Упражнение

Просмотрите различные действия, которые вы сделали ранее, выберите те идеи, которые могли бы быть подходящими бизнес идеями для вас и запишите их. Начните делать это для тех идей, которые вы упомянули в конце главы 1 и после определения своих слабых сторон в главе 2.

 

СПИСОК МОИХ СОБСТВЕННЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ

Дайте краткое описание каждой из бизнес идей, ответив на вопрос «какой, кому, как и какую».

…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................

…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................

…........................................................................................….......................................................................................…........................................................................................…........................................................................................…........................................................................................

 

!	По мере выполнения других упражнений дополняйте свой список, чтобы запомнить свои полезные бизнес идеи. В четвертой главе мы вернемся к этому списку и поможем вам выбрать свои лучшие бизнес идеи.

 

КАК ДРУГИЕ ЛЮДИ НАХОДЯТ ХОРОШИЕ БИЗНЕС ИДЕИ

 

Примеры, как Предприниматели, которые успешно начали бизнес, определенно среагировали на существенную потребность рынка, определив товар или услугу за которые люди готовы платить.

 

Многие предприниматели подтвердят, что они уже занимались каким-то бизнесом даже прежде, чем они фактически начали свой текущий бизнес. Это потому что они делали что-то для себя, по просьбе других или просто потому что, они хотели делать что-то для других. И, поэтому, многие малые предприятия, хобби и деятельность, которую вы наблюдаете вокруг своего дома, могут дать вам толчок для начала своего бизнеса. Можно привести такие: выращивание овощей, кулинария, присмотр за детьми, танцы, рубка леса, ремонт часов, ремонт машин стирка одежды, шитье, перенос товаров, учет, рассказывание сказок, рисование картин, рыболовство, слушание музыки, игра в футбол, выпечка пирогов и т.д.

 

Другими словами, идеи — повсюду, но для того, чтобы они стали бизнес идеями, они должны удовлетворять определенную потребность и должны соответствовать тому, что хотят будущие клиенты и за что они готовы платить. Продукт может быть очень хорошим, но бизнес неудачным, если этот продукт никому не нужен или если люди (пока) не заинтересованы в нем. Каждая хорошая бизнес идея должна реагировать на потребности рынка.

 

Рынки могут значительно отличаться от места расположения, и это зависит от того, как люди хотят тратить свои деньги. Когда вы выясните, чего хотят люди, вы можете найти множество бизнес идей, на которые вы бы иначе, возможно, не обратили никакого внимания.

 

Прежде, чем вы продолжите, было бы неплохо посмотреть на опыт успешных предпринимателей и на то, каким образом они определили свою бизнес идею.

 

Опыт Лолы   Лола хотела заняться бизнесом, чтобы повысить доходы своей семьи. Ее муж владел успешным магазином по поставке и монтажу оборудования, и он предложил ей стать ее финансовым партнером, предоставляющим фонды и получающим половину прибыли, но с условием, не вмешиваться в ее бизнес.   Лола любила делать корзины и гобелены, которыми восхищались многие друзья. Поэтому, вначале она подумывала об открытии магазина по интернету, где она могла бы их продавать. Но, поговорив с некоторыми владельцами магазинов, она выяснила, что в ее районе будет совсем немного клиентов и вряд ли такой бизнес будет прибыльным.   Они — очень красивые! Но здесь не так много людей, которые могут позволить себе покупать корзинки для украшения и цветочные горшки.   Тогда Лола подумала о шитье одежды, но она выяснила, что в ее районе много портных. А человек, работавший в местном похоронном бюро, сказал ей, что есть большой спрос на цветы для похорон. Хотя, Лола никогда не выращивала цветы, она решила получить некоторую информацию по этому виду бизнеса.   Продолжая искать хорошую идею для своего бизнеса, Лола старалась найти место для своего сына в местном детском саду. Она знала, что когда она начнет заниматься бизнесом, у нее не будет времени заниматься с ним дома. Однако все близлежащие детские сады были переполнены, и в большинстве из них была длинная очередь по списку. Многие женщины, с которыми она встречалась, жаловались, что в районе не хватает детских садов.   В местных детских садах не хватает мест для наших детей. Что нам делать? Если бы поблизости организовали еще один детский сад.   Лола быстро поняла, что есть потребность в еще одном детским саде и решила открыть свой детский сад. Сегодня ее детский сад — это прибыльный бизнес и у нее, так же, как и других, имеется свой список, желающих поместить своих детей.   Лола не имела никакого опыта руководства детским садом, но она смогла увидеть эту нишу, которую можно было заполнить и которая даст ей хорошую возможность для бизнеса. Она подготовилась и посетила несколько детских садов. Она даже поработала добровольцем в одном из них. Это дало ей возможность поговорить со многими людьми, которыми ими управляли и с их клиентами. Она также разговаривала со своими друзьями и соседями, с маленькими детьми, чтобы выяснить, что все хотели от детского сада   Получив финансы от своего мужа, она сняла в аренду здание и наняла опытную женщину в качестве своей помощницы. Хотя она сама нигде не училась, Лола использовала свои сильные стороны и ресурсы: она использовала свою сеть молодых матерей для привлечения клиентов, она использовала бизнес своего мужа, чтобы получить финансирование, и она использовала свой собственный опыт как клиента.   Лола:   Нашла незанятую нишу — услышав, чего хотят люди, она нашла возможность для своего бизнеса Оценила рынок — она разговаривала с клиентами Получила информацию и навыки — она посетила другие бизнесы, работала добровольцем и нашла опытного человека Получила финансирование — чтобы арендовать здание и оборудование для своего бизнеса Использовала свой опыт — будучи сама матерью, она знала, что ей нужно

 

Теперь, когда вы прочитали про Лолу, посмотрите, сможете ли вы найти подобные истории успеха в вашей области. Можно многому научиться у людей, которые уже прошли процесс становления бизнеса.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

Посетите, по крайней мере, три успешных предприятия в непосредственной близости от вас и используйте следующую форму для сбора информации о бизнес идее (по одной для каждого бизнеса). Поскольку хорошие предприятия встречаются всюду, вы можете также сделать это упражнение, взяв интервью у любых деловых людей в вашем окружении.

 

ФОРМА ДЛЯ СБОРА ИНФОРМАЦИИ О БИЗНЕС ИДЕЕ   1. Название бизнеса: …..............................................................................   2. Какой продукт или услуга продаются? …...........................................   3. Кому их продают? …..............................................................................   4. Как их продают?…..................................................................................   5. Какую потребность клиентов удовлетворяют? ...............................   6. Когда владелец впервые подумал об этой бизнес идее и когда он фактически начала этот бизнес? ........................................................   7. Как возникла эта бизнес идея, и почему владелец подумал, что это была хорошая идея для начала этого бизнеса? ............................   8. Как владелец выяснил, что хотели местные жители и как их потребность будет расти? ........................................................................   9. Каковы были сильные стороны у владельца для начала этого бизнеса (например предыдущий опыт, контакты, хобби, финансы и пр.) ..................................................................................................................   10. С какими слабыми сторонами столкнулся владелец в процессе реализации своей бизнес идеи? ...............................................................   11. Изменилась ли бизнес идея со временем? Если да, то почему?.

 

Обдумайте все факторы, которые сделали бизнес идею хорошей и почему она смогла развиться в успешный бизнес. Какие уроки можно извлечь из опыта владельцев различных предприятий?

 

?	Теперь, когда сделали упражнение, приведенное выше, можете ли вы составить список признаков, отличающих хорошую бизнес идею?

 

ВИДЫ БИЗНЕСА

 

Для того чтобы систематически работать над своим списком идей в дальнейшем, первым шагом в этом направлении является определение характеристик следующих основных типов бизнеса:

 

• Производство

• Предоставления услуг

• Розничная торговля

• Оптовая торговля

• Сельское хозяйство

 

Рассмотрим различные типы бизнеса по одному, и посмотрим, какой тип бизнеса подходит вам больше всего.

 

Производство

Производственный бизнес, т.е. бизнес который нацелен на производство товара связанного с удовлетворением потребности клиентов. Производитель изготавливает достаточное количество товаров, которые клиенты могли бы покупать. Производители используют сырье: растения, кожу, древесину, пластмассу, ткань или металл, для производства различных видов товаров.

 

Существуют различные виды производственных предприятий, например, изготовление обуви, мебели, игрушек, пошив одежды, производства кирпича и многие другие. Большинство производителей специализируются в производстве своих продуктов. Они могут реализовать свой товар как непосредственно клиенту, так и через оптовую и розничную торговлю.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Какие продукты вы сами могли бы со временем производить достаточно хорошо. Есть ли среди них те, которые пока нельзя найти в достаточном количестве в том месте, где вы живете или в близлежащих городах? В чем вы видите преимущества и недостатки открытия производственного бизнеса в перспективе? Какой производственный бизнес мог бы вас заинтересовать, чтобы добавить его в свой список идей?

 

Предоставление услуг

 

Обслуживающий бизнес нацелен на оказание услуг клиентам. Предприятия обслуживающего бизнеса производят и продают свой товар, оказывая услуги клиентам. Например, прачечное, транспортное обслуживание, оказание программных, копировальных услуг, услуги редакторов, переводчиков, художников, услуги по ремонту, уборки и т. д.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Вы, несомненно, всегда можете определить множество услуг, которые трудно найти вокруг того места, где вы проживаете. Какие услуги нужны вашим соседям, какие они хотели бы иметь поблизости и за какие они готовы платить? Есть ли среди них те, которые, по вашему мнению, вы смогли бы предоставить? В каких из них вы заинтересованы, чтобы добавить в свой список идей?

 

Розничная торговля

 

Розничные торговцы закупают готовые товары от оптовых торговцев или производителей (людей, которые производят или выращивают продукты). Купленные готовые изделия они перепродают по более высоким ценам, чтобы получить для себя прибыль. Преимущества предприятия розничной торговли по сравнению с производителями заключается в том, что они находятся ближе к клиенту. Они также могут предложить большой ассортимент товаров, из которого клиенты могут выбрать. Например: клиент может на выбор купить или дешевый карандаш или карандаш лучшего качества, за который он заплатит более высокую цену. В то же самое время, люди могут также покупать различные товары, которые им нужны, в одном и том же месте. Также, розничный торговец способен лучше информировать клиента о различных товарах, то, что производитель не будет или не способен делать. Примеры предприятий розничной торговли — гастрономы, магазины бытовых приборов, магазины одежды, киоски и магазины канцелярских товаров.

 

Самое главное в управлении розничным магазином — это иметь достаточный ассортимент товаров, который необходим клиентам. Это означает, что вы должны найти различных поставщиков или сделать так, чтобы различные поставщики обращались к вам.

 

Упражнение

Подумайте о розничных магазинах вокруг вас и о преимуществах и недостатках, которые вы видите в такого рода предприятиях. Какие розничные магазины отсутствуют, но которыми вы могли бы заинтересоваться, чтобы доставить к вашему списку идеи?

 

Оптовая торговля

 

Оптовые торговцы закупают товары непосредственно от производителей. Они, как правило, закупают большие партии товаров, которые они перепродают розничным торговцам. Некоторые из этих товаров, возможно, придется упаковать в различную упаковку прежде, чем они могут быть проданы розничным торговцам. Подобно розничным торговцам, оптовые торговцы также должны иметь сеть поставщиков, чтобы быть уверенным в том, что они могут поставлять достаточное количества товара розничным торговцам. Их отличие от розничных торговцев в том, что они более специализированы по определенному виду товаров и зачастую лучше знают поставщика и его товар. Оптовые торговцы имеют меньше клиентов, но объем товаров, который они продают одному клиенту, больше. Поэтому, каждый новый клиент оптового торговца — это победа для бизнеса.

 

Упражнение

Подумайте о том, есть ли потребность в оптовом бизнесе для продажи товаров, произведенных вблизи вас. Знаете ли вы о существовании рядом с вами оптовых предприятий или все продают свои товары непосредственно населению? Какие преимущества и недостатки вы видите у оптового бизнеса, если вы его со временем откроете? Какие оптовые предприятия нужны, которые бы могли заинтересовать вас, чтобы вы могли включить их в свой список бизнес идей?

 

Сельское хозяйство

 

Многие из тех, кто думает о начале бизнеса, могли бы рассмотреть свою связь с сельскими районами и сельским хозяйством или значительной степени зависит от климатических условий. Ведение указанного бизнеса очень часто бывает сложным, поскольку невозможно нормировать количество своего производства.

 

Многие предприятия возникают на базе сельского хозяйства, и продукция этих производств почти всегда пользуется большим спросом. Массовые продукты питания, качественные продукты, биологические продукты и свежая продукция почти всегда сравнительно легко находят свои рынки. Итак, если вы сможете правильно наладить производство, то вы, скорее всего, сможете найти оптового или розничного продавца или индивидуальных клиентов для своих продуктов.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Какой опыт и связи вы имеете в области сельскохозяйственного производства? Можете ли вы привести пример интересных продуктов, которые вы смогли бы производить и поставлять сами? Какие бы из них могли бы вас заинтересовать, чтобы вы дополнили ими свой список идей?

 

НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА

 

Второй шаг в дальнейшем структурировании и определении бизнес идей состоит в том, чтобы понять, что происходит вокруг каждого продукта или услуги, которые привлекают ваше внимание. Поскольку вас интересует определенный продукт или услуга, вас также могут заинтересовать возможности для бизнеса, которые выявляются в связи с этими продуктами или услугами. Они даже могут предлагать лучшие возможности, чем само производство основанного продукта или услуги. Мы выделяем четыре направления бизнеса, связанные с определенным продуктом или услугой.

 

Сфера производства

 

Все продукты и услуги нуждаются в сырье. Сырье нужно поставлять. Все предприятия, связанные с этим, составляют часть производственной сферы.

 

Сфера обслуживания

 

Зачастую люди думают только о тех видах коммерческой деятельности, которые они видят вокруг себя: производственные предприятия и предприятия по продаже товаров и услуг. Производство и продажа в розницу — это то, что вы видите, но кто обеспечивает доставку этих продуктов к розничным продавцам, кто ремонтирует оборудование и обеспечивает надлежащее управление бизнесом? Это — то, что мы называем сферой обслуживания.

 

Сфера торговли

 

Поскольку конечный продукт или услуга предлагаются населению (население — это все клиенты, которые вы можете себе представить), в этой деятельности может быть задействовано много предприятий (кроме основного бизнеса). Здесь можно назвать розничную продажу, маркетинг, упаковку, транспортировку и т.д. Все виды коммерческой деятельности, в той или иной степени связанные с продажей основного продукта, образуют сферу торговли.

 

Компании, специализирующиеся на использовании побочных результатов любого бизнеса

 

По мере производства и продажи продукта и представления услуг в производственной сфере, могут возникать побочные предприятия, которые существуют благодаря основному бизнесу. Хороший пример такой деятельности дает сбор мусора и переработка отходов. По мере того, как бизнес привлекает клиентов, может появиться другой бизнес, обеспечивая вторичное обслуживание, например, магазин напитков рядом с кинотеатром. Те виды бизнеса, которые могут появиться вследствие других видов бизнеса, но которые не принадлежат ни к одной из вышеупомянутых сфер бизнеса (производство, продажа и обслуживание), называют побочными компаниями. Основной бизнес может функционировать без этого побочного бизнеса. Эти побочные виды коммерческой деятельности составляют сферу побочного бизнеса.

 

Упражнение

Структурированный мозговой штурм по разным видам бизнеса   Мозговая атака дает возможность вам быть объективным и позволяет вам посмотреть на одно и то же явление с разных углов зрения. Вы начинаете со слова, темы или вопроса, и вы просто записываете все, что приходит на ум, пока не устанете, не слишком задумываясь, записывая все, даже то, что, по вашему мнению, не подходит или необычно. Хорошие идеи могут возникать по разному. Будет еще лучше, если вы проделаете это упражнение, привлекая других людей. Вы используете этот прием, чтобы выявить как можно больше бизнес идей на основании вышеприведенного анализа направлений бизнеса.

 

Посмотрим на пример производства хлопчатобумажных футболок:

 

 

ФУТБОЛКА

СФЕРА ПРОИЗВОДСТВА

Выращивание хлопка

Шелкография

Производство футболок

Производство тканей

Хлопкопрядение

Производство красок

СФЕРА ОБСЛУЖИВАНИЯ

Обслуживание оборудования по шелкографии

Обслуживание фермерского оборудования

Услуги прачечной

Очистительные фабрики

Фабрики обслуживания

СФЕРА ТОРГОВЛИ

Магазин, где продаются футболки

Стенд на ярмарках

Поставка футболок в школы и компании

Продажа оборудования для шелкографии

Торговля хлопковыми изделиями

Продажа заводского оборудования

Продажа оборудования для ферм

ПРОДУКТ

Хлопчатобумажные футболки

ПОБОЧНЫЙ БИЗНЕС

Лозунги, наносимые с помощью шелкографии

Производство семян для хлопкового масла

Бумага для хлопка

Корма для животных из семян хлопка

Набивка подушек из обрезков

Сбор хлопка

Упражнение

Используйте вышеприведенную методику мозгового штурма, чтобы обдумать ту бизнес идею, которая вам больше всего нравится. Как в случае с футболками: ставите производство или услугу в центре и стараетесь обдумать все возможные бизнесы, связанные с ними, используя четыре направления бизнеса, указанные выше. Продолжайте так, пока не иссякнут идеи. И опять-таки, вам следует записывать все, что приходит вам в голову. Позднее вы решите, какие идеи — стоящие, а какие- (не) верные.   Дополните свой список бизнес идей теми новыми идеями, которые вам показались интересными и для которых вы видите возможности.   Вы можете проделывать это упражнение столько раз, сколько потребуется, каждый раз выбирая другой продукт или услугу. Для каждой сессии подготовьте чистый лист бумаги и новую схему.   Продолжайте пополнять список своих бизнес идей каждый раз, как вы проводите такой мозговой штурм с другим продуктом или услугой.

 

СОСТАВЬТЕ СПИСОК СВОИХ БИЗНЕС ИДЕЙ

 

Полезные для вас бизнес идеи можно еще дальше генерировать, используя следующие методы:

 

• Прислушиваться к потенциальным клиентам

• Посещать местные деловые районы

• Проводить исследование вашего окружения...

 

Используя эти дополнительные методики, вы сможете составить очень хороший список бизнес идей.

 

Прислушивайтесь к потенциальным клиентам

 

После предыдущих упражнений, вы по-настоящему приступаете к составлению своего длинного списка бизнес идей. Вы, наверное, даже развили достаточно четкое представление о том бизнесе, которым вы хотите заняться. Это — хороший знак, он показывает, что вы начали думать как предприниматель. Но вам также следует быть осторожным и не слишком строго придерживаться тех идей, которые возникли в самом начале. Вполне вероятно, что существует гораздо больше возможностей, которые вам было бы интересно разрабатывать. Вдобавок, ваши первые идеи могут привести к еще лучшим идеям, которые могут удовлетворять определенную потребность.

 

Внимательно прислушивайтесь к тому, что люди говорят о своем опыте в качестве клиентов. Они все могут стать вашими клиентами в будущем. Также, спрашивайте членов своей семьи и друзей об их впечатлениях. Расширяйте свои социальные сети: говорите с людьми, с которыми вы обычно не разговариваете, например, с пожилыми людьми или подростками, или с людьми из другой этнической группы или социального класса, или с людьми с различными политическими убеждениями. Если вы — женщина, попробуйте понять мужчин, а если вы — мужчина попробуйте понять женщин. Бизнес обязан служить всем людям. Все люди хотят, чтобы их уважали такими, какие они есть.

 

Слушая других, вы можете изменить свои ежедневные привычки. Покупайте напитки в другом месте, и вы встретите других людей. Присоединитесь к местному спортивному клубу, и вы получаете доступ к другой сети людей с другими склонностями.

 

Конечно, вы должны расспрашивать как можно больше людей о проблемах, с которыми они сталкиваются при поиске нужных им продуктов или услуг. Вот — только несколько примеров проблем, которые могут быть источником для хороших бизнес идей.

 

• «Выбор кастрюль для варки в магазинах — очень ограничен».

• «В нашем городе нет кафе или тихого бара, где женщины могли бы спокойно говорить, не отвлекаясь».

• «Нет надежного способа переслать подарки другим друзьям и родственникам, живущим в деревнях».

• «В нашем городе не хватает развлечений, и поэтому, выходные проходят так скучно».

 

Люди всегда рассказывают о плохом обслуживании, с которыми они столкнулись. Это — плохие новости, которые передаются от человека к человеку, и которые наносят урон бизнесу, но они дают вам возможность для бизнеса, если вы сможете работать лучше. Например:

 

• «Мой мотоцикл до сих пор не работает, хотя я его несколько раз отдавал в ремонт. Проблема в том, что в нашем городе всего одна мастерская по ремонту».

• «Я не могу найти маляра для дома, который бы правильно подготовил поверхность к окраске прежде, чем он начнет красить, и не стал бы закрашивать все, включая грязь».

• «Продавщица в местном магазине одежды — очень грубая. Я не буду покупать у них».

 

Возможно, люди сталкиваются с трудностями, когда им нужно что-то сделать. Спрашивайте обо всех таких случаях плохого обслуживания или отсутствия материалов, и ведите список таких случаев. Например:

 

• «Каждый раз, как мы делаем перемотку электрических двигателей, у нас возникают проблемы».

• «Всякий раз, когда наша машина ломается, возникает проблема с тем, чтобы ее быстро починили».

 

Упражнение

Говорите с людьми в вашем районе и спрашивайте их о продуктах и услугах, которых им на самом деле не хватает. А каков ваш собственный опыт в качестве клиента? Было ли так, что вам приходилось целый день тратить на поиски какого-то предмета, и вы нигде не смогли его найти? Подумайте о продуктах и услугах, которые вам нужны были в разное время, и вам было трудно найти их. Если появятся интересные бизнес идеи, добавьте их в список ваших идей.

 

Посещение местного делового района

 

К настоящему моменту вы выяснили, что повсюду существует много возможностей для бизнеса, и вероятно даже больше чем вы можете себе представить. Как только вы начинаете говорить с потенциальными клиентами, список может еще больше увеличиться. Вы также отдаете себе отчет в том, что, даже их отбор будет трудным для вас.

 

Теперь вам нужно взглянуть на то, что происходит в деловом мире вокруг вас, мире, частью которого вы хотите стать. После слушания потенциальных клиентов, вам теперь нужно посмотреть, что им предлагается.

 

И какая из ваших бизнес идей будет удовлетворять определенную потребность? Может оказаться так, что некоторые предприятия уже весьма успешно работают, поставляя то, что вы хотели бы поставлять. Поэтому, вам нужно выяснить, какие предприятия, связанные с видами бизнеса в вашем списке идей, уже работают в вашем районе. Таким путем вы определите пустые места и возможности на рынке, которые вы могли бы в конечном счете заполнить.

 

Упражнение

1. Посетите ваш местный деловой район, походите вокруг и посмотрите, какие там существуют предприятия.   2. Найдите все виды бизнеса, которые, так или иначе, связаны с основными продуктами в ваших сегодняшних бизнес идеях и классифицируйте все эти виды бизнеса по типам (производственное предприятие, сферы услуг, розничный торговец, оптовый торговец или фермер).   3. Постарайтесь выяснить, какие виды коммерческой деятельности слабо представлены, отсутствуют или предоставляют низкое качество; укажите, какие потребности населения не удовлетворяются.   4. Определите новые бизнес идеи и возможности на основании ваших заключений; используйте метод мозгового штурма, который мы применили при обсуждении бизнеса по производству футболок, если вам придет в голову идея об интересном продукте или услуге (постарайтесь составить схему со всеми направлениями бизнеса).   5. Наконец, обозначьте те идеи, которые являются интересными для вас и добавьте их к своему списку бизнес идей.

 

Изучение своего окружения

 

Вы теперь поговорили с потенциальными клиентами, и также посмотрели на свое будущее деловое сообщество. Помимо того, что делают предприятия, есть еще скрытые возможности в вашем непосредственном окружении, о которых вы, наверное, пока не задумывались. Однако они могли бы навести вас на мысль о дополнительных и лучших бизнес идеях. Можно подумать о следующем:

 

• неиспользуемые человеческие ресурсы (например, музыкант или иллюстратор)

• неиспользуемые природные ресурсы (например, почва для глины)

• продукты, которые можно повторно перерабатывать (ткань, бумага, пластмассы, металлы и т.д.)

• государственный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенную работу (субконтракт с государственным сектором)

• частный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенную работу (субконтракт с частым сектором)

• конкуренция с иностранными производителями замена импорта)

• проверка источников информации

 

Вы могли бы использовать эти категории, чтобы найти еще более полезные бизнес идеи. Взгляните на следующие объяснения, чтобы понять, что мы подразумеваем под вышеупомянутыми категориями.

 

Раскройте человеческие ресурсы

 

Люди могут быть хорошими резчиками, ткачами или плотниками. Квалифицированные специалисты с дипломами часто ищут работу. Много людей готовы предложить свои социальные услуги и услуги здравоохранения людям, которые в них нуждаются (например, пожилые или больные, например, СПИДом).

 

Всегда и везде находятся люди (даже там, где вы живете), обладающие особыми талантами и навыками, которые вообще не используются или используются не в полной мере. Талантливый или квалифицированный человек может чувствовать себя непризнанным или не достаточно оплачиваемым на своей нынешней работе. В этом случае вы могли бы поощрить такого человека заняться бизнесом на основании этих его ценных качеств. Но также и вы сами могли бы развивать бизнес идеи вокруг этого человека. В этом случае вы можете начать как компаньоны или вы можете, в конечном итоге стать его/ее работодателем.

 

Упражнение

Подумайте о своих друзьях и членах семьи, которых не устраивает их нынешняя работа (или которые со временем могут стать даже безработными). Кто из них обладает исключительным талантом или навыками, которые он или она почти не использует или не использует вовсе. Если бы это были вы, как бы вы смогли удовлетворить определенную потребность на рынке, обладая такими навыками и талантами? Если вы сможете ответить на эти вопросы, вы должны добавить новые бизнес идеи в ваш список идей.

 

Откройте природные ресурсы

 

Подумайте о том, что имеется в вашем районе в изобилии, что можно было бы преобразовать в полезные продукты, не нанося вреда окружающей среде. Природные ресурсы — это материалы, скрытые в почве, растениях, деревьях, животных, щахтах, пустыне, лесу, реках, море, озерах, горах и т. д.

 

Некоторые находят хорошую глину для производства кирпича поблизости от города. Такая глина может также использоваться на других предприятиях, типа производства тарелок, чашек или плитки.

 

Другие могут собрать большие количества тростника, которые они могут использовать для сооружения крыш, чтобы в домах было теплее зимой и прохладно летом.

 

Упражнение

Запланируйте прогулку в окрестностях своего города. Посмотрите на то, что выбрасывают потребители и предприятия. Есть ли здесь то, что вы могли бы преобразовать в полезный продукт? Удалось ли вам получить новые привлекательные бизнес идеи, которые стоило бы добавить в ваш список бизнес идей?

 

Государственный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенные виды работ

 

В каждом сообществе есть школы, больницы, государственные и муниципальные здания. Среди прочих, они нуждаются в таких услугах от малого бизнеса, как ремонт и обслуживание зданий, то же самое для оборудования и компьютеров, уборка, производство мебели, поставка канцелярских товаров и обтирочных материалов, глаженье, поставки, транспортные услуги, услуги по уходу за садом и т.д. Контракт с одним учреждением в государственным секторе мог бы стать отдельной бизнес операцией. Те, кто специализируется в одной из более областях, могут также заключать субдоговор с несколькими учреждениями. Можно получить много интересного для себя в процессе генерирования бизнес идей, разговаривая с такими людьми, отвечающими за получение различных услуг от другой компании.

 

Упражнение

Походите и посмотрите, где эти учреждения закупают свои продукты и услуги и может быть они в чем-то недовольны. Возникли ли у вас новые идеи?

 

Частный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенные виды работ

 

Как и в государственном секторе, частный сектор также нуждается в различных услугах от мелких предпринимателей. Бывает так, что крупные предприятия с удовольствием нанимают мелкие предприятия для оказания услуг. Благодаря своей гибкости, мелкие предприятия часто считают смазочным маслом экономики (давая более крупным предприятиям возможность сконцентрироваться на самом основном бизнесе).

 

Поэтому, здесь вам может представиться возможность получить субподряд на определенные виды работ от частного сектора. Заключение субподрядного договора с частным сектором означает привлечение другого предприятия к определенной работе, которую вы сами предпочитаете не делать (потому что это — не ваш основной бизнес или потому что, если вы будете делать это сами, это будет более трудно для вас и обойдется дороже). Например, крупная строительная компания может заключить с малым предприятием субподрядный договор на выполнение покрасочных работ в новых домах, которые они строят. Если компания занимается перевозкой своих товаров, то кроме необходимости иметь собственные транспортные средства, нужно также иметь цех для ремонта автомобилей на территории производства. Менеджеры этих предприятий предпочитают заключать субдоговор на перевозку всех товаров, поскольку это помогает им избежать развития высоко специализированной области автомобильного ремонта. Это может также быть несовместимо с тем видом бизнеса, которым они занимаются (из-за грязи, с которой это связано).

 

Упражнение

Какие фабрики находятся в вашем районе? Пойдите и поговорите с их менеджерами. Какие услуги они отдают на субподряд мелкому бизнесу, на какие услуги они будут заключать субподряд в ближайшем будущем, и какие услуги им нужны от мелкого бизнеса, которые они не могут получить сейчас (которых пока нет). Дал ли вам этот анализ новые идеи? Если да, то какие? Добавьте их как обычно в ваш список.

 

Конкуренция с иностранными производителями (замена импорта)

 

Многие продукты могут производиться где угодно в мире. Широкую публику обычно интересуют те продукты, за которые они платят меньше. Это означает, что вы конкурируете с иностранными предприятиями, которое делают то же самое, что и вы.

 

Если на рынке присутствует также национальный продукт, то некоторые люди могут отдавать предпочтение национальному продукту из гордости. Однако также и обратное может быть верно, так, как некоторые говорят: «то, что поступает из-за границы должно быть лучше». Часто розничные продавцы делают происхождение предмета инструментом маркетинга. Другими словами, совершенно ясно, что для того, чтобы сработала бизнес идея национального продукта, нужно иметь сильный бизнес и стратегию продвижения продуктов.

 

Правительство иногда старается использовать свое влияние, поощряя производство некоторых продуктов на местах или в масштабах страны. В этом случае, производство определенных продуктов могло бы заинтересовать вас и обеспечить вам возможность для бизнеса или дать хорошую бизнес идею. Вы сможете получить информацию о таможенных тарифах на импорт и экспорт товаров (получить эту информацию от Торговой палаты). Изделия, облагаемые высокими импортными пошлинами, можно было бы производить на местах. В отношении тех продуктов, которые не облагаются пошлинами, конкуренция будет жесткой.

 

По мере глобализации рынков исчезают многие барьеры для импорта, а это значит, что конкуренция будет становиться все более жесткой. Это будет отражаться на качестве, если вы не захотите выделиться тем, что сделаете высококачественный продукт частью вашей бизнес идеи. В конечном итоге, вы могли бы попытаться также экспортировать свои продукты.

 

Упражнение

Можете ли вы назвать те товары, которые импортируются, но могли бы производиться на местах? Может быть, некоторые из них заинтересуют вас для развития ваших бизнес идей вокруг вас?

 

После того, как вы составили длинный список бизнес идей, последним шагом будет сбор последних возможных идей из отдаленных источников информации. Ваши самые важные источники — это:

 

• Пособие НСБ, к которому вы обращаетесь за советами и помощью

• Интернет

• Торговые ярмарки и выставки

• «Справочные столы» (в банках, торговых палатах, мэриях и т. д.)

• Ассоциации франчайзинговых компаний

• Публикации для продажи в книжных магазинах

• Городские библиотеки Торгово-промышленной палаты

• Справочник «Желтые страницы»

 

Большинство этих источников информации прямо не касаются вашего служения и вашего собственного интереса. Поэтому, вы должны очень выборочно относиться к той информации, которую вы будете собирать. Возможно, вскоре вы будете завалены огромным количеством доступной информации и новыми идеями для бизнеса. Пусть это вас не смущает! Информацию, которую вы ищете, должна подкрепить ваши идеи и только добавить подходящие бизнес идеи к вашему списку идей.

 

Эти источники могут также помочь вам получить четкие ответы на вопросы: какой, кому, как и какую.

 

Резюме

…...............................................................................................................................................................................................

Программа ГБИ предназначена для обучения тому, как генерировать бизнес идеи. Не просто составляя длинный список, но систематически проверяя на себе (как вы научились во второй главе) и своем окружении: что необходимо и что вас интересует.

 

Ваш главный инструмент — список бизнес идей. В этот список вы будете вносить те из ваших идей, которые стоит рассмотреть на более поздней стадии. Вы можете хорошо описать свои идеи, используя фундаментальные вопросы из первой главы (Какая существует потребность? В каких продуктах и услугах? Кто будет покупать? Как получить этого покупателя?).

 

Еще в процессе генерирования бизнес идей ваша главная цель состоит в том, чтобы придумать как можно больше полезных идей и сделать свой выбор, как только вы составите свой список бизнес идей.

 

Для того чтобы составить этот список бизнес идей вы прошли следующие стадии:

 

• Рассмотрение того, как другие деловые люди находят хорошие идеи

• Понимание различных типов и сфер бизнеса

• Выслушивание потенциальных клиентов

• Посещение вашего будущего делового сообщества

• Выявление человеческих ресурсов, имеющихся в вашем окружении

• Выявление природных ресурсов

• Определение возможностей для бизнеса, связанного с утилизацией отходов

• Понимание потребностей государственного и частного сектора в мелком бизнесе

• Понимание международной конкуренции и замены импорта

• Проверка источников информации

…..................................................................................................................................................................................................