Л.З.Левит "Психология для всех и каждого ".
Отрывок из главы "Сказка больше, чем жизнь"
Что касается глобальных прогнозов известных астрологов, то они основаны на учете складывающихся закономерностей и носят подчеркнуто обобщенный характер. Так что, с точки зрения теории вероятностей, какое-либо из случившихся событий может быть постфактум легко вписано в прогнозируемую закономерность. Кроме того, психологически люди склонны придавать значение именно тому, что, по их мнению, "совпало", не обращая внимание на 99 процентов явных несовпадений. На этом, кстати, основаны гороскопы, а также цыганский метод гадания, "технологию" которого мы сейчас рассмотрим. Для того, чтобы читатель уловил более тонкие нюансы взаимодействия, представим процесс гадания в виде даилога между неким "предсказателем" (П) и "гражданином" (Г), который к нему обратился.
Часть первая - "калибровка"
П. (Держит Г. за руку и следит за его лицом.) Вас зовут так-то ?
Г. Нет.
П. Извините, я перепутал. Ваше имя такое-то ?
Г. Да.
П. Вы живете в таком-то городе ?
Г. Да.
П. У вас есть машина ?
Г. Нет.
П. Вы любите свою жену ?
Г. (судорожно) Да.
П. У вас много детей ?
Г. Нет.
П. У вас высокая зарплата ?
Г. (скрывая раздражение) Нет.
Обычно на этом первый раунд "переговоров" заканчивается, а мы прокомментируем произошедшее. Калибровкой в НЛП называется изучение реакций вашего собеседника. Причем, в первую очередь, внимание концентрируется на тех физиологических реакциях (изменения цвета лица, движений глаз, частоты дыхания, непроизвольные сокращения мышц и многое другое), которые сопровождают словесные ответы. В данном случае "предсказателя" интересуют различия в неосознанных реакциях, которыми сопровождаются ответы "Да" или "Нет". Известно, например, что некоторые люди непроизвольно напрягают челюстные мышцы при ответе "Нет" и расслабляют их при ответе "Да", некоторые же в первом случае становятся чуть бледнее, а во втором - чуть розовее. При положительном ответе возможен легкий наклон головы вперед; при отрицательном ответе - назад. Для каждого человека существует строго определенный набор реакций, связанный с состоянием внутреннего согласия или несогласия, поэтому задача "предсказателя" - эти реакции уловить и провести тем самым калибровку ответов "Да" и "Нет". Любой из читателей в качестве упражнения может потренироваться с кем-либо из своих знакомых в этом плане. А мы возвращаемся к прерванному процессу гадания. "Предсказатель" берет в руку хрустальный шарик (либо выливает в чашку кофейную гущу, либо разглядывает руку "гражданина").
Часть вторая - "блестящий успех"
П. (пристально глядя на предмет) Я вижу нечто очень важное, относящееся к вашему прошлому.
Г. (тоже начиная глядеть в ту же точку, спрашивает тихим, но взволнованным голосом) Что вы видите ?
П. (перемещая шарик вверх-вниз в такт дыханию Г., который при этом следит глазами за передвижением шарика и концентрирует на нем все свое внимание) Я вижу... как клубится туман... и из него возникает лицо... очень важное для вас лицо из вашего прошлого. (П. делает паузу, чтобы Г. успел "представить" важное лицо.)
П. (исподволь наблюдая за Г.) Кажется, это мужчина...
Если при этих словах на лице гражданина появляются малейшие признаки "Нет", "предсказатель" должен успеть быстро сказать: "Нет, это женщина. Туман полностью рассеялся, и лицо прояснилось". Если же первое предположение оказалось правильным (а для большинства "граждан", которые обращаются к гадалкам, значимым является именно мужчина), то дальнейшее гадание также протекает по схеме "Да" или "Нет". Поскольку почти все жизненные явления можно условно разделить на двойственные противоположные классы, то, "ненавязчиво" задавая во время гадания "гражданину" вопросы по "да-нетной" системе, "предсказатель" отсекает сразу половину информации и сосредотачивается на второй ее части. Таким образом, обладая некоторой изобретательностью, можно "прочитать" всю историю жизни человека, и это будет выглядеть как "телепатия". Разумеется, списки противоположностей должны быть подготовлены и выучены заранее (он знает о вас много - он немного знает о вас; высокий - низкий; красивый - некрасивый; глупый - умный и так далее).
Доказав, таким образом, свою "компетентность", "предсказатель" может смело пускаться со своим клиентом в анализ его будущего. Удобнее всего это будущее предсказывать с позиций обнаруженных в прошлом закономерностей, не забывая при этом вести непрерывную калибровку состояний другого человека. Джон Гриндер, специалист по НЛП, советует в связи с этим использовать нарочито неопределенные фразы, в которые клиент вложит то содержание, которое его интересует. "Предсказатель" может, например, медленно говорить:
"Итак, ваше подсознание извлекает смысл из вашего прошлого... некоторым новым образом... так что все это знание... или часть его... приобретает новое значение... И вам удастся использовать это понимание... осмысленным... и неожиданно удачным способом... в некоей ситуации... которая возникает
Читать далее...