Её называют древней старухой. Немощной и потерявшей привлекательность. Сравнивают с костями мамонта. Она родилась в далёком 1896 году. Появилась на свет благодаря американцу Элмеру Левинсону. И с тех пор формула AIDA покорила мир. Он лёг к её ногам.
Тот, кто называет её устаревшей, просто не способен понять её. Наладить с ней отношения. Когда чего-то не понимаешь, что-то не по силам, проще навесить ярлык непригодности.
Её, как женщину, чтобы понять, нужно владеть хотя бы азами психологии. Да, ей нравятся красивые слова. Но она больше ценит лаконичность, точность, гарантии и правильный, понятный призыв к действию.
Не зря ведь крупнейшие мировые компании Lay’s, Adidas, Nescafe, Jacobs, Nike, Coca-Cola и другие используют её. И получают огромные продажи и колоссальные доходы. С её помощью Nike раскрутил по максимуму новую линейку обуви.
Главное, понять и почувствовать её. И она, как благодарная женщина, умеет удивлять и преподносить сюрпризы. AIDA помогает предугадать эмоции и поведение разных людей. А потом использовать это для заключения сделки. Не забывайте, что AIDA продажи рассчитаны на работу с готовой целевой аудитории. Формуле всего лишь нужно, чтобы вы не поленились изучить
- целевую аудиторию;
- проблемы, которые решает продукт;
- выгоды клиента.
А уж после этого вы можете выбрать тип рекламных кампаний и контента.
Пусть говорят, что старый конь борозды не испортит, но и глубоко не вспашет. Пусть говорят… Эта расписка в собственном бессилии. Рекламная формула AIDA остаётся основой практически любого современного маркетингового предложения.
Только не нарушайте целостность техники продаж. Соблюдайте последовательность. В этом её секрет. Она, как мудрая женщина, сначала вызывает у клиента определенное чувство, состояние. Так проще убеждать.
И неважно, что ей более ста лет. Своё очарование она не потеряла. А основные психологические механизмы человека не изменились. AIDA умеет при правильном обращении с ней управлять человеком. И приносит миллионы тем, кто её понимает.
Меня удивляет жизнеспособность этой формулы. Возраст для неё поистине просто цифра. Она не уступает первенство и остаётся одной из фундаментальных и основных в маркетинге.
За такой огромный промежуток времени ею так и не научились
пользоваться. И от бессилия пытаются спихнуть с пьедестала. Вместо того, чтобы очернять AIDA, её стоит изучить и использовать. Если вам удастся, считайте, что вам крупно повезло. У вас в руках оружие массового поражения.
Вы согласны со мной или считаете иначе?
Вдали от сверкающего Бангкока, Чиангмай представляет окно в культурное наследие королевства тайского. Культурная столица Таиланда, Чианг Май наполнен прекрасной архитектурой, историческими храмами и отличной атмосферой Ланна. Город является одним из наиболее хорошо сохранившихся в стране.http://modernlady.su/otdyh-i-puteshestviya/6381-pu...tel-po-chiang-may-tailand.html
[250x187]
Дети приходят в школу со сформировавшимся характером, способностями и силой духа. Насколько хорошо все это функционирует в рамках отношений в учебном заведении, напрямую связано с их домом. Образование начинается дома.http://modernlady.su/semya-i-dom/6380-uspeshnoe-obrazovanie-nachinaetsya-v-seme.html
[250x375]
Мало того, что мы уникальны, но и наши отношения уникальны тоже (или, по крайней мере, имеют некоторые особенности), так что не стоит сравнивать отношения между вами и другой парой. Строго говоря, сравнения не должны допускаться в любых отношениях, это несет в себе опасность для вас. http://modernlady.su/on-i-ona/6379-nikogda-ne-sravnivaytes-s-drugimi-parami.html
[250x166]
"Вы должны работать над своим телом каждый день", "вы не должны пить во время тренировки", "только кардио упражнения помогут похудеть быстро" - все больше и больше подобных фитнес мифов появляются каждый год, и люди страдают от них все чаще и чаще. http://modernlady.su/krasota-i-zdorove/6378-vosem-mifov-o-fitnese.html
[250x167]
Говорят, что все новое и модное – это хорошо забытое старое. Этим летом возвращаются модные тенденции 80-х и 90-х годов прошлого столетия, хотя не точно в такой же форме. Вы готовы следовать таким тенденциям?http://modernlady.su/moda/6377-retro-moda-leto-2016.html
[250x375]
Там, наверху, в небесной канцелярии что-то произошло, какие-то технические неполадки. Дождь лил как из ведра. От раскатов грома казалось, что большой дом сейчас сложится как маленький карточный домик. Дочки уехали в гости, сын был в командировке. Пустота в дома действовала угнетающе. Сидя в темной комнате, Сергей смотрел на небо, по которому как огненные стрелы, носились молнии. http://modernlady.su/na-divane/6384-labirinty-sudby.html
[250x187]
Пришло лето, и на нашем столе появилось разнообразие подарков природы в виде фруктов и овощей. И одним из самых потрясающих сюрпризов по вкусу и аромату является клубника. Она очень полезна и вкусна в любом виде. Один из вариантов – необыкновенно вкусный клубничный торт. Не поленитесь, побалуйте себя и своих любимых тающим во рту тортиком.http://modernlady.su/shpargalki-dlya-kuhni/6376-to...bnichnyy-vozdushnoe-chudo.html
[250x202]
Новое 10-е поколение Honda Civic как седан, так и купе уже находятся на рынке, но есть третья Bodystyle: хэтчбек. Предварительный просмотр хэтчбека в виде тонко завуалированной версии "прототипа" открыт еще в марте 2016 года на Женевском автосалоне. http://modernlady.su/avtoledi/6382-2017-honda-civic-hatchback.html
[250x152]
В настоящее время модель BMW X3 является одной из самых впечатляющих в сегменте, предлагая производительность, энергичный красивый интерьер, хорошие характеристики и разумное соотношение цены и качества. Поступит в автосалоны в 2017 году, как модель 2018 года.http://modernlady.su/avtoledi/6383-2018-bmw-x3.html
[250x132]
Гленна вышла на школьный двор самой последней. Ребята весело носились по двору в ожидании родителей. Учебный год закончился, впереди долгожданные каникулы. Только за Гленной никто не приедет.http://modernlady.su/na-divane/6374-puteshestvie-v-skazku.html
Это вкусное блюдо подойдет для праздника, романтического ужина, семейного воскресного обеда. Сейчас уже появились в супермаркетах и на рынке свежие овощиhttp://modernlady.su/shpargalki-dlya-kuhni/6375-svinina-s-ovoschami.html
Главным для обновляемых конкурентов Mitsubishi L200 и Nissan Navara является 3,0-литровый дизельный двигатель V6, который будет выпускаться мощностью в 161 л.с., 201 л.с. и 221 л.с. http://modernlady.su/avtoledi/6372-obnovlennyy-volkswagen-amarok.html
[250x166]
BMW i3 получит в июле этого года новый вариант батареи, что расширит диапазон пробега пятидверного электрического хэтчбека от заявленных 130-160 км до 314 км. http://modernlady.su/avtoledi/6373-bmw-i3-poluchaet-novuyu-akkumulyatornuyu-batareyu.html
Остров Тенерифе самый крупный из семи Канарских островов обладает такими возможностями, что приезжающие сюда возвращаются снова и снова. Канарские острова считаются одними из самых красивых островов в мире, его посещают около пяти миллионов людей ежегодно.http://modernlady.su/otdyh-i-puteshestviya/6371-ostrov-tenerife-kanarskie-ostrova.html
Итак, прежде чем приступить к работе, составьте план. Подумайте, какой части вашего дома, возможно, потребуется дополнительное внимание после долгой зимы. Тщательно оцените каждую комнату и выберите приоритетные. http://modernlady.su/semya-i-dom/6370-vesennyaya-uborka-sovety.html
[250x166]
Чувство одиночества напрямую связано с нашим эмоциональным состоянием. В конце концов, что мешает человеку наслаждаться своей свободой, независимостью и счастьем? Но не всем удается справиться с собой. http://modernlady.su/on-i-ona/6369-desyat-prichin-odinochestva.html
В среднем каждый человек использует девять гигиенических продуктов ежедневно, которые, в общей сложности, содержат 126 различных ингредиентов. Существующие тесты безопасности, подтверждающие способность косметических продуктов вызвать покраснение кожи, сыпь или зуд.http://modernlady.su/krasota-i-zdorove/6367-shampuni-i-kremy-priznany-yadovitymi.html
Закаты, шоколадные печенья, сувениры из Египта - колористы не страдают от творческого кризиса. Новые интересные комбинации доступны для блондинок, брюнеток, рыжих и всех, кто хочет изменить вою внешность или внести что-то дополнительное.http://modernlady.su/moda/6368-cvetovye-tendencii-volos.html
