ты не бойся взлететь,
ты не бойся разбиться,
для чего рождены
за это и умрем .....

есть тема, которая меня достаточно долгое время забовляет и интересует: если посмотреть на тенденции в развитии отношений игроков первичного и вторичного рынка недвижимости, то можно заметить достаточно устойчивую направленность -многие агентства недвижимости стремяться выйти в девелоперские проекты (у кого-то это получается достаточно успешно и доходно - МИАН, ИНКОМ и т.д., а есть те кто не совсем удачны .....), мне же ни когда не было интересно плыть по течению. Я реально понимаю, что такой переход агентств недвижимости из одной сферы работ в другую, даже вернее расширение спектора деятельности, не решает главный вопрос в их деятельности: оказание профиссионально риэлторских услуг для клиентов. Как был уровень, какие были технологии, так все и осталось на прежнем уровне. Почему я не общаюсь с российской гильдией риэлторов? С ними скучно, у них есть две - три схемы работ, хвалят друг друга и все. А новизны нет и не будет. Клиентов не обслуживают, а просто "окучивают", просто соусы разные. Глядя на это, у меня родилось острое желание самому сделать агентство недвижимости, именно такое какое оно должно быть на мой взгляд. ДЖолго чего-то сам в себе вынашивал идеи и мысли. А потом вышел для себя в следующее решение: я занимаюсь консалтингом, он больше связан с инвестиционными проектами, а если рассматривать процесс реализации объекта коммерческой недвижимости, как самостоятельный проект: ведь покупателю интересен вопрос окупаемости и доходности приобретаемого объета, технические возможности объекта и т.д. Поэтому в внутри своей группы компаний мы разработали программу по сотрудничеству с АН: мы предлагаем им определенный набор услуг, которые они могут предлагать своим клиентам, это упростит и ускорить решение вопроса о приобретении объекта.

Ниже привожу перечень услуг, которые мы предлагаем для АН и ихи клиентам:

Аналитика и исследования рынка недвижимости:
• Общее исследование региональных и локальных рынков недвижимости, определение динамики развития локального рынка недвижимости
• Исследование сегментов рынка недвижимости
• Исследование спроса и потребительских предпочтений на рынке,
• Определение неудовлетворенного спроса
• Исследование предложения и конкурентной среды
Оценка использования земельного участка и проектов:
• SWOT-анализ привлекательности расположения объекта / земельного участка
• Определение сценариев реализации проекта
• Выработка рекомендаций по повышению ликвидности объекта
• Финансовая оценка перспективности и эффективности проекта

Создание концепции развития объекта:
• Разработка концепции развития объекта
• Позиционирование объекта на рынке недвижимости
• Предложение по сегментации и назначение помещений
• Бизнес-планирование проекта с разработкой модели движения денежных средств

• Финансовая (доходная) часть проекта
Консультации по вопросу привлечения финансовых ресурсов:
• Оказание услуг физическим / юридическим лицам по получению ипотечных кредитов: подбор оптимальных для клиента финансовых программ, оказание услуг при формировании пакета документов для получения кредита и непосредственно при получении кредита
• Оказание услуг по получению проектного финансирования: предоставление информации по услугам и продуктам, предоставляемых банками, и оказание услуг по формированию пакета документов
• Поиск объектов для инвестирования / поиск инвесторов для реализации проектов

Консультации по продвижению и реализации объектов недвижимости:
• Разработка концепции продвижения объекта
• Разработка концепции организации реализации (продажа или сдача в аренду) объектов
• Брокеридж (подбор арендаторов на объект)
• Оказание брокерских услуг по реализации / приобретению объекта недвижимости (сегмент коммерческой недвижимости)

Формирование проекта (разработка и согласование предпроектной документации):
• Разработка (совместно с проектной организацией) предпроектных предложений по размещению объекта недвижимости на земельном участке, разработка презентации
• Презентация проекта перед муниципальными органами (через Градосовет населенного пункта) и потенциальными инвесторами. Оказание услуг по оформлению правоустанавливающей документации по проекту; меморандума между участниками проекта
• Оформление акта выбора земельного участка под строительство объекта, формирование землеустроительного дела
• Получение предварительных технических условий по подключению объекта к городским инженерным сетям

могу сказать в заключение, как не странно, агентства недвижимости очень благосклонно отнеслись к этому предложение и у нас уже появляются участники этой программы