Знаете, как мне надоело в начале карьеры пугать народ вопросами: "А что вы будете делать, когда не сможете работать ? Или там, типа когда умрёте, сколько денег хотите получить?" Не скрою, что бывало посылали меня по вполне конкретному и очень короткому адресу, состоящему из 3, в лучшем случае 5 букв.

Всё это продолжалось достаточно долго. Больше года. Ну, учили меня лить негатив, пугать и стращать.

А ещё мы удивляемся, за что страховых консультантов так боятся и не любят.

К сожалению, есть за что. Вся гнусность нашей профессии заключается в том, что мы действительно должны заставить человека задуматься "о бренности человеческого бытия", хрупкости его природы и непредсказуемости внешних обстоятельств.

Здесь мы уподобляемся докторам, с той лишь существенной разницей, что к доктору приходят, когда уже болит и он делает ещё больнее, что бы избавить человека от боли, Вылечить его.

В бытность мою 10 лет назад заведущим Фельдшерско-Акушерским  Пунктом одной северной деревни, местным аборигенам мне приходилось бить сначала ногой в живот, а потом оказывать им помощь. Протрезвев они приходили и благодарили меня.

В профессии же финеансового консультанта есть один существенный недостаток. Мы сами напрашиваемся на встречу к людям, считающим себя совершенно здоровыми и благополучными. Приходим к ним, делаем диагностику (хотел написать - "вскрытие") и говорим, что у них не совсем всё ладно. В общем, делаем им больно.

А ПРИЯТНО человеку считающему что он совершенно здоров узнать, что он СЕРЬЁЗНО БОЛЕН? Ваш ответ, господа будущие пациенты! :)

То-то и оно! А врачу об этом говорить каково?

В моей прошлой медицинской жизни мне приходилось открывать дверь с другой стороны и сообщать родственникам, что мы оказались бессильны. До сих пор помню каждый такой случай.

Так почему же мы продолжаем работать? А кто его знает?

Деньги? - Много и стабильно человек в страховании начинает зарабатывать через несколько лет, набрав хороший клиентский портфель. До этого заработки весьма нестабильны.

Ведь прекрасно понимаешь, что со своими знаниями ты можешь расчитывать на место с хорошим окладом и стабильными %.

В августе 2008 года я признал себя банкротом, т.к. у меня 4 месяца не было хороших сделок и я влез в серьёзные долги, т.к. не готов был отказывать себе  и семье не в чём. Я  надеялся компенсировать свои долги из предстоящих сделок, которые обламывались одна за другой. 

Тогда я испытал на себе и понял, что в финансах тоже сущестует такое понятие, как ИНЕРЦИЯ! Именно  это является причиной БЫСТРОГО РОСТА ДОЛГОВ. Но об этом я напишу отдельно.

Так почему же я тогда остался?

1. Существует такое понятие, как "Ловушка вклада" Именно это свойство нашей психики заставляет по полчаса ждать трамвая с мыслями "ну вот-вот, сейчас, скоро!", вместо того что бы пройти 100 метров до метро. Это первое, что удержало меня в страховании тогда.

2.  Гордость и Азарт. Признать себя побеждённым, слабаком? НИКОГДА! Возвращаться - плохая примета.

Наверно это прозвучит пафосно, но я действительно считаю свою профессию необходимой, т.к. постоянно получаю информацию о том, как люди сталкиваются с внезапными финансовыми трудностями по причине утраты трудоспособности.

Я действительно вижу в своей профессии анологию с медициной, которую я безумно любил, но с которой пришлось растаться.

И я утверждаю, что мои услуги нужны, полезны и выгодны! И существует только один способ это узнать - получить личный финансовый план.

Кто смелый?!

Спасибо, что дочитали до конца  [показать]. До новых встреч! Заходите.