[показать]БИОГРАФИЯ МЭРИ КЕЙ ВАГНЕР ЭШ
История Мэри Кей Вагнер Эш – это наглядное свидетельство того, что может сделать женщина, которая верит в себя и не хочет видеть препятствий на пути к своей цели. И не зря эмблемой компании стал шмель. По всем законам аэродинамики шмель летать не должен: крупное и тяжелое тело при маленьких и хрупких крыльях. Но к счастью для шмеля он не учился в авиационном институте и не знает, что летать он не должен. Поэтому и летает вопреки всем законам. «Вот также и наши женщины,— говорит Мэри Кей.— Они не знали, что не могут взлететь, и поэтому взлетели к вершинам. Вы будете поражены, узнав, на что способна женщина ради того, чтобы пройти по сцене в вечернем платье и получить бриллиантовую брошь. За пятьдесят лет я поняла, что может вдохновить женщину. Я поняла это первой». [показать]
Да, успех Мэри Кей Эш основан не только и не столько на знании законов и правил бизнеса. Это сегодня модели прямых продаж по аналогии с теми, что было создано Эш, изучают специалисты и гуру бизнеса. Огромное личное обаяние и харизма, вера в огромные возможности именно женщин и философия ее бизнеса – вот ключевые моменты успеха Мэри Кей Эш. И самый убедительный довод: бизнес «Мэри Кей» дал Америке больше богатых женщин, чем все остальные компании и бизнесы вместе взятые.
Но много-много лет назад, когда Мэри уговаривала своих подруг стать консультантами по продаже косметики, многие считали ее сумасшедшей.
А начиналось все в Техасе, 12 мая 1918 года. Именно в этот день в Хот-Уэллсе, вблизи Хьюстона, в многодетной семье родилась Мэри Кей Вагнер Эш. Сама Мэри Кей не любила говорить о своем возрасте, и когда дотошный собеседник приставал к ней с таким вопросом, неизменно отвечала: «Женщина, которая назовет вам свой возраст, не скажет ничего»
Мэри Кей была самым младшим ребенком в семье. Ее братья и сестры были не просто старше Эш – они были значительно старше, старше на целых одиннадцать лет. Отец ее болел туберкулезом и пять лет провел в больнице, а когда маленькой Мэри было семь лет, он вернулся домой. Тяжело больной и изможденный страшной болезнью человек все свое время проводил в постели и требовал постоянного ухода. [показать]
Мать Мэри Кэй работала в собственном ресторане и домой приходила только ночевать. Эш говорит о своей постоянно отсутствовавшей матери: «Много лет я спала, когда она уходила, и спала, когда она возвращалась домой». Так волею судеб маленькая Мэри стала сиделкой при больном отце. Она очень хорошо училась в школе и мечтала стать медицинской сестрой или доктором. Сама Мери описывает этот период, как череду бесконечных проблем для маленького человека. А когда она звонила матери, то неизменно слышала: «Милая, у тебя всё получится».
Но медицинская карьера не удалась: из-за безденежья она не смогла закончить учебу. Зато она вышла замуж за Бена Роджерса. Бен пел на радио песни в стиле «кантри», а Мэри пришлось идти работать официанткой в ресторан к матери.
Восемь лет она ждала, когда к ее Бену придет удача, родила ему троих детей и … дождалась того, что ее Элвис Пресли Хьюстона сбежал с другой женщиной. И что оставалась молодой матери-одиночке с тремя детьми? Нужно было искать работу, но проблема была в маленьких детях (старшему было 8 лет) – она не желала, чтобы и у ее детей не было матери. Мэри очень хотела, чтобы когда ее дети приходили из школы, дома их ждала мама. [показать]
И она стала заниматься комиссионными продажами в компании StanleyHomeProducts. Оказалось, что Мэри просто прирожденный продавец и она начала продвигаться по служебной лестнице. Она вспоминает: «Я была вынуждена ежеминутно выдерживать конкуренцию, мне приходилось вступать в контакт практически с каждым встречным. Когда я победила первый раз, то поняла, что главная моя прибыль — это то, что я совершенно точно уяснила себе, как на
Читать далее...
