В августе 98-го грянул кризис. Наш банк повалился.
В конце того года мне приказали уволить сотрудников, я логично уволился и сам. Работы не было несколько месяцев, и когда старый работодатель предложил командировку на ревизию в Бакинском офисе – не раздумывал.


Есть анекдот в тему. «Я сегодня девушку от изнасилования спас. – Как? – Уговорил». Возглавляя финансовое управление крупной компании, я умудрялся не командовать. Убеждал, уговаривал… спасал… Слушал собеседника, разбирался сам, находил интересные для оппонента темы, помогал в них. Показывал собеседнику на продолжение его интересов, перспективы вопроса, убеждал, что мое решение находится в его интересах. Словом, работал через мотивацию: когда человек работает на доверии и «в охотку», он все делает лучше. Нет… «манипуляция» – это когда человек делает что-то против своих интересов.

Я работал между финансами и бухгалтерией, и научился понимать бизнес до винтика. Как? Наверно, благодаря тому, что у меня не было права подписи. Но я был весь – как служба внутреннего контроля. Параллельно мы проводили схемы в духе «девяностых», на 10 лет как оказалось, опережая методы их поимки, при полном одобрении международных консультантов. Словом, шут, министр и полкан – на одном поводке.

Задач было бесчисленно много. Налогосберегающих, налого-лавирующих, налого-избегающих. Белых, черных, серых. У всех – свои нюансы и мотивы. Незадолго до тех времен в стране стали выходить книги про американских гангстеров, криминальный мир, детективы… Там были интересные сценарии, бесчисленное число возможностей для мошенничества. Это было не просто интересно, я смотрел на бизнес логикой инженера, чтоб надежно и не сломалось, за полезность мне прощали чудаковатое отношение к делу.

Работа позволила изучить «изнутри» регистрационный и депозитарный бизнес, банковское дело, продажи клиентам, инвестиции, анализ акций, право, менеджмент и мотивацию. Зарплаты, системы мотивации, отчетность, контроль, иностранные консультанты, расследование мошенничества тех же брокеров, консалтинг по «эксклюзивным» темам…
На стыке разных профессий есть много «участков», которые малопонятны со стороны – и где всегда есть вопросы. Словом, да… взятки шли сами, иногда даже на перспективу…

Не являясь банковским работником, я часто попадал и впросак в том, что было традициями. Лет десять мне вспоминали, как на переговоры о покупке банка я пришел в Seiko, кроссовках, джинсах с бесцеремонной само-презентацией в духе 90-х «купить вас». Но молодой человек иногда ценен именно тем, что плохо понимает, что можно, а что нельзя.


Самолет вышел на взлетную полосу, начал разгоняться, но движок стал плеваться и пилот не смог подняться… Хорошо, что сломались до того, как взлетели.
Рейс перенесли на утро. А мы сели с руководством за карты. Игры делятся на две категории: те, где больше значения имеет удача, и те, где больше значит умение игрока.
Хозяин всегда выбирал игры «без мозга» – и хотя переживал, но казалось, вообще не думал над игрой. Так бывает с теми, кто живет эмоциями. Так играют, когда очень хотят понравиться, либо репетируют это состояние перед тем, как войти в «образ». Или так мозг тренируется в чем-то другом.


Местный бизнес состоял в том, что завели деньги, купили офис, накупили местных ваучеров и… дела на полтора года зависли. Рынок не стоял – не падал, не рожал, не телился. Приватизация вроде шла, но вроде и нет… местный офис ничего не делал, раздувал щеки, слал отчеты о «вот-вот готовности» к чему-то великому. А когда в регионах вели себя иначе? Не помню.


Способность сформировать быстрое компетентное и конкретное мнение о компании по ее отчетности – у меня появилась, после того как я несколько лет сводил в уме белую и черную бухгалтерию. Это дела былые. То, что там есть полезное – только опыт. И он такой.

На работу можно смотреть по разному. Ты должен увидеть правду, тебя туда не пускают. Врут, подвирают, используя элементы игры, регби, войны, искусства. Что делать, когда оппонент-бухгалтер имеет в «конфу» свой стиль?
Есть стиль козы – это осторожно и педантично, с паниками по поводу и без. Панику, всегда можно направить и усилить, тогда козы начнут рассказывать.
Есть стиль совы – все точно, профессионализм, деловая хватка и владение предметом – не дает проникнуть в «гнездо». Но такого главбуха вскрывают умными вопросами, увидев родственную душу сова раскрывается, и коллеге может выболтать почти все.
Есть кошачий стиль. Там, где включают лесть, обаяние, комплименты, создают зону комфорта. Там разные уловки и стратегии, но могут быть последствия.
Есть стиль собаки – где не положено, ничего не знаю, и только по-простому, с разрешения и в присутствии директора. Эти ценят время хозяина… если точно представить дело таким образом, идут навстречу сразу.
Есть стиль крысы. Человека, который делает все, как надо. И как не правильно – никогда не сделает. Но сравни приказы его начальника - с тем котом, который, когда делать нечего… путь к нему – задеть его представления о справедливости.


Шуток про разных бухгалтеров я знал много. И к реальным отчетам и цифрам доходил всегда быстро.
Морис развлекал директора, а я сидел за его компьютером и смотрел внутрь.... Там же стал на ходу давать поручения – такие, которые было невозможно понять иначе. Дойдя до реальных цифр, я понял, что всеми активами в Баку были их же собственные расходы – напротив планов будущей прибыли. Экспрессионизм. Голяк-с-с… Ню… причем, не Рубенс, а чтобы было понятней… Пикассо.


Сейчас сравнил бы этого «ревизора», с доктором Хаусом, который смотрел в сальдовую ведомость и препарировал управляющего, живого, без наркоза, с пронизывающей вежливостью и конкретностью формулировок.
Без боли, собирая самые интимные анализы…
Так только и надо: профессионал не должен быть садистом…
Самый компетентный цинизм не обижает, а обезоруживает.
Бакинскому «Кон Фу» - проходить проверки больше века.
Их техника испытанная и надежная: ревизора на встрече с самолета поили и кормили – до того состояния, что единственный способ у того выжить с утра – был начать опохмеляться прямо за завтраком.


Какая кухня,
какие закуски и пропускал. Но держался два вечера.
Управляющий был за гранью истерики. Морис ничего не понимал в бухгалтерии, но руководителем направления был он – потому его печень отбивалась за двоих. Но там все было справедливо: кто проверку организовал, тот за нее расплачивался…
Выслушал пару сотен упреков в пренебрежении, неуважении, оскорблении, нагнетании, индивидуальном, национальном, не понимании, бестактности, мы собрали нужные бумаги, и я мог расслабиться. Морис был зеленый, но розовел на глазах. Брат-татарин мог пить в меру, не отзываясь на каждый тост. Когда за столом всем хорошо – от этого всем только хорошо.
Вспомнил традиции и ужрался в г…
Местный офис стал точно счастливей.
И не только потому что мне показалось.
Они верили: их Конфу сработало…


На утро Морис выглядел, так, что выпить пришлось потому, что надо было снять жалость. Попросив подготовить еще документы, я просто спросил, когда можно купить билеты в Москву. Через четыре часа ради такого дела задержали вылет самолета, и подсадили туда нас.
Думаю, желание от нас избавиться могло снизить время вылета и до двух часов. Но в тот день в столицу возвращался Гейдар Алиев… И мы успели выпить еще немного в аэропорту. За дружбу. Что такое полтора часа для прощания хорошей компании. За друзей, за Баку, за Азербайджан, за нас, за русских, за грамотно пьющих братьев- мусульман…


На нетвердых ногах, с мутным взглядом, поддерживая равновесие огромными коробками ручной клади, в виде гостинцев местной зелени и фруктов в каждой руке, мы вернулись в Москву.
На следующий день докладываем, что случай клинический. Алкоголь не только убивает, но и расширяет сознание. А пару вечеров пьяных базаров с Морисом про менеджмент – еще то «конфу». Бизнес конечно, всегда требует расходов. Но настоящий бизнес еще и требует действий. Менеджер ничего не делает, не идет на предпринимательский риск. Не умеет, всего боится. Но – как поет! Как он поет!!
Но возможно, только такой и может быть на данной стадии. И в том колорите. Местный рынок глубоко убыточен. Если пойдут процессы, когда начнут сравнивать капитализацию, он на уровне современных «понтов». И только за возможность таких понтов там сами будут приплачивать. Морис рисовал стервятнические схемы работы на местном рынке. Но те меры, которые проводили иностранцы и считались нормальными в Москве – там, в Баку не вели и не позволяли. Реанимация того больного затянулась на 10 лет.
А может быть, «бакинское конфу» действительно работает?


Слушая соображения и шутки, хозяин улыбался. Чем больше и старше бизнес, чем больше он состоит в надувании щек. И за косметику надо платить. Правила приходится соблюдать. Будем по ним играть с учетом того, что стали понимать.
Но с другой стороны, бизнес рос, он поднимался вверх. И вокруг все чаще появлялись мошенники, продавцы воздуха, мозговдувы. Любой человек собирает вокруг себя – похожих на него. Но и наоборот. Человек, всегда становится похож на рынок, где себя продает. Можно построить вокруг себя бизнес, а можно – собрать только то, на что он похож. Загнивание окружающей среды вокруг – обязательно ведет к трансформации личности. Остановить загнивание позволяет только непробиваемость и здоровый цинизм.


Через неделю меня вознесло в начальники службы внутреннего контроля. Как? Чудеса мазохима. Ведь сам понимал, что в банки стекаются «не сливки», и я работаю, по большому счету, «говном в квадрате». Мое персональное «конфу» состояло в опускании других.

Если постоянно находишься в цинизме, это отравляет, и так работать нельзя. Нельзя жить с не обустроенным внутренним миром.
Но – с другой стороны, это ведет к росту изворотливости, развитии предвидения, благодаря ежедневному выживанию в токсичной среде. Человек должен учиться быть в хорошем смысле тупым и непробиваемым.
Жизнь делала нас сильней, и конфу продолжалось…