Коротко – ытожа содержание предыдущего:
Для того, чтобы спорт стал пользоваться спросом у спонсоров - надо, чтобы настоящий интерес к спорту пошел, прежде всего, от самих соревнований. Это может быть сделано:

1) либо за счет улучшения качества показываемой «картинки», поднять уровень соревнований и повышать качество его показа, освещения, комментария – до уровня, на котором возникнет действительно серьезный интерес СМИ и ТВ;
2) либо за счет увеличения объемов продаж, когда предложение спорта выходит за границы традиционных «потребителей» – на новые «рынки», на потенциальных новых спонсоров.

Теперь вернемся к «Волне».
Борьбы за улучшение качества продукта – там нет.
Более того, тенденция Дахаб–05, Хилтон-06, АбуСома-07 – говорит о том, что развитие «картинки» идет только в направлении деградации спортивного действия. Под разговоры о виндсерфинге – сам виндсерфинг «похеривается», развивается только фестиваль.

Почему?
Потому что фестиваль – это конкретный бренд, который находится в собственности конкретных организаторов, им интересно развитие своего личного бренда. И если среди гостей «волны» появится кто-то, кому интересен виндсерфинг – фестиваль «примет» этого гостя и «перенаправит» его интерес на себя.

Как это ни странно звучит, но на фестивале год от года все четче прослеживаются основная тенденция: чем хуже для спорта – тем лучше для фестиваля. Если от спорта уже некуда деться, организаторы переключают внимание с виндсерфинга (и действующих событий) на себя. Вытаскиваются из нафталина былые «заслуги», вспоминаются «ученики», до которых годами не было никакого дела, переписывается история виндсерфинга, берется в руки микрофон, приглашается на сцену «готика».

Согласитесь… если продавать именно бренд «Сева-и-Миша», то современный качественный виндсерфинг уже мешает. Это о «картинке на РВ.
Теперь о спонсорах.
Кто-то помнит спонсоров? Кому-то эти «спонсоры» - что?
...
Нормальным спонсорам этот фестиваль не интересен.
Ну, может быть, какому-нибудь откровенному барахлу, типа «амстеля», да и то, скорее всего, под мутные - откатные схемы…

Спонсоры для виндсерфовых фестивалей могут быть двух основных категорий:
1) те, кто завязан на спортивную индустрию и для кого качественные соревнования приведут к непосредственному росту продаж. Это виндсерфовые магазины, станции, барыги (в хорошем смысле), инструктора.
2) компании, которые хотели бы свое имя, бренд, достижения – связать у потребителя с имиджем виндсерфинга.

Вначале про имиджевых спонсоров.
В имидже виндсерфинга – есть два далеких «полюса»:
- это либо спорт очень крутых пацанов и телок
- либо это спорт семейного отдыха и здорового образа жизни.

В каждом из них - разные картинки и разные акценты.
Потому - разная аудитория и разный потребитель.

Первый – престижнее, красивее. Однако им интересуются потребители шума (или в самом лучшем случае, производители табака и пива). Это либо безденежная молодежь, либо взрослый потребитель, который может себе позволить на пару недель в году «зависнуть» в пуберантном прошлом. Часто «на выходе» уже этим не гордясь. :)) Потому и резонанс в прессе от этих фестивалей – нулевой. Как бы не «надувались» организаторы. :))

Второй потребитель – это стабильный клиент, который заинтересован в постоянном объеме услуг для себя и своей семьи. Но формат «волны» для него – неприемлем. То, что было притягательно для нашего соотечественника, и на чем можно было делать деньги в 90-х – сдулось. Хорошо ли плохо ли, но теперь интересы потребителя находятся в другой «нише». Потребитель – всегда прав. Хотите зарабатывать деньги – надо разворачиваться лицом к потребителю.

Либо угарная тусовка на два-три раза в год.
Либо устойчивый семейный потребитель с гарантированным заработком на годы вперед.

В Европе и мире виндсерфинг «продвигался», когда он был массовым семейным спортом, когда в начале 80-х – число людей, занимающихся виндсерфингом, исчислялось десятками миллионов. Когда спорт и его имидж выродились в клуб «избранных» – спонсоры ушли. Остались только табачные компании, потом их участие в рекламе через спорт - запретили. Фактически в этой нише с опорой на «избранных» виндсерфинг загнивает уже 20 лет. Там в Европе это происходит – для нас менее заметно. Но там уже тоже начинают понимать, что акценты на «элитарность» - путь в анус.

Ну да,
на «пАпиках-дОчках» можно срубить больше. Но в этой «нише» есть достаточно сильные «игроки», не заинтересованные в партнерстве, риск же сорваться и потонуть - на порядок выше.
На втором рынке - на семейном отдыхе – сейчас только-только открываются перспективы серьезного заработка.

Что в этом рынке:
Число туристов, которые выезжают на отдых в Египет – больше миллиона в год. Добавим Турция – уже выше полутора. Вспомним про Грецию и Испанию. Эти люди уже наелись пляжами и алкоголем. Они - готовы вставать на доски. В России есть регионы, где существуют неплохие условия для катания.

В чем перспективы рынка?
Больше миллиона интересующихся в Германии и Британии.
Сопоставим с объемом рынка в России 10-15 тысяч.

В самый плохой для катания период в Хургаду и Шарм летают десятки забитых пассажирами самолетов в неделю, только 2% из которых – доходят до виндсерфинга. Вот где резерв для развития. Резерв для дохода. Резерв для расширения клиентской базы.

Казалось бы: почему не инвестировать средства в развитие виндсерфинга?
Проблема в том, что развитие виндсерфинга, соревнования – это инвестиции в рынок. Их будет проводить конкретный «игрок», а его трудами будут пользоваться все. Включая соперников по бизнесу.

Решение проблемы – в эффекте масштаба: инвестировать «в рынок» в состоянии только крупные игроки, которые гарантированно получат свой «кусок» при общем увеличении рынка. Чтобы стать таким игроком – надо либо предлагать качественный «сетевой продукт», когда клиент получает услуги в разных местах, на разных станциях, либо предлагать «продукт» более высокого класса.

Поясню, крупнейшие два игрока на российском виндсерфовом рынке – это Иби и «Квадраты». Первый берет сетью станций. Его долгосрочная цель – стабильное число клиентов, которые катаются на станциях сети «Иби-и-френдс». Цель бизнеса – капитализация и последующая продажа покупателю – туристической компании или производителю оборудования.
Квадарты берут эффективным менеджментом, они предлагают фактически макдональдс: простой конвейер с гарантированным результатом по самым низким ценам. Очень консервативно, очень осторожно, но постоянно вперед, без авантюрных решений.

Им – развитие виндсерфинга – точно интересно. Их доля на рынке настолько велика, что от общего развития и те – и те останутся в прибылях. Но «подписать» Иби на российские соревнования – по любому выйдет себе дороже. А для «квадратов» фристайл – не их клиентский сектор. Эффект от проведения соревнований – они видят, но самим заниматься этим – не их специализация, им нужен партнер.

Приходилось близко наблюдать бизнес на виндсерфовых станциях Египта. Что в экономике этих станций – может быть использовано в продвижении виндсерфинга, как спорта. Как качественный спорт может «войти» в эту экономику и стать ценным ресурсом.

Основной капитал любой уважающей себя виндсерфовой станции – это клиентская база. Каждый клиент несет на станцию доход по следующим статьям:
1) прокат или хранение матчасти.
2) комиссии с продаж: товаров ли, предоставленных услуг по бронированию, трансферту.
3) уроки, доли в которых обычно делится пополам между конкретным инструктором и станцией. На зарубежных станциях ставки выше – проценты меньше. Но о зарубежных станциях - не сейчас.

При постоянном уровне сервиса – у каждой станции своя норма дохода с клиента. Как правило, эта сумма в пределах 150-200 долларов в неделю с одного клиента. Здесь под «клиентом» рассматривается один посетитель станции, который приезжает на одну неделю отпуска.

Для средней египетской станции в 20 досок (с стандартным объемом и распределением затрат и доходов) число клиентов, которое позволит станции существовать без убытков – на уровне 500 клиентов в год. Для станции 50 досок – прибыльность начинается с семисот клиентов в год, для станции в 100 досок – с тысячи. На веру брать не надо: реальные цифры зависят от конкретных условий работы: персонала, аренды, прайса, клиентов и затрат. К тому же здесь экономика египетских станций, куда клиенты приезжают на одну-две недели, а не на выходные.

Что говорят эти цифры?
1) Увеличение числа клиентов на скромные 5-10% – это реальные деньги. Причем, не только для станции, не требующий ее дополнительного расширения, но и для инструкторов...

2) Вложив 5 000 долларов в соревнования – оценивать эффективность инвестиций надо по динамике клиентов. Если прирост числа клиентов составил хотя бы 25-30 человек, каждый из которых «оставит» на станции 15-200 долларов – то экономическая целесообразность для таких инвестиций - имеется.

четвертая часть текста про то, почему можно проводить нормальные соревнования и где можно найти для них место и деньги - на подходе