Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, что экономить на одежде с начала кризиса стали 61% россиян. Более развернутую картину сокращения спроса дают сами участники рынка. Как ни парадоксально, но, по словам крупных игроков, примерно одинаково, на 50-70%, упали продажи и в бутиках, и на вещевых рынках. Это, конечно, совпадение: если в случае с бутиками речь идет действительно о глобальном сокращении спроса в верхнем ценовом сегменте, то вещевые рынки иллюстрируют ситуацию не в сегменте, а в формате торговли. «Кризис не обернул вспять прогресс, а подстегнул его,— считает член совета директоров Glance Андрей Куприянов.— Возврата к дикой торговле уже не будет, люди, наоборот, будут стремиться за меньшие деньги получить больший комфорт и лучший продукт».

«Могут поменяться вывески над дверями магазинов, но возврата к нецивилизованной торговле и вещевым рынкам 90-х не произойдет,— согласна с ним генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.— Конечный потребитель в результате кризиса с точки зрения выбора и сервиса, скорее всего, только приобретет, а не потеряет».

Под крышу магазинов, таким образом, постепенно переезжают все сегменты рынка, включая среднеценовой (2-7 тыс. руб. за изделие) и массмаркет (до 2 тыс. руб.). По мнению аналитического агентства Discovery Research Group (DRG), на них приходится основная доля российского одежного рынка — 85%.

Сокращение продаж в среднем и нижнем сегментах не выглядит столь чудовищным, как в luxury, даже несмотря на то, что, согласно социологическим опросам, количество людей, которым хватает денег только на еду, но не на одежду, выросло с 22% в июле 2008 года до сегодняшних 31%. Продавцы недорогой одежды утверждают, что спрос у них сократился в среднем на 30-35% и полагают, что на плаву им позволяют держаться бывшие покупатели более дорогих одежных марок.

«Продажи упали у всех, но не у всех одинаково,— утверждает Мария Сморчкова.— Те, кто не поддается унынию, кто имеет средства и делает по-настоящему интересные маркетинговые ходы, оказываются в меньшем проигрыше, чем другие».

Учитывая, что весь рынок DRG в 2008 году оценила в $40 млрд (а еще в 2006 году одежды продавали на $31 млрд), здесь еще есть возможность заработать. Другое дело, что легкие заработки на рынке, похоже, закончились: под крышами магазинов должны продаваться уже не просто вещи, а идеи и технологии.