Усиление продаж
19-09-2009 02:45
к комментариям - к полной версии
- понравилось!
piter.com/book.phtml? id=97...refer=5184
вверх^
к полной версии
понравилось!
в evernote
ИД «ПИТЕР» ПРЕДСТАВЛЯЕТ НОВУЮ КНИГУ КОНСТАНТИНА БАКШТА «УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ»
Уникальные технологии повышения продаж
в период кризиса от генерального директора
холдинга «Капитал консалтинг»
в период кризиса от генерального директора
холдинга «Капитал консалтинг»
18 сентября 2009 г., Москва. В издательстве «Питер» вышла новая книга российского «гуру» бизнеса и предпринимательства Константина Бакшта — «Усиление продаж».
Новая книга, вслед за предыдущими изданиями автора, продолжает тему «Искусство управления продажами».
Основная часть разделов и глав посвящена различным вопросам управления продажами и построения системы продаж: от чего зависит эффективность продаж, как повысить продажи, сколько сотрудников должно быть в отделе, как увеличить среднюю сумму сделки, повысить результативность встреч и многим другим.
Автор подробно разбирает этапы построения эффективного отдела продаж, обучает составлению оптимального прогноза продаж, особое внимание уделяет региональному развитию, предлагая шесть схем выхода на соседние регионы: «три гибельных и три эффективных».
Отдельный раздел посвящен особенностям работы в условиях кризиса. По мнению Константина Бакшта, «нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка». Кроме того, в конце книги читатель найдет статью «Как управлять собственным капиталом», которая будет полезна не столько для бизнеса, сколько для него самого.
В основе книги — новые спецтехнологии, ноу-хау и практический опыт, отработанные на основе сотен проектов по построению отделов продаж «под ключ» и усилению их работы в различных бизнесах России и СНГ. При этом основная часть практического опыта, отраженного в книге, нова и уникальна и не перекликается с предыдущими изданиями автора.
Книга адресована руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Об авторе:
Константин Бакшт — собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал консалтинг». Имеет двадцатилетний опыт личных продаж, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация — построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Автор книг «Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Большие контракты».
Заказать книгу>>
Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.
Дневник Усиление продаж | HR-human_resource - Дневник HR-human_resource |
Лента друзей HR-human_resource
/ Полная версия
Добавить в друзья
Страницы:
раньше»