Здравствуйте дорогие читательницы и читатели. Эта статья первая и, верю, далеко не последняя в цикле курса «Маркетинг мастера». Хочу здесь поделиться мыслями о том, как правильно продвигать себя в качестве мастера того или иного дела, о том, где искать клиентов и о том, как презентовать свои работы, чтобы они были «вкусными» и их хотелось купить за любые, ну или за приличные деньги.

О том, как повышать свое мастерство, кто такой мастер я рассуждать не буду, а просто отошлю к замечательным статьям Виктории Саяпиной: http://blogs.mail.ru/mail/valeriya-hasyano. Она пишет о мастерах вязального дела, но принципы, о которых она говорит применимы и к мастеру по валянию игрушек, и к декоративному мыловарению, и к вышивке. Да вообще, Валерия отлично раскрывает в этой статье, что такое путь к мастерству и какими шипами устлан этот путьJ

 Ну а теперь вернемся к тому, с чего начали.

Итак, вы считаете, что вы отличный мастер своего дела, но вот вопрос: почему заказчики не голосуют за вас рублем. Причина может быть несколько и самые частые из них приведены ниже.

1. Слишком мало информации

Информации о вашем мастерстве ничтожно мало и она просто не нашла своих благодарных слушателей. Позаботьтесь о том, чтобы максимальное количество людей узнало о том, что вы вяжете, шьете, валяете прекрасные вещи и о том, что вы готовы создать для них нечто прекрасное по сходной цене. И если у вас есть портфолио с выполненными вами работами, вперед покорять следующие сервисы:

Назову основные:

1. 1. Хенд-мейд сообщество рукодельное www.rukodelnoe.ru - один из крупнейших ресурсов для разных видов ручного труда, где есть в изобилии и мастера, и их заказчики. Помимо размещения своих работ, вы можете еще и защитить здесь свои авторские права.

2. Страна мастеров http://stranamasterov.ru/ - довольно интересный ресурс, похожий на предыдущий, но чуть менее популярный, хотя это не повод им пренебрегать.

3. Вязалочки. http://www.liveinternet.ru/community/3203889/profile/

Хороший ресурс, но… только для тех, кто вяжет. Огромное собрание хвастушек, схем и моделей на Li.ru. Несмотря на то, что большее количество людей там – это вязальщицы, заказчики его тоже посеющают, а значит, обязательно вас заметят.

4. Сообщесто «Умелые ручки» http://my.mail.ru/community/rukodelnici/ на mail.ru

5. Форум «Осинка», а точнее тот его раздел, где мастер может прорекламировать свои работы ХендМейд на продажу: http://club.osinka.ru/forum-85. Хотя пренебрегать другими разделами не следует: это отличная возможнсоть повысить уровень своего мастерства и познакомиться с коллегами по цеху.

6. На забывайте также и про хорошо посещаемые форумы, посвященные вашей теме, а также про свой собственный блог.

И последний совет: оставляйте свой след везде, где видите для этого возможность. Только делайте это не «тупо прямо», а встраивайте свой PR в формат/стиль конкретного ресурса.  В общем, не обходите вниманием интересные и посещаемые ресурсы, которые вам встречаются, когда вы шерстите Интернет на предмет поиска идей, вдохновляющих для вас на шедевры

2. Информации я размещаю сколько угодно, а толку мало

Давайте критично присмотримся, а что собственно вы размещаете. Я опущу тут снова разглагольствования о том, что мастер творит нечто уникальное, а не тупо копирует все, что находит интересного в Интернете. Предположим, у вас расчудесные крестильные платья.

А как они выглядят?

Так?

[300x400]

Или так?

[299x500]

Чувствуете разницу? А ведь дело не в мастерстве вязальщицы, а в стиле презентаци. Так что делаем выводы

3. У меня прекрасные работы и прекрасное портфолио, ко мне на страницу регулярно заходит по 100-200 человек, о работах куча позитивных отзывов, но заказов нет.

Первое что нужно узнать в этом случает, а что у вас с ценами?

Девочки, я понимаю, что ручной труд – это сложно, а авторская работа – это дорого, но для любой работы есть среднерыночная цена, отклонение от которой более чем на 50% - воспринимается как сигнал к тому, что вещь по истине эксклюзивна, а в 100% - выглядит как диагноз мастеру.

Бывает и прямо противоположная ситуация. Если все мастера продают взрослое вязаное платье за 4000-5000 рублей, а в этом магазине оно стоит 800, у меня возникает закономерное подозрение, а вот желания выяснить «где порылась собака» не возникает. Времени, видите ли, маловато свободного.

В общем, если проблема №3 ваша, проведите ценовой анализ, определите, в какую сторону перегнута палка, поиграйте с ценами и скидками, и, уверена, что все наладитсяJ

4. У меня все в порядке с работами, с портфолио и с ценами, я активно рекламируюсь, но заказов нет

А вы проанализируйте, где вы рекламируетесь. Может быть, вас окружают такие же мастерицы, от которых вы получаете оплату за свой талант в виде похвалы или завистливых взглядов. А ваши клиенты – это ценители того, что создаете вы, вот и подумайте, где их брать «тепленькими». К примеру, в нашем городе есть огромный ресурс для молодых мамочек, часть из которых одновременно и растит ребенка, и пытается своими ручками заработать денег. Так вот удается это лишь тем, кто продвигает себя не в разделе «хвастушки», а в разделе «Товары ХендМейд».

Ну вот они основные бичи в рекламе мастеров на просторе Интернета, есть еще и офф-лайн реклама, но о ней как-нибудь потом…

А дальше по порядку

В этой статье я рассказала о самых распространенных маркетинговых ошибках, которые совершают начинающие мастера. И ошибки эти смешала в кучу. Следующие же статьи будут уже решать проблемы «по порядку». И следующую  статью «Создаем портфолио» ждитеуже после нового года.

Поздравляю всех нас с наступающим праздником и желаю вам массы творческих идей, счастья в личной жизни, финансового благополучия, интересных заказов и богатых заказчиков. В общем – желаю вам гармонии и счастья!

  [600x522]

Друзья, также приглашаю вас познакомиться с полезной для мастеров информацией на портале Рукодельное

просто нажмите на этот банер:

[показать]