«Молодые люди сегодня по умолчанию считают себя чуточку умнее системы, интернет с регулярной периодичностью вбивает им это в головы. Они хотят комфортную работу за конкретную денежную мотивацию».

Дмитрий Ишков, директор по продажам:

- Я возглавляю направление в крупной федеральной компании, которая занимается аутсорсингом. Филиалы есть в 96 городах, вся зарплата белая, все по-честному. Наш офис в Екатеринбурге находится в БЦ Саммит - это центр города.

Поскольку компания федеральная, многие процессы оптимизированы. Например, у меня нет локального эйчара, но есть HR в Москве. Как правило, поиском сотрудников во все офисы занимаются они, но обычно это занимает много времени, и порой мне проще самому найти сотрудника. Так я решил сделать и в этот раз.

Я искал менеджера на освободившуюся позицию (предыдущая сотрудница ушла в декрет). Мне нужен был не менеджер-продавец, а простой специалист, который будет работать с текущей клиентской базой в теплом офисе, где есть чай, кофе и печеньки.

[700x466]

И тут началось самое интересное. Как только я начал изучать хедхантерские ресурсы, то столкнулся с несколькими проблемами.
Во-первых, на работных сайтах размещено огромное количество резюме людей без опыта, у которых сформированы вполне конкретные высокие ожидания по оплате. Эти ожидания космические! Опыт работы - 0 дней и 0 часов, а готовы работать от 50.000, меньше не предлагать.

Например, я предлагал соискателям без опыта зарплату 43 тыс. руб., но не сразу, а после двух месяцев испытательного срока, во время которого они получают 30 тыс. руб. Вы думаете, хоть кто-то согласился? «Меньше, чем за 50 тыс. руб., не пойду», - говорили они.


Просто кричать хочется. Почему люди без опыта работы считают, что после института они становятся ценными кадрами и могут самостоятельно определять свою цену на рынке труда?

Что интересно, в отношении этих кандидатов не работает правило снижения ожиданий. HR обычно рассказывают, что когда человек указывает размер ожидаемого дохода в резюме, то с высокой долей вероятности он готов опуститься на 20-30%. Могу ответственно сказать, что молодые кандидаты без опыта даже не обсуждают цифру ниже, чем указали в резюме. Все, кто хочет 45 или 50 тыс. руб., хотят получать именно столько и работать за меньшие деньги не готовы. Напомню, что говорим мы о кандидатах без опыта или с маленьким опытом.


Все хотят «ходить на работу и получать», но у большинства даже мысли нет о том, что и эти 20-25 тыс. руб . надо еще заработать.

Второй момент: молодым кандидатам принципиально, чтобы место работы находилось рядом с домом, либо дорога до работы занимала 10 минут. Звоню я девушке-кандидату, она меня спрашивает: «Где вы находитесь?», я отвечаю, что в центре города, на что она быстро отвечает: «Ой, нет. Я живу на ЖБИ». Я тоже живу на ЖБИ, и что!

[700x469]


Если молодой человек из Верхней Пышмы или Березовского, то нет смысла вообще предлагать ему работу, он не поедет в Екатеринбург по умолчанию.

Очень многие молодые соискатели сразу в резюме прописывают условия: «не готов к активным продажам», «не готов к холодным звонкам». То есть они очень четко знают, какая денежная мотивация их устроит и какую работу им будет комфортно выполнять. Это здорово, конечно. Удачного поиска!


Но и тот единственный, явившийся на собеседование, не прошел его. Возможно, это произошло потому, что я предлагал работу кандидатам, а не сами кандидаты откликались на вакансию. Когда человек активно ищет работу, он более заинтересован в том, чтобы продемонстрировать свои навыки и вообще получить место. Человек, который пришел на встречу ко мне, сидел и слушал, что я ему предлагаю, о себе рассказывал мало, ушел со словами «я подумаю». Такой подход меня не очень устраивает.

[700x407]

Этот опыт меня очень удивил. Я предлагал людям работу, конкурентную зарплату, а они либо не приходили, либо были уверены, что стоят дорого, хотя аргументов, почему я должен согласиться с их финансовыми ожиданиями, не приводили.


Но проблема в том, что так думает большинство из них, а реально заниматься своим бизнесом сможет десятая часть, в лучшем случае. К тому же, кто сказал, что, работая на себя, ты будешь зарабатывать больше? Работать - да, точно будешь в два раза больше, а вот зарабатывать - не факт.

[700x466]

По этой причине я даже не вижу смысла приглашать на собеседование молодых людей до 23 лет, у них в голове непонятно что, они не готовы к долгосрочному сотрудничеству, они лелеют мечту о своем деле: хотят прийти, научиться и открыть что-то свое. А мне нужен сотрудник, который будет хорошо и долго работать, а я за это буду ему хорошо и стабильно платить.

В итоге я самостоятельно искал сотрудника три недели. К слову, нашел его через Facebook. Когда я написал пост, как трудно найти достойного кандидата, заинтересованный человек написал мне в личные сообщения.