Каждая программа приобретения обычно состоит из шести этапов.

1. Поставьте задачи.

2. Составьте характеристику типа клиентов, которых вы хотели бы приобрести (как правило, это люди, похожие на лучших из ваших нынешних клиентов), на основе анализа базы данных своих клиентов.

3. Сфокусируйтесь на клиентах такого типа; для этого часто используют приобретенные или арендованные списки.
http://newterra.su/index.php?id=2570