Хотя изначальное предназначение форума отнюдь не коммерческое, его можно использовать, чтобы получать неплохой доход. Главное – знать тонкости продаж.
Можно выделить две цели продаж через форум: начало продаж нового товара или услуги, основным рынком сбыта для которых будет форум, и привлечение дополнительной аудитории к уже существующему проекту. Если для второй цели форум – один из способов найти своего покупателя, то для первой – он единственный, поэтому нужно подойти к вопросу основательно, взвесить все за и против, вникнуть в особенности дела, запастись терпением, знаниями – и вперед. Однако есть условия, выполнение которых критично необходимо для достижения успеха, считает бизнес-тренер Игорь Братышко:
Нужно подстроить продажи под свои интересы, увлечения: вам будет проще продать то, в чем вы разбираетесь, зная преимущества и особенности того или иного товара. Можно таким способом монетизировать свое хобби.
Иметь доступ к необходимым товарам, выходы на каналы поставок. Ваш авторитет на форуме целиком и полностью зависит от "общественного мнения", поэтому не стоит обещать человеку то, что вы не сможете выполнить, в частности, предлагать товар, который по тем или иным причинам он может не получить. Таким способом, после трудного восхода на гору, один раз оступившись, можно стремительно скатиться вниз.
ТОП-ТЕМА: ЛУЧШИЕ ИДЕИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА Подписаться
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ФОРУМЕ: ШАГ ЗА ШАГОМ
Хотя изначальное предназначение форума отнюдь не коммерческое, его можно использовать, чтобы получать неплохой доход. Главное – знать тонкости продаж.
Автор: Иванна Костюхина14:4723.12.2013131
Как заработать на форуме: шаг за шагом
Можно выделить две цели продаж через форум: начало продаж нового товара или услуги, основным рынком сбыта для которых будет форум, и привлечение дополнительной аудитории к уже существующему проекту. Если для второй цели форум – один из способов найти своего покупателя, то для первой – он единственный, поэтому нужно подойти к вопросу основательно, взвесить все за и против, вникнуть в особенности дела, запастись терпением, знаниями – и вперед. Однако есть условия, выполнение которых критично необходимо для достижения успеха, считает бизнес-тренер Игорь Братышко:
Нужно подстроить продажи под свои интересы, увлечения: вам будет проще продать то, в чем вы разбираетесь, зная преимущества и особенности того или иного товара. Можно таким способом монетизировать свое хобби.
Иметь доступ к необходимым товарам, выходы на каналы поставок. Ваш авторитет на форуме целиком и полностью зависит от "общественного мнения", поэтому не стоит обещать человеку то, что вы не сможете выполнить, в частности, предлагать товар, который по тем или иным причинам он может не получить. Таким способом, после трудного восхода на гору, один раз оступившись, можно стремительно скатиться вниз.
Читайте также:
Использование интернета повышает успешность бизнеса
Отзывы клиентов – источник проблем или инструмент продаж?
Три способа увеличить продажи в интернете на 20%
Конечно же, приступая к продажам, необходимо очертить и понимать свою целевую аудиторию. Портрет покупателя на форумах, по мнению Игоря Братышко, следующий:
70% мужчины.
Человек-экспериментатор, готовый открыться чему-то новому.
Либо обыватель, ничего не понимающий в конкретной тематике, готовый прислушаться к "авторитетному мнению", поддающийся влиянию, недавно зарегистрированный, непонимающий местной "кухни"; либо суперпрофессионал, который прошел на форум с конкретной целью, например, фанат музыки, любящий записи на старых пластинках, ищущий качественный проигрыватель, в частности место, где его можно приобрести.
На всех этих особенностях можно сыграть, подобрав нужную стратегию и подход. Успех дела зависит и от правильности выборы товара, и от умения его продать, и от успешного ухода от ограничений, которых, к слову, на форумах больше, чем достаточно, исходя из его предназначения. Можно, конечно, договорится с руководством за "долю" не банить определенные объявления, но систему всегда можно обойти. Также важно не столкнуться с налоговой инспекцией, которая не упустить возможности вас наказать за коммерцию, если вы не зарегистрированы как ЧП.
Что продаем?
Бизнес-тренер Игорь Братышко рассказал, какие группы товаров целесообразно продавать на форумах:
Товары с Китая – самые разнообразные.
Продукты питания, алкоголь.
Детские товары, игрушки.
Одежда.
Спортивные товары.
Товары для хобби, материалы для хенд-мейда.
Изделия ручной работы.
Автотовары.
Товары из разряда "барахолка", старые, раритетные.
Отдельно можно выделить услуги, которые продвигаются через форум. Это могут быть дизайн-проекты, парикмахерские услуги, визаж и косметология, массаж, ремонтные работы. Законодательные барьеры можно обойти, сославшись на разнообразные уловки. Например, вы, как начинающий специалист (это может быть и не так на самом деле) хотите попрактиковаться, но оплату берете за расходные материалы и другие траты.
Также, по словам
Читать далее...