ЯВЛЯЕТЕСЬ ЛИ ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ?

 

Приступая к определению бизнес идей, вам нужно выяснить, насколько вы пригодны к тому, чтобы управлять своим собственным бизнесом. Вы должны знать, что успешность вашей бизнес идеи и вашего бизнеса будет, в основном, зависеть только от вас. Ваши личные обстоятельства, качества, навыки и знания, вместе взятые, повлияют на конечный результат.

 

Если у вас есть бизнес идея, которая сравнительно новая, несомненно, вам понадобятся знания, творческий подход, любознательность и упорство. Если ваша бизнес идея — достаточно обычная, вам нужно, прежде всего знать, как выдержать конкуренцию, «привязать» клиентов и разбираться в калькуляции себестоимости и ценообразовании. Какой бы ни была ваша бизнес идея, ваша семья и состояние личных финансов являются чрезвычайно важными факторами.

 

Поэтому, те сильные стороны предпринимательства, которые вам понадобятся, могут отличаться, в зависимости от того, какую бизнес идею вы будете развивать. Выясните свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли изменить их к лучшему. Если вы готовы выявить и принять свои недостатки, вы, несомненно, станете лучшим предпринимателем и только вы сможете соответствующим образом развивать свою бизнес идею.

 

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ОТКРЫВАЮТ СВОЙ БИЗНЕС?

 

Развитие бизнес идеи означает, что вы вскоре захотите начать свой собственный бизнес. Прежде, чем вы приступите к выполнению упражнения по личной оценке, вначале, вы, наверное, зададите себе такой вопрос: Почему я вообще захотел открыть свое дело?

 

Люди начинают свой бизнес по разным причинам. Многие стремятся улучшить свое финансовое положение, некоторые рассматривают это как возможность испытать себя, некоторые просто видят в этом возможность своего собственного развития (предоставляющее им новый жизненный опыт). Есть такие люди, приступающие к развитию бизнес идеи, потому, что все так делают. Но, в конечном счете, каждый предприниматель должен стремиться к одной цели — сделать свой бизнес успешным. Вам нужны клиенты и вам нужна прибыль, которой бы хватало на то, чтобы удерживать вас в бизнесе.

 

Если вы будете честным перед собой, вы поймете, в какой группе предпринимателей первоначально принадлежите. Зная это, вам нужно постараться теперь уйти от этой мотивации и стать как можно более предприимчивым. Не думайте слишком много о том, как вы станете богатым и известным и т.д. Если вы развиваете стоящую бизнес идею, то со временем этот бизнес может принести вам желаемый доход, статус, личный рост, удовлетворение и т.д. Помните о том, что многие люди терпят неудачу в силу разных причин: некоторые хотят сделать деньги слишком быстро; некоторые не готовы поставить свой бизнес на первое место; другие же полагают, что любой бизнес должен автоматически процветать; но многие, на самом деле, недооценивают, что придется постоянно сталкиваться с множеством неожиданных проблем и придется решать их раз за разом. Это означает, что вы хотите быть хорошим предпринимателем и что вы хотите знать, как улучшить свои предпринимательские качества для того, чтобы добиться успеха.

 

?	Что побуждает вас заняться бизнесом?

 

ОТКУДА БЕРЕТСЯ ВАША БИЗНЕС ИДЕЯ?

 

Ваше будущее как предпринимателя начинается с развития вашей бизнес идеи. Итак, как же вам выбрать бизнес идею? Откуда берется бизнес идея? Теперь, посмотрите следующие варианты и выберете тот, который больше всего вам подходит:

 

□ Увлечение и личные интересы.

□ Личные навыки и опыт.

□ Франшиза (право на производство и продажу другой фирмы).

□ СМИ (газеты, журналы, телевидение, интернет).

□ Обследования.

□ Жалобы.

 

?	Какой из этих вариантов отражает ваши представления?

 

Самые успешные предприниматели развивают свою деловую идею, исходя из собственных личных интересов, собственного опыта и знаний. Они стараются не увлекаться теми идеями, о которых думают другие. Однако они делятся своими идеями и проверяют их на как можно большем количестве людей (таких, как деловые люди, друзья и члены семьи). Эти контакты, которые нарабатываются в течение ряда лет, часто дают новое понимание.

 

Разработанные деловые идеи должны исходить от предпринимателя, владельца окончательной деловой идеи. Предприниматель в вас должен появиться в самом начале! Так что подумайте о своих личных интересах, вашем прошлом опыте и наблюдайте за тем, что или кто стимулирует вас больше всего, когда вы думаете заняться бизнесом.

 

Упражнение

Мои интересы — мне нравится делать следующее (включая разнообразные хобби): 1 2 3 4   Какие из вышеупомянутых факторов, по вашему предположению, в будущем больше всего повлияют на вас как предпринимателя?

 

Позднее, вы можете подумать о других навыках, опыте и контактах, которые могут привести вас к определению вашей деловой идеи. Вам нужно будет вернуться к этому разделу позже, чтобы посмотреть, совпадает ли ваша окончательная деловая идея с вашими интересами и опытом.

 

УПРАЖНЕНИЕ ПО ЛИЧНОЙ ОЦЕНКЕ

 

Вам, как предпринимателю, нужно овладеть многими навыками, чтобы действовать, производить и иметь хороший сбыт. Навыки могут развиваться только при наличии у вас достаточных знаний и опыта. Следующее упражнение, во-первых, поможет вам узнать, обладаете ли вы необходимыми навыками, знанием и опытом для успешного ведения бизнеса. Во-вторых, оно поможет вам определить свои сильные и слабые стороны, связанные с особенностью вашего характера. Итак, будьте честными с самим собой при выполнении следующей оценки.

 

Чтобы помочь вам узнать, насколько вы предприимчивы, внимательно обдумайте каждый из следующих факторов. Не торопитесь решать, является ли каждый из них вашей сильной или, скорее слабой стороной.

 

Навыки, знание и опыт

 

Технические навыки

Технические навыки — это практические способности, которые вам понадобятся, если ваша деловая идея заключается в производстве продуктов или предоставлении услуг. Например, если ваша идея — швейный бизнес, вам нужно будет уметь кроить и шить; для гаража вам нужно будет уметь ремонтировать машины. Если у вас таких навыков нет, то вы должны оценить это как свою слабую сторону.

 

Навыки управления бизнесом

 

Навыки управления бизнесом — это способности, которые вам необходимы для разумного ведения своего бизнеса. Наличие навыков маркетинга — возможно, самое важное, но другие области делового управления также жизненно необходимы для успеха вашего бизнеса, например, калькуляция себестоимости и учет.

 

Навыки ведения переговоров

 

Навыки ведения переговоров — это умение правильно общаться с другими людьми, никого не раздражая. Когда вы ведете переговоры, думайте о том, что в вашу пользу, и какова точка зрения и мнение другого человека. Лучший способ добиться того, что вы хотите от переговоров — постараться найти такой способ, который поможет каждой стороне получить то, что она хочет.

 

Индивидуальные характеристики

 

Приверженность

 

Для того, чтобы ваша бизнес идея стала реальностью и завершилась с успехом, вы должны брать на себя обязательства. Обязательство означает, что вы готовы поставить свой бизнес на первое место. Это значит, что вы хотите быть в бизнесе в течение долгого времени, и что вы готовы рисковать своими деньгами в бизнесе.

 

Мотивация

 

Почему вы планируете иметь собственный бизнес? Ваш бизнес имеет больше вероятности преуспеть, если вы стремитесь проверить свою бизнес идею, вы не хотите никому подчиняться и вы хотите иметь собственный бизнес. Если вы планируете иметь бизнес, потому что вам это необходимо, например, если вы безработный(ая), то ваши шансы на успех, в большинстве случаев, не так велики.

 

Желание и способность рисковать

 

Абсолютно надежных бизнес идей не существует. Вы всегда рискуете потерять неудачу в бизнесе. Хотя предприниматель должен быть готов рисковать, вы должны брать на себя только разумный риск. Готовность к умеренному риску — это преимущество. Вкладывать все в рискованное предприятие, или не быть готовым рисковать вообще, является недостатком.

 

Принятие решений

 

Имея собственный бизнес, вам придется принимать важные решения. Вы не можете передать эти решения кому-то другому, а также их нельзя избежать. Умение принимать трудные решения, которые могут иметь серьезные последствия — важно для управления своим бизнесом.

 

Поддержка семьи

 

Управление своим бизнесом будет занимать у вас много времени. Поэтому, если у вас есть бизнес идея, важно заручиться поддержкой семьи. Ваша семья должна согласиться с вашей идеей о собственном бизнесе. Возможно, они даже могут принять в нем участие и помогут в планировании. Поддержка семьи — ваша сила; если у вас нет поддержки семьи — это ваша слабая сторона.

 

Финансовое положение

 

Если у вас есть личный капитал, который вы можете истратить на свою бизнес идею, и если это не означает катастрофу для ваших личных финансов в случае неудачи бизнеса, это — сильная сторона. Если вы не имеете собственного капитала, чтобы потратить на бизнес идею и если вы полностью зависите от успеха бизнеса, это — недостаток.

 

НАСКОЛЬКО ВЫ ПРЕДПРИИМЧИВЫ?

 

После того, как вы проделали упражнение по личной оценке, вам надо сделать выводы:

 

Если у вас только сильные стороны, вы, определенно, будете иметь хорошее стартовое положение, чтобы стать успешным предпринимателем.

 

Если у вас слишком много слабых сторон, вам придется признать, что у вас не хватает навыков, знаний и опыта, которые могут понадобиться вам как предпринимателю. Или вы выходите из дела на этом этапе, или продолжайте работать над своими слабыми сторонами. Поскольку вы еще не разработали свою бизнес идею, еще есть время, чтобы все исправить.

 

Ваши сильные стороны

 

Вам нужно будет знать свои достоинства, чтобы извлечь из них максимальную выгоду. Посмотрите на результат упражнения по личной оценке и суммируйте свои сильные стороны. Рассмотрите каждую из них и постарайтесь ответить на вопрос, как эта сильная сторона поможет вам стать успешным предпринимателем. Также подумайте о том, как эта сильная сторона будет обеспечивать реализацию вашей бизнес идеи.

 

Например:

• Если у вас есть определенные технические навыки, то вы будете иметь большое преимущество, начиная свой бизнес в той области в которой вы обладаете практическими способностями.

• Если вы оцениваете свои навыки ведения переговоров как достоинство, то тогда вам, стоит заняться теми бизнес идеями, для которых навыки ведения переговоров — чрезвычайно важны.
• Если вы считаете поддержку семьи сильной стороной, ваша бизнес идея должна принимать во внимание их мнение и возможное участие.

 

?	Глядя на свои достоинства, опыт и другие способности, какие бизнес идеи вы могли бы развивать?

 

Теперь, взглянем на результаты упражнения по вашей личной оценке и обобщим ваши недостатки. Составим план действий для исправления каждого из ваших недостатков:

 

Упражнение

Недостаток	Решение

 

Некоторыми недостатками будет трудно управлять. В этом случае вам придется признать, что вы недостаточно обеспечены или у вас недостаточно возможностей, чтобы заниматься определенными деловыми операциями. Вам придется помнить об этом, когда вы начнете развивать свою бизнес идею. Например: муж Марии — чрезвычайно ревнив и он не может согласиться с тем, чтобы его жена отсутствовала несколько дней в связи с разъездами. Когда она обдумывает некоторые бизнес идеи, она знает, что ей придется ездить, чтобы встречаться с поставщиками. Поскольку она сделала упражнение по личной оценке, она сделала вывод о том, что она не поставит под угрозу свою семейную жизнь. Поэтому, она заключила, что ей нужна такая бизнес идея, которая позволит ей большую часть времени работать дома.

 

Независимо от ваших сильных и слабых сторон, вы сможете думать о тех бизнес идеях, которые лучше всего подходят для этих характеристик. Это значит, что, если у вас не слишком много слабых сторон, вы сможете быстро развить свои предпринимательские возможности. Если ваша личная оценка объективна, вы сделали первый шаг на пути к эффективному предпринимательству: это значит, что вы разовьете свою бизнес идею исходя из того, что вы знаете о самом себе: о своих возможностях и недостатках!

 

Есть много способов развить свои навыки, знания, предпринимательские навыки качества. Вы можете:

• обсуждайте эти вопросы с предпринимателями

• обучайтесь с целью совершенствования ваших знаний и навыков

• наблюдайте за работой других предпринимателей

• читайте книги и статьи о бизнесе.

 

Вы могли бы также подумать о том, как найти партнера, который бы дополнял ваши сильные и слабые стороны, вместо того, чтобы начинать бизнес совершенно самостоятельно.

 

Упражнение

Возвратитесь к бизнес идеям, которые вы обдумывали в конце первой главы. Стоит ли развивать эти бизнес идеи после того, как вы выяснили сильные и слабые стороны своих предпринимательских возможностей? Вернитесь к каждой из ваших слабых сторон, и посмотрите, как они могут повлиять на ваше будущее как предпринимателя, в соответствии с выбранной бизнес идеей.

 

[488x700]

 

Вы можете прийти к заключению, что товары или услуги, производимые другими предприятиями, лучше тех, которые производите или оказываете вы. Возможно, модификация производимых вами товаров будет весьма существенной и потребует больших затрат. В этом случае лучше принять решение о приостановке производства этих товаров и оказания таких услуг. Проводя исследования рынка, вы можете определить, какие товары или услуги лучше выпускать или оказывать.

 

ИЩИТЕ НОВЫЕ ИДЕИ

 

Возможно, что у вас возникли трудности с реализацией товара потому, что множество других предприятий. Выпускают аналогичную продукцию. Покупатель может отказаться от приобретения вашей продукции. Если вы не получаете достаточную прибыль от реализации ваших товаров, подумайте о выдвижении новых идей. Приведем ниже несколько примеров:

 

• Если вы производите и продаете мебель только для дом, постарайтесь найти таких новых покупателей, как школы и офисы, и приступите к продаже, например, школьных парт, полок, мебели для офисов.
• Если вы продаете только хлеб, постарайтесь найти новых покупателей среди ресторанов, больниц, школ.
• Если вы продаете фрукты и овощи, подумайте о том, какие новые продукты вы могли бы делать из фруктов и овощей. Например, из апельсинов вы можете приготовить сок и мармелад.

 

До начала производства новых товаров обязательно проведите исследование рынка.

> Обдумайте идеи и опросите других. Постарайтесь получать больше новых идей.

> Выясните, какие из этих идей могут быть воплощены в товары, чтобы потребитель захотел их приобрести, и был бы готов за них заплатить.

> Убедитесь в том, что имеется достаточно потребителей, желающих приобрести подобную продукцию.

 

РЕЗЮМЕ

…....................................................................................

 

Продукт является первой составляющей маркетинга. Продукт — это тот товар или та услуга, которая предлагает потребителям.

 

Покупатели выбирают товары или услуги для удовлетворения своих разнообразных нужд. Предусмотрительный бизнесмен сначала всегда пытается выяснить нужды потребителей, а затем, на основании полученной информации, обеспечивает их необходимыми товарами или услугами.

 

Предлагайте то, что необходимо потребителям. Не занимайтесь простой продажей товаров, которые продают и другие предприятия. Старайтесь совершенствовать производимые товары и реализуемую вами продукцию.

 

Если товары не всегда хорошо реализуются, присматривайтесь и прислушивайтесь к новым идеям.

 

Проводите исследования рынка для определения того, какие из идей могут быть воплощены в товары или услуги, которые потребитель желает приобрести и за которые готов платить. Убедитесь в том, что в конечном итоге ваши товары или услуги принесут достаточно высокую прибыль.