Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это направление в психотерапии и практической психологии, которое изучает связь между неврологическими процессами, языком и моделями поведения человека. Метод предполагает моделирование успешных коммуникативных стратегий и их последующее использование для самосовершенствования, воздействия на других и достижения целей.

Этимология термина
Нейро — относится к нервной системе и процессам мышления, восприятию информации через органы чувств.

Лингвистическое — связано с языком и коммуникативными системами.

Программирование — подразумевает целенаправленное изменение поведенческих паттернов, формирование устойчивых шаблонов мышления и действий.

История возникновения
НЛП зародилось в конце 1960-х — начале 1970-х годов в Калифорнийском университете в Санта-Крузе (США). Его создателями стали студент Ричард Бэндлер и профессор лингвистики Джон Гриндер. Они изучали методы работы известных психологов того времени: Фрица Перлза (гештальт-терапия), Вирджинии Сатир (семейная психотерапия) и Милтона Эриксона (гипнотерапия). Бэндлер и Гриндер хотели понять, есть ли в мышлении, поведении и речи этих людей что-то общее, что помогает строить успешную практику, и можно ли выявить и передать другим людям выявленные языковые структуры, модели поведения и когнитивные стратегии.

Основные концепции и принципы
«Карта — не территория». Люди воспринимают реальность не такой, какая она есть, а через свою «карту мира», которую формируют убеждения, опыт и культура. При этом «карта» может не соответствовать реальности.

Модель репрезентативных систем. Согласно ей, люди получают информацию о мире через пять органов чувств, но для внутренней репрезентации опыта используют три основные системы: визуальную (образы), аудиальную (звуки) и кинестетическую (ощущения). У каждого человека есть предпочтительная (ведущая) система, которая определяет способ его мышления и коммуникации.

Раппорт — состояние гармонии, согласованности и взаимного доверия в общении. Достигается через подстройку к позе, жестам, дыханию, темпу речи и языковым паттернам собеседника.
znanierussia.ru
Якорение — создание стимула (жеста, звука, слова, запаха и т. д.), который провоцирует нужную психологическую или эмоциональную реакцию.
znanierussia.ru
Метамодель — набор языковых паттернов для уточнения и расширения индивидуальной модели мира человека. Выявляет три основных способа искажения опыта в речи: вычёркивание (устранение информации), искажение (изменение смысла на основе части информации) и обобщение (создание широких формулировок на основе ограниченных данных).

Рефрейминг — метод изменения контекста восприятия ситуации, позволяющий увидеть в ней новый смысл и найти новые решения проблем.

Техники НЛП
Моделирование — изучение и копирование успешных паттернов речи, мышления и поведения экспертов в различных областях.

Калибровка — отслеживание изменений в невербальной коммуникации (тон голоса, мимика, жесты, дыхание, темп речи) для понимания эмоционального состояния человека и корректировки подхода.
i
«Круг силы» — техника для активации внутренних ресурсов: человек визуализирует круг, в центре которого находятся сила, уверенность и ресурсы для решения проблем.
i
Милтон-модель — использование расплывчатых формулировок, которые позволяют собеседнику воспринимать сообщение так, как ему удобно, что создаёт эффект гипноза и помогает глубже воздействовать на подсознание.

Области применения
НЛП используется в психотерапии, коучинге, бизнесе, переговорах, продажах, маркетинге, образовании, спорте, юриспруденции и других сферах.

Критика и статус
Научное сообщество не признаёт эффективность НЛП. Систематические обзоры указывают, что метод основан на устаревших представлениях об устройстве мозга, несовместим с современной неврологией и содержит ряд фактических ошибок. Отдельные исследования с положительными результатами имеют методологические недостатки, а в более качественных исследованиях не удалось воспроизвести заявленные результаты. Некоторые исследователи относят НЛП к дискредитированным терапевтическим практикам.