Это цитата сообщения Shepolga Оригинальное сообщение
Продолжаем уроки, что приходят мне по рассылке
Сайт проекта: www.Rukodelie-Zarabotok.ru
Часть 2. Как Определить Справедливую Стоимость Своих Работ?
Краткое Практическое Пособие Для Авторов, Рукодельниц и Других Творческих Людей
А что так ДОРОГО-ТО? – слышали такой обидный вопрос? Это спрашивает человек, который смотрит на вашего сшитого мишку (испеченый вкусненький торт, мыло ручной работы, вязаную/валяную вещицу, крашеный вручную шелковый шарфик и т.д. – подставляйте свое произведение).
Он прав по- своему. Почему? – он на самом деле не понимает, почему ему предлагают заплатить ТАКУЮ цену. А почему не понимает? – потому, что ему никто не потрудился это донести.
Ваш железный аргумент, что вы эту штучку сделали своими ручками, часто по ночам, когда все ваши муж – дети – родители – собаки – работа и т.д. не мешают, для покупателя НЕ УБЕДИТЕЛЕН!
Как Вы можете донести до покупателя Ценность Вашего Творения и продать свои работы по Справедливым Ценам? – читайте дальше, скоро Вы все узнаете.
Совсем чуть–чуть теории
«Любой товар, в принципе, можно продать за любые деньги. Только вопрос, в каком количестве и за какой срок!» - сказал мне как-то один серьезный руководитель бизнеса, у которого мне посчастливилось учиться.
И действительно, у нас есть два подхода: продавать много и дешево (ИКЕЯ, АШАН и т.д.), или мало, но дорого (салоны, бутики, дорогие супермаркеты в центре города)
Сколько на самом деле стоит Ваша работа? Как определить, к какому ценовому сегменту она относится?
В каждом виде рукоделия есть свой устоявшийся РЫНОК. Что это такое? В нашем случае, это существующий В ДАННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ порядок цен на ту или иную продукцию.
Где этот порядок цен находится? – в голове у вашего потенциального покупателя.
Еще раз повторю: не в Вашей, а в ЕГО голове.
Или, иными словами,
Это цитата сообщения vladivik Оригинальное сообщение
Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу
Искусству прямых продаж можно поучиться отдельно – есть много книг и тренингов, которые помогут в этом. Я же хочу поговорить о страхе и неловкости, с которыми сталкиваются многие начинающие продавцы. Это может выражаться в следующем:
"Мне неловко навязывать людям свой товар или услугу, я не хочу быть похожей на продавцов Гербалайфа/пылесосов Кирби."
"Я боюсь, что мне откажут, и это ударит по моей самооценке."
"Мне неловко просить деньги за то, что я делаю, ведь это доставляет мне удовольствие."
"Мне неловко устанавливать такую цену, ведь себестоимость материалов невелика (это несложно сделать/я не профессионал/кто-то продает дешевле…)"
Это цитата сообщения vladivik Оригинальное сообщение
Где продавать свои творения...
Когда задумываешься о том, где в интернете разместить свои товары для продажи, на ум приходят крупные интернет-моллы типа eBay (www.ebay.com), Etsy (www.etsy.com), нового проекта Artfire.com (www.artfire.com) или нашей рунетной Ярмарки мастеров (www.livemaster.ru). Однако есть и другие места, которые могут стать хорошей площадкой и привлечь к вам своих клиентов, пусть даже всего несколько человек.
Это цитата сообщения ТАТИК_222 Оригинальное сообщение
Новый интернет магазин - авторских работ uniqhand
Новый перспективный интернет ресурс uniqhand полезен, как для мастеров, так и для тех кто любит приобретать авторские изделия ручной работы. У нас столько талантливых мастеров и делают они замечательные вещи. Только очень обидно, что никто этого не видит. Так вот интернет-магазин uniqhand даёт возможность буквально для всех мастеров создать свой магазинчик и выставлять работы на продажу. Очень удобно, что здесь все работы распределены по разделам таким как: игрушки, аксессуары, для дома, одежда и другие. Например: в разделе творчество есть отдельные подразделы такие как вышивка, вязание, коллажи и др. Если мастер правильно отнесёт своё изделие к определённому разделу, значит его быстрее найдут и купят. На главной странице сайта всегда отдельно показываются новинки, то, что пользуется особой популярностью и есть специальный каталог для праздников. Например сейчас сделана подборка к Новому году. Для покупателей очень удобно то, что цену изделия видно сразу. А чтобы не перелистывать все страницы можно отсортировать все изделия по цене и по цвету. Ещё на главной странице есть подборка по регионам. Это то, что можно приобрести почти по месту жительства. Мы живём в такое суматошное время, что порой пробегаем и не видим, что у нас под носом. А оказывается рядом живёт замечательный мастер. Из этого следует, что этот интернет-магазин полезен, и мастеру, и покупателю. Мастеру тем, что появилась ещё одна площадка где он может выставить свои изделия на продажу, а всем остальным ещё одна возможность приобрести авторские подарки и сувениры ручной работы.
Это цитата сообщения Фишка_и_К Оригинальное сообщение
Как мы отказываем своим покупателям, сами того не подозревая
[показать]
Периодически форум Ярмарки Мастеров и профильные сообщества в ЖЖ захлестывает волна вопросов «Я открыл свой магазин 2 (3,4,5,6) месяца назад, но у меня нет ни одной продажи. Что я делаю не так?» Проблемы обычно кроются в одной из двух областей: качество работ и качество коммуникаций.
Слово коммуникации (от англ. communication –общение) подразумевает не только вашу переписку с потенциальным покупателем, но весь спектр текстовых и визуальных сообщений, которые вы ему передаете, начиная с превью вашей работы в общем списке каталога и заканчивая диалогом в личных сообщениях. В идеале, коммуникации должны быть выстроены таким образом, чтобы привести человека к покупке той вещи, которую он ищет. Но на пути к покупке клиент встречает различные формы «отказа» от продавца.
Серия сообщений "Как и где продать":
Часть 1 - Как и где продать свои изделия?
Часть 2 - Где продавать свои творения...
...
Часть 7 - Тренинг о хенд мейде. Часть 2.
Часть 8 - мой небольшой новогодний подарок:)
Часть 9 - Как мы отказываем своим покупателям, сами того не подозревая
Часть 10 - Складной лайтбокс: дёшево и сердито, а главное – удобно!
Часть 11 - Работа с возражениями. Или нет обидам!
Часть 12 - Хендмейеру
Часть 13 - Мастер-класс по созданию универсального Лайткуба
Часть 14 - Мастер-класс: переносим изображение на ткань! Очень просто и экономно!
Это цитата сообщения TomaMos Оригинальное сообщение
Коврики под елку.Готовимся красиво встретить Новый год.
[273x40]
Это цитата сообщения Лана_Берг Оригинальное сообщение
ПАПЬЕ-МАШОВЫЕ ПРЕМУДРОСТИ ОТ Маргариты Амар.СП Символ года - начало.
СП " Символ года - начало.
Совместный проэкт от ИСТОЧНИКА Автора блога цитирую полностью.
Это цитата сообщения Volody24_gl Оригинальное сообщение
Омлет воздушный с мясом, сыром и овощами
Volody24 gl
Это цитата сообщения Вечерком Оригинальное сообщение
Кекс в микроволновке за 2 минуты: 10 лёгких рецептов кексов в кружке
Новый модный кулинарный тренд — кексы в кружках. Этот десерт — больше, чем просто плитка шоколада или мороженое, но всё же достаточно легкий и быстрый в приготовлении, чем обычные запечённые кексы. В среднем, чтобы сделать такой кекс, требуется не более 2-х минут (!). Да-да, всего 2 минуты, и воздушный, вкусный и немного влажный внутри кекс готов!
И пусть вас не смущает готовка в микроволновке. Это вовсе не означает, что десерт не может получится или быть приятным на вкус. Ни один кекс из предложенных ниже не готовится из полуфабрикатов. А их вид ничем не отличается от привычных маффинов, кексов или пудингов, приготовленных в духовке.
Так что вооружайтесь нашими 10-ю рецептами кексов в кружке, чтобы всегда быть готовым к внезапным приступам безудержного желания отведать чего-нибудь вкусненького.
Это цитата сообщения shapo4ka90 Оригинальное сообщение
Быстро+Вкусно+Полезно=Суфле(яблоки+творог)
Это цитата сообщения alona777 Оригинальное сообщение
Бабочки и разные букашки. Роспись камней. ВУ + Галерея.
|
Бабочки и разные букашки. Дорогие друзья, предоставляю вашему вниманию работы известных мастеров по росписи камней + дополнительные видео-уроки (шаг за шагом). Многие мастера расписывают (закрашивают) весь камень. А ведь у камня есть своя характерная богатая текстура… своя душа. Я выбрала, только те работы, где камень и краски дополняют друг друга.
|
Это цитата сообщения Режевлянка Оригинальное сообщение
Лошадки позитивные!
ЦИТИРУЮ АВТОРА МК !!!
Хочу поделиться идеей и показать, как я делаю своих позитивных лошадок.
Материалы:
- бязь
- синтепон
- пряжа (шерсть)
- кофе
- корица
- ванилин
- клей ПВА
- акриловые краски.
Это цитата сообщения НАТАЛИ_МОН Оригинальное сообщение
Маленькая лошадка МК
Приступим.
Выкройка12х12.5 см
Это цитата сообщения Мелисса Оригинальное сообщение
Кофейные позитивчики и мастер-класс по утяжке слона от Татьяны Зуевой
Это цитата сообщения Оленька_Коваленко Оригинальное сообщение
Беляши как на рынке
Сочные, нежные и оооочень вкусные беляши! Надеюсь, этот рецепт станет Вашим любмым.
Это цитата сообщения Нина_Рудакова Оригинальное сообщение
Романтическая лошадка тильда
http://www.feja-nitok.ru/tekspl/1362-konit.html
Такую лошадку можно сшить из льняных или синтетических тканей, превратить её в кофейную или сделать блондинкой. Какой бы она ни стала в Вашем исполнении - всё равно быть ей символом 2014 года.
