На днях купил книгу Владмира Дубковского "МЛМ - точка невозврата". Как мне кажется это одна из основополагающих книг в сетевом маркетинге, я нашел в ней то, что давно искал. Чтобы показать ее ценность хочу привести небольшую выдержку из нее. Некоторые места изменены, чтобы выдержка приобрела форму отдельной статьи.

Люди буквально толпами идут в сетевой маркетинг, справедливо видя в нем не только блестящий, но, по сути, и единственный для себя шанс: кто-то в надежде просто поправить свои дела, а кто-то и с более серьезными намерениями.

Однако многие очень быстро и покидают ряды сетевиков, не обретя не только богатства, но даже и сравнительно небольших доходов.

И лишь потому, что не поняли, что и работает в этом бизнесе. А не поняли потому, что не стали учиться, экономя на вложениях в свое профессиональное становление.

- Мы еще не заработали, чтобы вкладывать в свое обучение, - говорят часто новички, не понимая, что пытаются ставить вагоны впереди паровоза.
- Потому и не заработали, что ничего не вложили, - отвечают им опытные сетевики, добавляя: - И не заработаете никогда, потому что не сувоили простую истину: "За все, в том числе и за свой успех, надо платить!"

Процесс вступление в сетевой маркетинг (будем называть его далее системный бизнес, т.к. именно таким он и является, а термин сетевой маркетинг это просто прямой, не адаптированный перевод с английского) очень хорошо иллюстрирует следующий рисунок. Я называю его "Схема от жадности" или более мягкое название "Круг неудач и спираль успеха" - кому как нравится.

[показать]


"Схема от жадности" или "Круг неудач и спираль успеха"


Многие начинающие дистрибьюторы забывают "железное" правило, которое гласит: Прежде чем что-то ПОЛУЧИТЬ, надо сначала что-то ВЛОЖИТЬ.

За этой истиной стоит известный каждому школьнику закон сохранения энергии, согласно которому энергия не возникает из ничего и никуда не исчезает; она может только трансформироваться. Все материальные предметы (включая, естественно, деньги и другие материальные блага) - это тоже энергия, только в различных формах. Поэтому деньги могут появиться в вашем кошельке только в результате трансформации вашей энергии в виде определенных вложений. В наше случае это - время, силы и сравнительно небольшие деньги: на семинары, книги, учебные аудио- и видео- материалы и т.п. Сколько вкладывать, каждый решает сам, в зависимости от своих финансовых возможностей и желаемых результатов, но без этих инвестиций невозможен ни профессиональный, ни личностный рост, а значит и сам доход.

Поэтому, позвольте напомнить простые истины, например, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а Поле Чудес существует только в Стране Дураков и на телевидении. Системный бинес - это не Поле Чудес, а "станция пересадки" (на схеме - кружок с надписью "Приход в МЛМ", где каждый волен сделать свой выбор: по какой линии продолжать свой жизненный путь. На эту станцию новичок попадает сразу после регистрации в компании. Вот почему так важны именно первые шаги, которые он предпримет.

Своими первыми действиями начинающий сетевик роет яму либо под фундамент своего Успеха, либо под его могилу.

Они, эти первые шаги, сразу поведут его либо на первую линию, которую можно назвать "замкнутым кругом неудач", где отказ от минимальных вложений в свое обучение приводит к возврату на исходную позицию (кружок с надписью "Нет денег"), либо на вторую - "бесконечную спираль успеха", где размер успеха пропорционален вложениям. Третьей же линии просто не существует.