Эксклюзивный договор — это соглашение, в котором клиент поручает выбранному им агентству, риeлтору представлять свои кровные интересы при продаже или покупке недвижимости. Это также соглашение, в котором определяются Все условия продажи или покупки объекта недвижимости и сроки его реализации. Эксклюзивный договор можно заключить как на продажу жилья с его собственником, так и на покупку жилого помещения с клиентом, который подыскивает объект недвижимости.
Иногда люди полагают, что заключение эксклюзивного договора существенно снижает их шансы быстро продать свою квартиру. Продавец квартиры рассуждает примерно так: чем больше людей занимается продажей моей квартиры, тем лучше. Следовательно, если её продажей будут заниматься 10 риелторов, рекламируя её и предлагая потенциальным покупателям, то её можно будет продать быстрее и по самой высокой цене. Однако такой клиент просто не знает специфики риелторского бизнеса. Дело в том, что деньги на рекламу «неэксклюзивного» объекта риелтор вынужден выкладывать из собственного кармана. А кому захочется нести расходы без уверенности их возврата? Значит, и рекламировать такой объект он будет по минимуму или вообще не будет, ограничиваясь предложением случайным клиентам, или давать бесплатную рекламу там, где возможно, а не туда, куда необходимо. А разве можно полагаться на случай в таком ответственном деле, как продажа или обмен недвижимости? Кроме того, владелец, отказывающийся от сотрудничества по эксклюзивному договору, может нарваться на мошенников. Ведь обзвонив два десятка объявлений на тему «помогу продать квартиру», продавец не поедет лично проверять регистрационные документы фирмы у этих двух десятков, а с чувством исполненного долга решит, что теперь можно, не беспокоится, «ведь моей квартирой занимаются все, завтра будут покупатели!». А кто занимается и занимается ли вообще – не известно. А еще бывают случаи, когда на хозяине квартиры срывается потенциальный покупатель, потому что при осмотре недвижимости выясняется, что покупатель видит эту квартиру третий-пятый-седьмой раз, да еще и разница в цене может колебаться на тысячи долларов. Какое уж тут настроение для покупки!
Или представьте себе другую ситуацию: все 20 риелторов, к которым обратился такой продавец, дали рекламу одного и того же объекта в один и тот же номер газеты. Много ли пользы будет от такой рекламы? Никакой. Может даже возникнуть антиреклама. Каждый интересующийся может задать вопрос: «А почему эту квартиру так усиленно рекламируют разные люди и агентства? Может быть, у квартиры есть скрытые недостатки? А может быть, это мошеннический вариант? И вообще, сколько можно тратить на звонки и попадать на один и тот же вариант продажи, даже смотреть не пойду, и совсем мне эта квартира не подходит».
Зато при заключении договора агентство недвижимости в целом и агент в частности становятся действительно заинтересованными в продаже жилого объекта. Любое агентство недвижимости тщательно следит за тем, чтобы объект рекламировался грамотно и максимально эффективно. Агент, который занимается вашей недвижимостью, постарается показать все имеющиеся преимущества вашей квартиры или дома для покупателя.
Договор гарантирует клиенту качество предоставляемой ему услуги. Пока «эксклюзив» не заключен, клиенту ни¬кто ничего не должен, никто не обязан защищать его интересы, никто не несёт никакой ответственности за результат. Как говорят « у семи нянек – дитя без глазу». Без договора клиент не ограждён от случайностей и неразберихи и освобожден от четкой уверенности, что его квартиру купят.
Так что решать вам, что лучше.