Это цитата сообщения Li-Day Оригинальное сообщение
Изобретение ценника
Фрэнк Вулворт - простой деревенский парень, ставший мультимиллионером. Это именно он придумал ценник, выкладку товара со свободным доступом к нему покупателей, скидки на небольшие группы товаров, распродажи и еще многое другое. Магазины, которые стали использовать его идеи, называются супермаркетами.
До Фрэнка Вулворта цена на товары в магазинах не указывалась. Опытный продавец "на глаз" определял платёжеспособность покупателя и, исходя из этого, называл цену. Покупатель, заходя в магазин, мог видеть товар только за спиной продавца и, выбрав товар, спрашивал цену. Если цена не устраивала, покупатель или торговался, или просто отходил от стойки, унося с собой деньги, которые остались бы в магазине, если бы...
Именно изобретение ценника положило конец господству продавцов, перевернуло всю мировую торговлю. Более ста лет название Woolworth, ставшее нарицательным, означает не фамилию, а определённый тип магазина, где продаёт не продавец покупателю, а покупатель - сам себе!
Не имея образования и профессии, Фрэнк Вулворт устроился продавцом в небольшой магазин. Хозяин постоянно упрекал его в никчемности и профнепригодности, а молчаливый застенчивый молодой продавец только вздыхал и краснел. Отвечать на вопросы покупателей о цене и качестве товаров было для него истинной мукой. Он настолько стеснялся посетителей, что с ним даже случались нервные припадки, один из которых едва не стоил ему жизни.
В один непрекрасный день хозяин магазина заявил, что его терпение лопнуло и он даёт непутевому продавцу последний шанс. Испытание было простое: Фрэнк должен был торговать один день сам, и, если выручка будет меньше обычной дневной, хозяин его увольняет.
Остаться одному в магазине, зазывать покупателей, показывать и расхваливать товар, торговаться, отстаивая каждый цент - всего этого Фрэнк не только не любил, но и откровенно боялся!
В тот день Фрэнк пришёл в магазин задолго до открытия. Он прикрепил ко всем товарам, на которые разрешено было делать скидку, бумажки с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепил к нему табличку с надписью "Всё по пять центов". Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы, и открыл магазин. По словам самого Фрэнка: "...я шмыгнул в магазин и забежал за прилавок, трясясь от страха, что необычность "убранства" внутри магазина оскорбит чувства покупателей".
Увидев вывеску "Всё по пять центов", покупатели совсем не оскорбились. Более того, весь лежалый товар был раскуплен за несколько часов! Увидев написанную на товаре цену, люди не торговались, а просто указывали пальцем на товар и отдавали деньги. Выручка магазина за один день немного не дотянула до недельной! Окрылённый успехом, Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин.
Второй свой магазин Фрэнк Вулворт открыл уже в Филадельфии. Он предварительно вычислил любимый маршрут прогулок горожан и арендовал там здание. Новая торговая точка за год с небольшим позволила Фрэнку заработать более миллиона долларов. Все товары в магазине свободно лежали на прилавках, и каждый покупатель мог потрогать и оценить их, не ощущая давления продавца.
Так более ста лет назад появилась популярная во всем мире система самообслуживания. И главной фишкой торговли было обязательное наличие большой группы товаров по одной цене - 5 центов. Многие магазины Вулворта так и назывались Five Cent Market.
Сеть Woolworth в 1886 г. состояла уже из семи "пятицентовых" магазинов. В 1895 г. их количество достигло 28, а через пять лет - 59. C ростом бизнеса Вулворт совершенствовал методы и формы продажи и обслуживания покупателей. Он разработал собственную стратегию, противоречащую негласным законам тогдашней торговли.
[показать]