По одному из наблюдений Милтона Эриксона, человек время от времени непроизвольно впадает в трансовое состояние. Другими словами, каждый человек имеет потребность в трансе. Такая потребность существуют для сортировки и организации своего опыта: впечатлений и мыслей.



Примеры непроизвольно возникающего трансового состояния:

- Воспоминания о прошлом: человек обращается к своему опыту, и как бы отсутствует в настоящем. (Он может смотреть, но не обращать внимания на окружающие события и не слышать происходящее вокруг.)

- Однообразная деятельность или ожидание может привести к состоянию легкого транса.

- Переизбыток или отсутствие информации вызывает такой же эффект.

Также трансовое состояние можно навести.
Знание вариантов наведения транса позволит вам сознательно отследить и разорвать цепь продуманной и отработанной манипуляции вашего собеседника.


Варианты наведения транса:

"Встроенные сообщения"

Человеку говорят о том, что происходит в данный момент, а затем встраивают в свою речь команду. Собеседник подсознательно соглашается с первыми высказываниями и автоматически соглашается со встроенной командой.

"Разрыв шаблона"

Человек довольно запрограммированное существо, которое в своем арсенале поведения имеет множество шаблонов, например таких, как рукопожатие, встреча со знакомым, когда вы автоматически спрашиваете: "как дела?", а он отвечает "нормально". Шаблонное поведение по дороге домой и на работу, поведение в семье и ещё множество примеров. Вы можете понаблюдать за собой и окружающими вас людьми и будете поражены огромным количеством примеров шаблонного поведения.

"Разрыв шаблона" необходим, если вы чувствуете, что вас втягивают в какой-то процесс, пытаются вам что-то навязать. С другой стороны, вы можете сами навести транс, разорвав обычное поведение вашего собеседника непривычным в шаблонной ситуации действием.

Для наведения транса обычно предлагается выполнить следующее:

Например, при рукопожатии удерживать дольше, чем обычно, руку собеседника, при этом произнося важные фразы.

Опять же при рукопожатии перехватить руку собеседника левой рукой.

При переговорах заказать через секретаря кофе и не предложить его гостям.

Разрыв шаблона хорошо действует при прерывании таких действий, как процесс вставания со стула, или открывания двери. Т.е. в тот момент, когда человек привстал со стула, но не успел выпрямиться, можно произнести определенную программу, которую в последствии выполнит человек.

"Метод перегрузки"

Если человеку предложить большее количество информации, чем он может воспринять, то он войдет в состояние транса.

Сделать это можно следующими способами:

В быстром темпе предлагать множество информации, с использованием специальных терминов, иностранизмов и других малопонятных слов.

Предложить собеседнику одновременно избыток аудиальной, визуальной и кинестетической (телесной) информации.

Техникой перегрузки могут воспользоваться в условиях аэропорта, вокзала и в других местах, с большим скоплением народа.

Помимо этого есть возможность подсознательно принять решение не в свою пользу, если в процессе принятия какого-то решения, рядом с вами, с разных сторон будут стоять люди и активно переговариваться между собой. Вы можете не заметить, как, с виду, в нейтральную речь, будут встроены скрытые приказы.