы говорим о мотивации - мы связываем позитивные и негативные эмоции, и чем больше эмоций, тем больше толчок к действию. Понятно?
Г: Да.
Я: Дарья, у нас осталось примерно 2-3 минуты, и давайте какой вопрос Вы бы хотели бы мне задать, чтобы понять лучше?
Г: Ой, даже не знаю. У меня с быстротой реакции проблемы.
Я: А если бы Вы знали, какой бы вопрос задали?
Г: Не знаю, уверенность - Вы рассказывали на лекции, я была там. Самоорганизацию я читала...А тайм-менеджмент, 20 на 80 - не сильно я поняла это правило.
Я: А, это закон Паррета, слышали когда-нибудь?
Г: Нет...
Я: Т.е. до этой статьи Вы не слышали про закон Паррета. Вы можете набрать в интернете почитать. Но если в двух словах: всё в мире работает по этим законам. Если мы посадим 100 семян томата, то в конечном итоге - 20% семян нам дадут 80% плодов. То есть если мы говорим о заработке, за месяц я заработал 1000 долларов, и я сделал при этом 100 действий. Значит, что всего 20 моих действий принесли мне 80 процентов дохода, то есть 800 долларов. Т.е. если смоделировать, что мы хотим - мы можем смоделировать это у другого человека, смотреть что приносит больший результат, то есть 20 % его действий приносят наилучший результат. Если мы говорим про бизнес, то 80 % действий не приносят результат. Понятно?
Г: Да, спасибо, большое.
Я: Вам спасибо, Дарья. И если я Вам хоть чем-то помог, я буду очень благодарен - если Вы напишите отзыв моей помощнице, я Вам отправлю адрес почты. Опять же - это на Ваше усмотрение. Желаю Вам удачного переезда. На самом деле, план действий очень помогает, если продумать, нужно лишь уделить этому какое-то время. Может день, может несколько часов. Чтобы перед переездом у Вас уже были какие-то контакты сразу.
Г: Спасибо большое!
Я: Вам тоже спасибо больше, удачного переезда и учёбы. До свидания!
Г: До свидания!
Встреча №3
Я: Анна! Добрый вечер, как меня слышно? У меня идёт немножко эхо...Вы меня слышите хорошо? Я Вас плохо слышу, поэтому перезвоню - секундочку...Как слышите?
Г: Слышу хорошо.
Я: Вы далеки от компьютера?
Г: Нет, прямо рядом - у меня микрофон около рта. Плохо слышно?
Я: Немножко, есть эхо идёт!
Г: Может быть комната пустая или большая...
Я: Вы в наушниках сейчас с микрофоном?
Г: Да...
Я: Ну давайте сделаем так: Я Вас слышу, Вы меня слышите хорошо. Вы сейчас в Волгограде?
Г: Да.
Я: Можно сказать - соседи, я родился и вырос в Астрахани.
Г: Ой...
Я: Да, совсем недалеко от Вас. Правда, я уже в Астрахани не живу с 94 года. Я сейчас в Ванкувере живу. У Вас 10.30?
Г: Да.
Я: У нас утро до сих пор.
Анна, расскажите вкратце про себя и про ситуацию, которую Вы бы хотели сегодня обсудить.
Г: Ну честно, я не знаю, чтобы хотела сейчас обсудить - я студентка, учусь в медицинском университете, на втором курсе "Генетика".
Изучаю английский - не так давно. Не знаю, что ещё рассказать.
Я: Давайте так, если бы Вы знали хотели какую-то ситацию разобрать - о чём бы Вы подумали прямо сейчас?
Г: Не знаю, мне последнее время ничего не хочется - начиная от еды и заканчивая какой-то целью... Подходит эта тема или нет?
Я: Подходит, это самое важное что мы могли бы обсудить? Это важно для Вас?
Г: Да. Вот я хочу путешествовать - но у меня не получается!!! Нет возможности! Я не могу даже в Украину поехать!
Я: То есть Вы только что сказали, что ничего не хочется делать?
Г: Да, не хочется...Хотя вообще хочется...Но возникают какие-то ощущения непонятные. Я даже не знаю как это объяснить, трудно! Организм чего-то там сопротивляется - не легко...
Я: Тем не менее, мне нужно понять - с чем мы будем работать сегодня. Когда я написал про консультацию, Вы написали Ольге, она Вам ответила - значит всё-таки Вас что-то беспокоило. Вы обратились, значит что-то внутри у Вас было - значит Вы хотели ситуацию улучшить как-то, правильно?
Г: Ну да...
Я: Давайте тогда разберём, как ситуация выглядит сейчас - и что Вас больше всего расстраивает в ней? Что Вы бы хотели изменить? Поподробней, что сейчас происходит у Вас? Я знаю, что может быть тяжело, понимаю, но если бы я Вам мог дать миллион долларов, за то что Вы бы сильно хотели: как бы Вы эту ситуацию объяснили - мне на самом деле как можно больше хочется узнать о ситуации. Анна!
Г: Да!
Я: Вы меня слышите?
Г: Вот теперь хорошо.
Я: Я Вас тоже хорошо, давайте подумаем хорошо - как бы Вы могли описать ситуацию, и что Вас расстраивает больше всего.
Г: Меня расстраивает что я не могу поехать, например, в Англию.
Я: Так, когда Вы говорите про поездку в Англию - как Вы чувствуете самый лучший способ, чтобы эту ситуацию изменить?
Опять же связь пропадает...Как слышно сейчас?
Г: Прекрасно. Я не знаю, что происходит.
Я: Что я начал говорить - Англия - это хорошо.
Г: Да необязательно Англия, любая страна подойдёт там...Путешествия...
Я: То есть когда мы говорим о путешествиях - мы более говорим о финансовой стороне вопроса, правильно?
Г: да...
Я: То есть, когда мы говорим о путешествии - нам нужно разобрать финансовые вопросы?
Г: ну да...
Я: Давайте тогда вместе подумаем, я Вам дам много креативных идей - как это можно изменить. ВЫ мне начали говорить про свой медицинский институт, в котором Вы сейчас учитесь, да?
Г: Да.
Я: В конечном итоге Вы как представляете, чем бы Вы хотели заниматься?
Г: Чем бы я хотела заниматься? Я бы хотела быть учёным, у нас такое направление "Генетика" - новое направление вот открылось и мы решили рискнуть. С друзьями с потока. Мы будем учёными-генетиками. Как я себе это представляю - мы будем сидеть в лаборатории, и возможно делать опыты. В принципе, мы и сейчас этим занимаемся.
Я: Т.е. это какая то новая отрасль вообще?
Г: Да.
Г: Она существует второй год в институте, будет третий. И у нас преподаватели ещё сами не знают, кем они будут. И мы все рисковали, поступая на этот факультет.
Я: Но Вы понимаете, чем Вы будете заниматься? И будете заниматься тем, чем хотите заниматься, правильно?
Г: Да..Это научная деятельность.
Я: А Вы себя чувствуете больше человеком для работы на другую компанию или всё-таки Вы были бы способны сделать что-то своё, то есть быть независимыми в плане финансов?
Г: Да, было бы неплохо. Например, открыть клинику по определению отцовства, вот, или например, если женщина беременна - определить болен ли её ребёнок ещё в утробе или нет. Направление, в принципе, это массовое - и клиники сейчас открываются в этом направлении. Было бы неплохо - открыть клинику, но я не знаю - как вообще это сообразить.
Я: Мы сейчас говорим про сегодня - Вы могли бы сейчас пойти куда-то работать в что-то похожее? Чтобы уже зарабатывать. Давайте, так мы сейчас говорим о том, что уже будет на длительный срок - если мы говорим про поездку в Англию, то мы сейчас ещё ничего не можем сделать. То чтобы могло помочь путешествию, или денежному вопросу прямо сейчас. Если мы говорим про деньги сегодня: то чтобы Вы могли пойти сделать прямо сейчас, чтобы начать зарабатывать уже сегодня - пойти куда-то работать, может консультировать или что-то ещё? Чтобы Вы могли повысить своё финансовое состояние, чтобы путешествовать в другую страну мира.
Г: Но что бы настолько повысить?!! Хм...Вот у меня подруга ездила из Волгограда в Италию, ей потребовалось 25 тысяч на человека.
Я честно говоря не знаю - кто меня возьмёт - как заработать, если у меня неоконченное высшее образование...В принципе, теоретически я знаю как заработать 10 , можно как-то за 2 года попытаться...Сообразить, потому что я учусь очно и мне будет достаточно сложно совмещать учёбу с работой.
Я: То есть варианты есть. Даже не смотря на то, что ты студентка - чтобы Вы могли сделать, чтобы повысить своё состояние. Или чем бы Вы могли заниматься самостоятельно, не работая на другого человека - где бы Вы могли заработать? Или какие у Вас есть варианты, которые бы Вы могли использовать для себя в плане собственного, пусть небольшого проекта?
Вот из того, чем Вы занимаетесь сейчас, что Вы умеете, чтобы Вы могли делать, чтобы заработать деньги?
Г: Мне интересен английский язык, я могла бы преподавать его детям, например, 5ый класс. Изучать какие-то материалы - мне нравиться...
Я: Т.е. - это один из вариантов, английский язык. А кроме английского языка, чем бы Вы занимались, что бы Вы могли сделать? Давайте так: может не только Вы, а может быть Ваше окружение, может у Вас какая-то есть идея, но могут помочь Вам решить какие-то другие люди, которых Вы знаете в своём городе, в Волгограде, может быть вне Волгограда?
Г: Это как?
Я: Допустим, у Вас появилась идея начать небольшой бизнес-проект. Может, "продавать" - Вы нашли идею, которая продаётся очень хорошо. В Москве, не обязательно в Волгограде. Но Вы знаете, что у Вас нет ресурсов, или у Вас есть знакомые...Как вариант. Вот были у Вас какие-то идеи заняться своим бизнесом, кроме английского языка? Какие-то идеи приходили раньше в голову.
Г: Если глобально, то да. Вот у нас в городе, буквально два года назад всего один МакДональдс на весь город. И туда съежалась такая толпа народу! Весь город! И весь Мост, город - наш спутник. Ну вот, почему бы не построить в другом конце города такой центр питания, допустим в Волжском районе? Вот просто идея, но как её реализовать - я не знаю. И сейчас уже поздно, они начали открываться то в одном торговом центре, то в другом...Но она врядли принесёт прибыль мне.
Я: В плане удалённой работы - чтобы Вы могли делать, чтобы помогать кому-то и получать деньги? Или быть каким-то специалистом, может быть помощником, помогать кому-то или что-то в этом роде? Чтобы работа не занимала много времени, и Вы могли учиться.
Г: Да...
Я: В принципе, у меня много идей, я мог бы Вам сбросить, если Вы интересно.
Г: Да, интересно.
Я: Я не знаю , в чём состоит этот курс - но моя хорошая знакомая Оксана Темакова, она учить обучает в основном женщин, у неё учатся женщины, она помогает им найти удалённую работу - именно помощницы предпринимателя, например, - человек занимается бизнесом, примерно тоже, что делаю я - то есть учит человека, как найти такого человека, как найти такую работу.
И она гарантирует зарплату от 30 тысяч в месяц. Т.е. люди проходящие её курс обучаются как заработать такие деньги - от 30 тыс. Я Вам сейчас скину эту информацию, сейчас я её попытаюсь найти.
На самом деле - это вопрос больше не ко мне, а вопрос больше к Вам. Т.е. это вопрос больше не для меня, а для себя - в плане того, какие Вы могли идеи похожие сделать. На самом деле идей куча всяких, можно придумать креатив - креативный способ, лёгкий способ зарабатывать и 30 тыс. и 50 тыс. в месяц, даже работая совсем немного времени.
Понимаете мышление - если Вы считаете невозможным заработать 30 тыс. в месс., или считаете очень сложным, даже когда человек без образования, студент. Варианты на самом деле есть, просто не боятся их искать, сейчас я Вам сброшу эту ссылку, поищу. Это мне пришло в голову, как использовать один вариант.
Другой вариант - как использовать английский язык. Что бы Вы могли придумать, чтобы брать с тех же родителей пятиклассников больше денег за ваше время. Один из вариантов - написать книгу, но я понимаю, что написать книгу немножко тяжелее, без образования по английскому.
Г: Да.
Я: Но это будет тяжело. Сейчас я сброшу эту страницу. Вы можете также записаться - посмотреть что она там предлагает, я знаком с Оксаной лично. Хорошая моя знакомая. Я знаю, что она работала раньше на другого человека, на предпринимателя. И теперь она учит других женщин, как найти работу, рассказывая как она сама нашла работу, как она зарабатывала, живёт в Петербурге, вот её информация.
Г: Ага.
Я: Если мы говорим про доход, про поездки можно придумать такой вариант - когда зарабатываешь деньги, но при этом не тратишь огромное количество времени на учёбу. Как можно заработать используя свой потенциал?
Давайте так, Анна - у нас осталось 5 минут, подумайте, какой бы Вы хотели мне задать вопрос ещё?
Г: Вы знаете, я даже растерялась. Были вопросы, но сейчас они повылетали из головы, надо было записывать... Смотрите, если я Вас отвлекаю - можете отдохнуть 5 минут.
Я: Нет, нормально. То что Вы говорите, меня не отвлекает в плане того, что я знакомлюсь со своими клиентами - я объясняю тут же, что нужно своим клиентам, Вы мне очень сильно помогаете. Я советую Вам записаться к Оксане на подписку, может она расскажет Вам по программе что-то подробней. Если не понравится - можете в любой момент с её подписки выписаться.
Г: Большое Вам спасибо. Я раньше не знала, что можно работать удалённо помощником. Я думала что удалённая работа - это работа переводчиком. Даёте мне небольшой текст, перевёл - рублей 200 получил. Пошёл поел, вот. Или, не знаю, такая работа - не сильно напрягает, и не много тебе взамен даёт.
Я: Вот такие варианты, если скреативить, можно найти ещё больше вариантов попозже. И можно будет как-то их тоже применить, в том плане, чтобы не зависеть от других. И посещать страны, которые Вы бы хотели поехать независимо от других людей.
Г: Хорошо.
Я: Послушайте что говорит Оксана, я не обещаю на 100% , что Вы начнёте зарабатывать, но по крайней мере, она Вам даст какую-то информацию.
Г: Ну да, хотя бы начальную.
Я: Анна, если вопросов ко мне нет, если я Вам как-то смог помочь, то Вы могли вкратце написать хоть небольшой отзыв моей помощнице Ольге, я ещё раз напоминаю её адрес.
Г: А ей написать?
Я: Да, но на самом деле это мне, только пройдёт через неё. Если Вы напишите отзыв, я буду очень благодарен.
Г: Да, хорошо.
Я: Спасибо, я могу Вам пожелать, чтобы всё прошло успешно в плане освоения новой профессии. Чтобы Вы успешно закончили университет. Чтобы воплотились в жизнь задумки по созданию частной клиники - и в процессе обучения, чтобы у Вас появилась возможность в плане зарабатывания своего дохода, который Вы могли бы применять в путешествиях , и не только.
Г: Спасибо Вам большое.
Я: Анна, и Вам спасибо. До связи, хорошего Вам вечера, до свидания!
Г: До свидания!
[700x525]