Если для продажи украшений из бисера Вы пользуетесь услугами чужого интернет-магазина рукоделия или создали свой, то наверняка столкнулись с необходимостью составления описания товара.

- Как правильно описать украшение?

- Так чтобы его непременно купили!

В интернет-магазине покупатель не может потрогать украшение, примерить… Он полагается только на фото, которое Вы удачно отредактировали в фотошопе, да на Ваше описание. Вы как волшебник-экстрасенс, должны через эти несколько строк внушить, что данное украшение просто необходимо приобрести.

Думаю, Вы не раз замечали как продавщицы убалтывают покупательниц, так вот и нам нужно научиться этому.

Потратьте время и силы , отточите свои описания, и Вы не останетесь без продаж.

Советы, увеличивающие вероятность продажи украшений.

Совет № 1:

Продумайте название украшения.

Это как рекламный заголовок, оно должно цеплять читателя, поймать и удержать внимание. Давайте описательные названия украшениям , а не расплывчатые и "претенциозный". Помните, что иногда название будет рассматриваться без фотографией вашей работы. В поисковой системе, в каталоге, например, название и краткое описание читатель увидит всегда, а вот фото нет.

Вот несколько примеров:

"Идеальный браслет для идеальной женщины" намного лучше, чем название "Хрустальная браслет".

"Летний браслет на каждый день" лучше, чем "Летний Тени".

Совет № 2:

Указывайте преимущества, а не особенности.

Чтобы узнать, какое преимущество подчеркнуть, вам нужно знать своего клиента. Что они хотят? Что для них важно? Красота или надежность? Статусность, презентабельность или восхищенные взгляды мужчин?

Вот некоторые примеры преимуществ:

Колье идеальной длины, удачно смотрится с V-образным вырезом, заставляет обратить внимание на лицо. Удлиняет шею.

Прочное плетение: украшение, выполненное в этой технике не порвется, даже, когда ребенок потянет за него.

Совет № 3:

Добавьте эмоции и логику.

Люди покупают по эмоциональные порыву, но с логической подходом. Так что это хорошая идея, - совместить логику и эмоции, - удар с двух сторон. Хорошо, если Вы включите 3 эмоциональные нотки и 2 логические.

Примеры эмоциональных преимуществ:

Вы будете любимы

Вы будете неповторимы

Вы будете привлекательны

Примеры логических преимуществ:

Решаем проблему (например, если это отличное решение для подарок на 8 Марта)

Экономим деньги (например, бесплатная доставка или скидки)

Совет № 4:

Описание должно быть понятным.

Выбрасывайте все "умные научные" термины. Никто не хочет читать официальные высокопарные описания, наполненные громкими словами. Не надо писать диссертацию. Пишите в разговорном жанре доступным языком.

Совет № 5:

Обращайтесь к читателю в единственном лице.

Представьте, что вы разговариваете с вашим лучшим другом. Лишь с одним человеком. Обращайтесь не к толпе, а к той единственной, для которой Вы создали это украшение!

Это будет способствовать укреплению доверия, что в конечном итоге приведет к продаже.

Совет № 6:

Чаще говорите "Вы" вместо "Я".

Самым сладким словом (после собственного имени человека!) является слово "Вы". Таким образом, вместо того, чтобы говорить о себе и том, что вы хотели создать, говорить о том, что продукт будет делать для них.

Вот, например ...

"Вы будете чувствовать себя царицей бала в день свадьбы" это несравненно лучше, чем "Я создала это ожерелье, для невесты, которая хочет быть царицей бала в день своей свадьбы".

Совет № 7:

Добавьте небольшой рассказ.

Люди часто покупают изделия ручной работы, чтобы почувствовать их неповторимость. Добавьте уникальности и самобытности в свои произведения, расскажите читателю, что Ваши украшения непохожи на другие, что они выполнены в единственном экземпляре! Они неповторимы, потому что их автор (т.е. Вы сами) самобытны и неповторимы.

Вот примеры нескольких историй:

Как вы пришли в бисероплетение

История создания

Непростой вопрос для начинающих рукодельниц и мастеров — вопрос формирования реальной цены на шедевр ручной работы. Попробуем помочь в этом вопросе.



Из чего складывается цена? Сложите все материалы, которые были использованы при работе, так высчитывается себестоимость товара. В качестве примера возьмем ручную вышивку. Складываем стоимость канвы, пяльцев, ниток, иголок, рамки. Пяльцы и иголки используются постоянно, однако тоже могут поломаться или потерять первоначальное качество. Если использовалась готовая схема вышивки, вносим и ее стоимость. Так получим некую сумму, ниже которой цена на изделие упасть не может, иначе какой смысл в продаже такой работы, гораздо приятней ее подарить любимым людям.



Себестоимость установили, однако вышивальщица потратила часть своего времени, мысля философски — жизни. Как учесть этот момент? Нужно представить, что вы нанимаете людей и платите им почасовую зарплату. Сколько стоит их час? Сколько лично вы готовы заплатить за подобный труд? Смело определяйте, не завышая, но и не занижая оплаты временных затрат. Можно воспользоваться еще таким методом: определить среднюю стоимость подобной вещи ручной работы на рынке и разделить на количество часов, которые вы затратили на ее изготовление. Эта цифра и будет определяющей в искомой сумме.



Далее нужно приплюсовать к этой промежуточной стоимости цену и время (определяется так же), затраченное на фотографирование работы и размещение кадров в галерее интернет-магазина SunBeads — авторская ручная работа, на общение с клиентами, плюс стоимость пересылки, если товар отсылается в другой город или страну. Если необходимо, приплюсовать еще и оплату выставочного места или его аренды.



Итак, на примере подсчитаем стоимость вышивки для продажи:



Канва 48×53 см 200 рублей

Набор мулине х/б 50 моточков по 8 м 185 рублей

Пяльцы 200 рублей/5 = 40 рублей

Рамка 40×50 см 200 рублей

Себестоимость 625 рублей



Время, затраченное на вышивание картины, допустим, 40 часов. Если рукодельница оценивает свое время в 100 рублей в час, трудозатраты — 4000 рублей. Плюс 2 часа на подготовительные работы (200 рублей) и 300 рублей на пересылку. Итого, цена вышитой картины будет составлять 5125 рублей.



С половиной работы вместе справились. Однако важно установить такую цену, которая будет по карману покупателю. Придется провести небольшое маркетинговое исследование, сравнив цены на подобные работы других мастеров. Понятно, что львиная доля успеха продажи зависит не только от всех перечисленных затрат, но в первую очередь, от актуальности работы, чистоты исполнения и потребительской ценности. Однако разброс цен на идентичные работы — от 3000 до 50000 тысяч за картину размером 40×50 см.



Коммерциализация рукоделия — вопрос спорный: с одной стороны автор выполняет ту работу, к которой у него лежит душа. С другой есть такое понятие, как покупательский спрос, то, за что клиент платит. Готов ли он заплатить цену, выставленную мастером? Цена на товар должна быть адекватной, демократичной. Лучше иметь постоянного клиента, чем перебиваться разовыми заказами.



Реальный пример из моей практики. Рукодельница из Германии, виртуозно вышивавшая объемные картины, совершенно не умела их продавать. Весь дом был завешан готовыми работами, но где взять клиентов и как поставить цену на товар за такой титанический труд. Мое предложение поначалу показалось ей абсурдным: выставиться свои работы в местном музее? Кто же туда пойдет? Однако мастерица сумела выйти на директора музея, и он помог ей организовать выставку рукодельных шедевров.



Небольшой немецкий городок был потрясен: такой гений живет рядом? Весть облетела всех друзей и знакомых и, благодаря интернету, разнеслась по всему миру. В ходе выставки у нее купили два полотна по астрономическим ценам. Одну вышивку приобрел местный музей. Спрос помог ей сформировать ценник на свои работы. Сегодня она очень уверенно ставит четырех-пятизначные цифры в евро рядом со своими работами.



Статью подготовила Жанна Пятирикова.

Для работы нам потребуется:
читать дальше

[393x426] 

[показать]

Орисон Суэт Марден

"Величайший секрет. Невероятная сила мысли"

СТАТЬ МАГНИТОМ УСПЕХА

Каждый человек — это магнит, притягивающая сила которого может развиваться в любом направлении. Каждый может так направить свою силу, что сумеет привлечь к себе все, что пожелает.

Прежде, чем ваша жизнь станет по-настоящему результативной, вы должны превратить себя в магнит, притягивающий то, что вам требуется.

Нужно научиться притягивать к себе то, что поможет вам преуспеть в жизни, что поможет вам удовлетворить свои стремления.

Если бедность тянет вас вниз, вы можете победить ее, превратив себя в магнит преуспевания. Мы живем в самом центре потока неисчерпаемой поддержки. Если человек не берет из этого потока то, в чем он нуждается, это его собственная вина.

Все, что мы получаем в этой жизни, мы получаем по закону притяжения. Подобное притягивается подобным. Все, что вы получили в этой жизни, было притянуто вашим разумом. Вы можете сказать, что заработали все эти вещи, что купили их на зарплату, что это плоды ваших стараний. Все верно, но ваша мысль опередила старания, а мысленный план существовал прежде ваших достижений. 

[320x269]

[показать]

Процесс материализации желаний начинается с определения того, чего вы хотите.  Это очень важный шаг, благодаря которому вы узнаете о своих настоящих желаниях.  Да, дорогие друзья, вам нужно найти именно те цели, которые вы действительно хотите достичь.  Ваши желания должны быть действительно вашими.  Они не должны идти от вашего окружения.  Часто мы путаем свои ценности в этом мире с ценностями, которые нам навязали другие люди. И  ваша задача не гнаться за ложными идеалами, а стремиться к тому, что на самом деле сделает вас счастливым человеком.

Знаю, знаю))) Многие из вас, дорогие мои читатели, против того, чтобы портить книги. Уже знаю, что вы будете мне писать в комментариях к посту) Но мне так понравилась эта бабочка...! Как насчет того, чтобы "попортить" старую техническую литературу? Думаю, что можно) Предлагаю вам сложить винтажную бабочку в технике оригами, которая сможет украсить интерьер и поднять настроение) Из таких бабочек можно сделать венок, модули, можно прикрепить к стене и создать порхающую композицию, можно просто украсить подарок - идей довольно много) Видите, какую рекламу я сделала этим бабочкам? Старалась..)))

Кстати, а вы знаете, что такое "копирайтинг"? Это та же самая реклама, текст, который что-нибудь рекламирует, но только не сухой, а красиво и заманчиво поданный. Помните выражение: «Лучших сосок не было и нет. Готов сосать до старых лет»? Вот это и есть самый настоящий копирайтинг, который может завлечь, заинтересовать, и тем самым увеличить продажи или посещения. Если у вас есть свой сайт, то без качественного копирайтинга вам не обойтись. И вообще, чтобы раскрутить свой сайт или блог, есть много  фишек, о которых нужно знать. Знаете, зачем нужно в тексте использовать ключевые слова и заменять их, например, на слово: здесь? Посетите студию копирайтинга, там много всего полезного)

[показать]



[показать]

делюсь своим опытом


Прежде всего хочу отметить,что мои советы-не панацея,мне это помогло,а вам может и нет.

Итак.Я не верю ни в какие диеты.Они мне не помогали.Ограничение само по себе-штука не для каждого.
Организм,находясь в огромном стрессе,теряет килограммы,а затем,стоит расслабиться,начинает судорожно их накапливать,наращивать,выжимая из ВСЕГО,чего можно.

Я весила 93кг при росте 170. А меня это не тяготило.У меня легкий характер,много друзей и замечательный молодой человек

Сегодня впервые готовила настоящий горький шоколад дома.

[500x333]

[340x513]



Очередное блюдо, на которое я поймалась, как любопытный пескарь – интересно оформленная рисовая запеканка с мясом.



Недаром хозяйке рецепта оно принесло победу на кулинарном конкурсе и приз – кухонный комбайн.



Понятное дело, нельзя допустить, чтобы призовая запеканка уплыла по ленте этого сайта в самые дебри, не испытав ее предварительно на вкус и цвет (любопытно, однако, за что люди комбайны получают). И вот вам мой отчет.

Так надоели душные "бетонки", что хочется  построить добротный экологичный дом из натурального дерева - в тихом зелёном районе у чистого водоёма!  Многие люди уже  так и поступили. Но, кто ещё только планирует обзавестись новым домом, должны хорошо подумать о том, из каких материалов его строить.

[показать]

[517x700]

[521x700]

[524x700]

[400x304] [500x337]

http://ravelry.com/patterns/library/crochet-heart-motif-1-скачать б\п

Маленький, но очень полезный урок от  Smagli Nata

[показать]

Доброго времени суток! Может кому-то пригодится моя идея подставок из гипса с использованием бросовых материалов в качестве формы для заливки  [показать]

Пошились у меня "танцующие" елочки и встал вопрос о небольших, но тяжеленьких подставках для них, чтобы елочки не переворачивались... 

Хорошо бы они были кругленькими... решила сделать гипсовые, типа елочка  горшочке...но не нашла в ближайшем цветочном магазине маленьких горшочков((( Подошли бы, наверное, стаканчики из-под йогурта,  но мы такого не едим... что делать? И тут я вспомнила про трубочки от туалетной бумаги! Ура! Мне всегда их жалко выкидывать, то на бумагу свернутую их надеваю вместо резинки, то разделители для кистей-ручек-карандашей в плетеном органайзере из них устрою, вот, снова пригодились!

Ну и, собственно, процесс изготовления:

1) Разводим в миске гипс. Наливаем воды примерно 0,5 литра на 6 подставок и сыпем порошок, постоянно помешивая. Я делаю это на глаз. Раствор вроде сметаны и начинает густеть? Значит достаточно!

2) Устанавливаем трубочки-картонки на ровную поверхность (я подстелила вниз лист бумаги - мало ли, а то залила как-то гипса в чашку...теперь у меня есть чашка с гипсом, ха-ха!)

3) Перекладываем массу в трубочки. Быстренько! Он уже начал застывать! Втыкаем палочки-шпажки. Все! Ждем с пол-часика.

[показать]

4) Гипс застыл, картонки немного отсырели, самое время их снять, просто обрываем. Можно дать еще подсохнуть заготовкам на батарее часок.                  

                             

Данный рецепт шампуня подходит обладательницам и обладателям любого типа волос, не любящих долгих и нудных промывок, да еще и летящих кусочков муки. Все испытано на себе. А теперь немного истории и рецепт!

Читать далее…