Психологическая практика - это бизнес.
И если Вы работаете самостоятельно, то Ваша работа, будь то тренинг, терапевтическая группа или консультация, -- это бизнес. В этом бизнесе помимо своей непосредственной работы, психологической практики, психолог выступает еще и как продавец своих услуг. Если, конечно, не имеет отдельного человека, выполняющего эту функцию. О том, как сделать свой тренинг или другую услугу привлекательной и продаваемой пойдет речь в этой статье.
Мы рассмотрим 6 шагов по достижениюданой данной цели.
Шаг 1.
Первое с чего следует начать -- это ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ. Корабль, который не знает, куда плывет, не встретит ни один попутный ветер. Целью может быть та сумма, которую Вы хотите зарабатывать, реализуя тренинг, или количество клиентов в месяц, неделю и т.д.
Шаг 2.
Необходимо ответить на вопрос: КТО ВАШИ КЛИЕНТЫ, с которыми Вы хотите и умеете работать.
Для этого необходимо:
В психологии и тренингах момент анализа: кто мои клиенты, часто опускается. Психологи порой стремятся охватить наиболее широкую категорию людей. Однако, клиенту просто консультация не нужна, ему нужна консультация по конкретной проблеме у человека, специализирующегося по данному вопросу. Например если Вы собираетесь купить новый ноутбук. Вы скорее пойдете в гипермаркет «Мetro cash&carry» или в специализированный магазин бытовой техники и электроники? Я выбираю второй вариант. Так и клиенты, из двух психологов скорее выберут того, кто является экспертом в их проблематике, нежели специалиста широкого профиля.
Шаг 3
ФОРМИРУЕМ КОНКРЕТНОЕ ЦЕЛЕВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ для клиентов.
Задача данного этапа: понять и прописать суть проблемы клиента и предложитьлучшее ее решение.
Например: 10 консультаций по избавлению взрослых от страха, паники, фобии с гарантией результата. В данном примере использован усилитель - цифра, клиент назван по имени - взрослый человек, предложение конкретное и ясное, проблема реальная. Краткосрочная стратегическая психотерапия по методу Дж.Нардонэ позволяет такое предложение сделать реальным и оправданным. Уверена, что предложение психолога любого направления можно озвучить в такой форме, если немного поразмыслить и проявить креативность. Хотя поначалу данный пункт вызывал у меня массу сопротивления. Как можно психологу так составить предложение, ведь психология -- неточная наука, гарантий не дает, результата не обещает. Я думаю, что истина, как всегда, -- где-то посередине.
Шаг
