Полезные указания для практических применений

Прежде всего возьмем случай, где при неблагоприятных обстоятельствах желательно произвести хорошее впечатление. Предположим, что вы идете беседовать с человеком, который всегда был вам несимпатичен. Допустим, что он хвастлив, вспыльчив, заносчив, упрям. Среди своих знакомых он пользуется большим уважением, но лично ему совершенно чужда душевная мягкость. Для человека, тонко чувствующего и впечатлительного иметь дело с таким господином истинное мучение, в особенности, если дело касается услуги или одолжения.

Люди подобного рода испытывают удовольствие, когда имеют возможность дать почувствовать другим их зависимость от них. Можно, однако, очень легко справиться с подобного сорта личностью. Ваше знание и привычка в деле сохранения сил защитят вас от всякого рода попытки противной стороны воздействовать на ваши нервы, пользуясь вашей слабостью или тщеславием. Вы представляетесь поэтому ему в истинном свете - человеком скромным и вежливым. Но он чувствует и не ошибается при этом, что вы можете произвести на него еще более выгодное впечатление, если пожелаете сделать это. Это его сознание и есть сила, которая проявляется помимо вашей воли. Она-то и производит впечатление или же сдерживает силу противоположную, с которой вы вступаете в общение. Сознавая в себе запасную силу, спокойно и уверенно начинайте беседу. Но не дайте заметить, что вам неловко, или не по себе. В вашей манере должны проявляться только приятное спокойствие и непоколебимая уверенность в себе.

Центральный взгляд

Во время разговора смотрите ему между глаз, т.е. на переносье. При этом вообразите себе, что вы видите там маленькую точку и вам известна слабая сторона характера этого человека (все подобные люди действительно слабы и достойны презрения). Итак, разговаривайте с этой личностью и спокойно наблюдайте точку между его глаз. Не смотрите на него мрачно, в упор. Вы скоро увидите, как он беспокойно начнет бегать глазами.

Принудите его смотреть на вас в продолжении разговора. Но когда он говорит, то не смотрите на него. Рассматривайте его жилет, сапоги, словом, все, что хотите, только не смотрите ему в глаза. Выслушивайте его с почтением; но как только начинаете говорить вы, то опять смотрите ему между глаз на воображаемую маленькую точку. Все это нужно делать незаметно. Не следует, чтобы ему пришло в голову, что вы хотите что-то в нем исследовать.

Спокойствие - вот основа вашего поведения.

Этот человек не забудет вас. Что же касается результата вашего разговора, то можете быть вполне уверены, что сделано все возможное для того, чтобы он помнил о вас и что вы произвели на него впечатление большее, чем он допускает сам.