Определите свой целевой рынок

После того, как Вы выбрали товар, которым собираетесь торговать, Ваша следующая задача - определить свой целевой рынок. Ваш целевой рынок составляют люди, которые испытывают реальное желание или реальную потребность в приобретении товара, который Вы продаете.

Почему очень важно знать свой целевой рынок?

Да по той простой причине, что не каждый житель нашей любимой планеты нуждается в том, что Вы продаете. Если бы такое имело место Вы бы не ударяя палец о палец обеспечили бы на всю жизнь себя и все свое потомство на все времена, но, к сожалению, такого никогда не происходит. В итоге для того, чтобы люди, которые действительно нуждающиеся в продаваемых Вами товарах и услугах, могли их у Вас приобрести, нужно приложить определенные усилия.

Помните третье правило выбора товара для продажи? Если людям Ваш товар не нужен не имеет значения, как Вы его рекламируете и продвигаете - крах неизбежен. А для того, чтобы определить свой рынок, необходимо ответить на ряд вопросов.

Первое - кому нужно то, что Вы продаете?

Женщинам, мужчинам или и тем и другим? Для какой возрастной категории предназначен товар? Какой у Ваших покупателей должен быть уровень дохода? Имеет ли значение в данном случае их семейное положение?

Второе - почему покупателям нужен Ваш товар?

Позволит ли он им чувствовать себя лучше физически или душевно? Могут ли Ваши товары и услуги каким-то образом улучшить их жизнь?

На самом деле, существует гораздо большее количество вопросов, отвечая на которые можно достаточно четко очертить границы своего целевого рынка. Здесь я рекомендую Вам провести собственное исследование данной проблемы - просто опросите своих друзей и знакомых, а также членов Вашей семьи, пусть они приведут Вам порядка десяти причин, почему люди будут или не будут покупать Ваши товары и услуги.

Другой способ определить целевой рынок - наблюдение за подобными Вашим товарами и услугами. Где они рекламируются - на каких сайтах, телепрограммах и в каких журналах и других печатных изданиях? Все ли средства информации, в которых рекламируются товары и услуги, подобные Вашим, адресованы социальным группам одинаковой возрастной принадлежности или, например, с одинаковым уровнем дохода?

Существует еще один способ определения и уточнения целевого рынка, который приемлем для тех предпринимателей, которые уже совершают продажи. Проведите исследование среди своих клиентов. Если у Вас уже наработана более или менее определенная клиентская база, Вы можете, например, составить определенную анкету, в которой записать указанные выше вопросы и предложить клиентам заполнить ее.

В данном методе есть определенная доля большей эффективности, ибо Вы можете, например, предложить клиентам определенные скидки на последующие продажи, если они заполнят Вашу анкету. Здесь, кстати, достигается двойная выгода - Вы одновременно собираете нужную Вам информацию и повышаете количество продаж за счет скидок. (Кстати, всегда держите эту идею в памяти и осуществляйте ее всякий раз, когда Вам понадобится «подрегулировать» Ваш рынок и увеличить продажи).