Симпатия – штука не простая. Одни люди нравятся нам с
первого взгляда, а других мы с первой же минуты на дух не переносим. В чем же
хитрость? И как стать всеобщим любимчиком?

В НЛП (или нейролингвистическом программировании) симпатия
по научному называется «раппорт» – это ощущение связи с другим человеком,
чувство взаимности, ощущение доверия.

К счастью, раппорт можно вызвать у любого человека, причем
довольно быстро. Главный секрет заключается в том, что мы подсознательно
симпатизируем людям, которые чем-то на нас похожи, имеют что-то общее с нами. И
наоборот. Если ты хочешь расположить к себе кого-то, тебе нужно найти и
обнаружить некое сходство между тобой и другим человеком.

Обрати внимание, с какой легкостью сходятся
соотечественники, оказавшись в чужой, незнакомой стране. А если ты пришла на собеседование, и выяснила, что
твой работодатель окончил тот же ВУЗ, что и ты, между вами, скорее всего, тут
же установится непринужденное и доверительное общение. Брюнеты особенно быстро
проникаются интересом к брюнеткам. Блондины часто предпочитают блондинок. А с
каким наслаждением могут общаться люди в очереди к врачу. «Друзья по несчастью»
мгновенно проникаются симпатией друг к другу.

Словом, один из постулатов НЛП
гласит: люди хотят общаться с себе
подобными. Во-первых, людям, у которых очевидно есть нечто общее, есть о чем
поговорить, и они всегда смогут понять друг друга. Во-вторых, встреча с
человеком, который в чем-то разделяет твою позицию, обычно укрепляет
уверенность в собственной правоте. («Вы вегетарианец?! Я тоже! Правда, ведь без
мяса в рационе начинаешь чувствовать себя намного лучше?!»).

Таким образом, приходя в новый коллектив, в первую очередь можешь
искать поддержки у «себе подобных»: женщин с похожей комплекцией, стилем
одежды, цветом волос, должностью и т.д.

Но как быть, если тебе нужно расположить к себе человека,
который не имеет с тобой ничего общего? Например, пафосного работодателя в костюме
от Armani или старого профессора-экзаменатора с бородой до пупа. К частью, в
НЛП существуют простые и универсальные приемы, которые подействуют на любого
человека и помогут тебе расположить к себе кого угодно.

Итак, перед тобой стоит задача: быстро очаровать человека. Что делать? Если у
вас есть что-то общее (марка машины, диплом, профессия, проблема) попробуй
сыграть на этом. Иногда достаточно просто обронить одну реплику, которая укажет
на ваше сходство, чтобы человек к тебе проникся. Например: «Я сама не
москвичка. Приехала из N-ска». Если твой собеседник тоже не москвич, он
моментально почувствует раппорт. Однако, если между вами ничего общего и
зацепиться не за что, попробуй следующий прием:

Отзеркаливание

Это «процесс отражения физического поведения другого
человека». Встретившись с тем, кого тебе нужно очаровать, для начала просто
прими такую же позу как он. Это и называется отзеркалить. Он сидит нога на
ногу, сядь так же. Он слегка склоняет голову – ненавязчиво повтори этот жест.
Зеркалить можно все, что угодно: позу, жесты, мимику. В большинстве случаев ваш
собеседник не заметит, что вы его зеркалите, но почувствует раппорт. В жизни мы
и сами частенько неосознанно зеркалим друг друга. Например, когда ты болтаешь с
подругой, то скорее всего невольно копируешь ее позу или наклон головы. Когда
начинаешь общаться с людьми другого круга и культурного уровня, невольно
перенимаешь их манеру общения и лексику. Так что отзеркаливание – очень простой
и эффективный способ расположить к себе человека. Главное, чтобы твое
отзеркаливание не выглядело как передразнивание или пародия. Для этого повторяй
жесты и позы не сразу, а с задержкой в несколько секунд. Высший пилотаж – отзеркалить
дыхание собеседника. То есть подстроить свое дыхание к темпу, ритму и глубине
дыхания другого человека. Это нелегко, зато приносит поразительные результаты.

Этот прием чуть сложнее и тоньше. Выполняя присоединение,
тебе в первую очередь нужно определить, какая модель восприятия характерна для
твоего собеседника. Ты наверное знаешь, что все люди в мире делятся на 3
группы, соответствующие трем основным типам личности
или способам восприятия мира. Первая группа – визуалы, или люди, у которых из
всех органов чувств доминирует зрение. Вторая группа – аудиалы, или те, кто
воспринимает мир на слух. И третья группа – кинестетики, люди чувств и
ощущений. Хитрость в том, что представители каждого из этих типов говорят на
своем языке. Визуальный язык подразумевает много описательных слов: «Ты видишь,
какую красивую сделку я провернул. С моей точки зрения это блестящая победа. На
мой взгляд это очевидно!». У аудиалов будет своя аудиальная лексика: «Слышал,
какую громкую сделку я провернул? Честно говоря, это оглушительный успех. Я
просто дара речи лишился, когда услышал, что все получилось». И наконец кинестетики
обычно говорят, опираясь на свои ощущения: «Чуешь, какую жесткую сделку я
провернул? Я чувствую нас ждет головокружительный успех!»

Твоя задача – прислушаться к речи своего собеседника и
понять, кто же он визуал, аудиал или кинестетик. А поняв, перейти на его язык.
Конечно, это требует определенных навыков и практики. Но по крайней мере
попробуй для начала возвращать ему его же собственные слова. Например:

- Я не вижу вас на этой должности.

- Тогда, может, вы опишете, какой человек вам нужен, а я в свою
очередь постараюсь показать, на что я способна как профессионал.

Пусть этот прием
несколько сложнее, он позволит тебе расположить к себе даже тех, кто изначально
был настроен не слишком дружелюбно.