За 2013 год в России и СНГ русскоговорящие хакеры заработали 2.5 млрд долларов, — такая оценка приводится в аналитической записке Group-IB.
На мошенничестве в системах интернет-банкинга России и СНГ, обналичивании денежных средств, банковском фишинге и мошенничестве с электронными деньгами преступники «заработали» $426 млн. На операциях по «кардингу» - $620 млн., распространение спама о фальшивых медикаментах и другом контрафакте, а также поддельного ПО принесло мошенникам $841 млн. Продажа трафика, эксплоитов, загрузок, предоставление услуг по анонимизации и прочие С2С услуги обеспечили киберпреступникам финансовый приток, равный $288 млн., на DDoS-атаках интернет-воры «заработали» $113 млн., а прочие мошеннические операции принесли им еще $153 млн.
В прошлом году Group-IB насчитали восемь активных преступных групп, занимающиеся хищениями у юридических лиц через системы дистанционного банковского обслуживания, в текущем году подобных активных преступных групп осталось пять. Однако в текущем году появилось пять преступных групп, занимающихся хищениями со счетов физлиц в российских банках. Каждая преступная группа использует свой уникальный троян. Пока данный вид мошенничества не приносит сверхдоходов, поскольку основная масса хищений проводится в ручном режиме. Тем не менее, эксперты Group-IB прогнозируют взрывной рост этой угрозы, поскольку злоумышленники ведут активную работы над автоматизацией процесса хищения. Целевые атаки на банки принес $40 млн одной из групп.
Забавно, что размер русскоязычного рынка киберпреступности (2.5 млрд долларов) вдвое больше российского венчурного рынка, который оценивается в 1.2 млрд долларов.
Российский рынок дистанционной торговли (онлайн-торговля, телемагазины и продажи через каталоги) оценивается в 520 млрд рублей (~14 млрд долларов) в 2013 году.
Инфографика Group-IB:
***Сто лет назад***
Avia.rambler.ru редиректит на Aviasales.redigo.ru
Евгений Скрынник, директор по развитию в "Скидка БумЪ", воспользовался B2Blogger.com накануне 14 февраля.
Платформа B2Blogger.com размещает коммерческие сообщения в лентах новостных сайтов. Истории от клиентов B2Blogger.com попадают в популярные СМИ и новостные агрегаторы на правах актуальных сюжетов, заметки остаются в архивах изданий.
Ко дню всех влюблённых в «Скидке БумЪ» выбрали курьёзную распродажу. Агентство знакомств «Ветер Перемен» предлагало 1 месяц совместной жизни с миллионером из Москвы. Первичный «посев» сюжета начался 11 февраля 2014, за 3 дня до праздника, B2Blogger.com распространил историю про: «миллионера Бориса, выставившего свой лот на продажу ко дню всех влюбленных». Бюджет компании составил 15750 рублей. Публикация о распродаже появилась в новостном издании «Новый Регион» и на специализированном moda.ru.
B2Blogger.com предлагает 3 тарифных плана, начиная от публикации сообщения на агрегаторах пресс-релизов, и до индивидуального размещения материала в выбранных СМИ.
В полдень дня всех влюблённых, 14 февраля, на сайте «Скидки БумЪ» находилось больше 8 тысяч посетителей. Все 6 купонов продали за рекордные полторы минуты. На вложенные в публикацию 15750 рублей сайт получил 4000 дополнительных регистрации за 3 дня. Выручка увеличилась за одну неделю в 3 раза.
«Скидка БумЪ» относительно молодой проект - московский старт состоялся в мае 2013 года. В тот момент у основателей не было бизнес-партнёров среди поставщиков популярных услуг и товаров, что, в свою очередь, негативно влияло на популярность сервиса среди конечных покупателей.
«Скидка БумЪ» использовала традиционную интернет рекламу и продвижение в соцсетях. Оба метода работали только на дорогое и краткосрочное расширение аудитории, но никак не помогали в поиске бизнес-партнёров. В деловой среде сервис никто не знал и не спешил его использовать. Для выхода из замкнутого круга: «нет партнёров, нет аудитории — нет аудитории нет партнёров» — требовался медийный взрыв. Перед новым годом «Скидка БумЪ» попробовала «партизанский маркетинг», но и оригинальные игры с пользователями в поиске бизнес-партнёров не помогли. Прорыв случился после того, как «Скидка БумЪ» провела через B2Blogger.com историю с женихом миллионером.
У проекта краткосрочно выросла выручка — с 15 до 60 тысяч рублей в сутки (при затратах на публикацию в 15,7 тысяч). Долгосрочным эффектом стала известность бренда, рассказал Евгений Скрынник, директор по развитию в «Скидка БумЪ».
После размещения через B2Blogger.com о купонном сервисе узнали поставщики товаров и услуг. Переговоры о новых партнёрствах идут проще, когда потенциальные партнёры вспоминают сюжет о миллионере. Узнаваемость бренда выросла за счёт того, что разосланное B2Blogger.com сообщение с лент агрегаторов подхватили журналисты НТВ, «Аргументов и фактов», «Комсомолки» — эти и другие издания разобрались в истории и сделали свои собственные сюжеты по мотивам исходной публикации, чем помогли улучшить бизнес «Скидки БумЪ».
https://medium.com/matter/sex-is-sex-but-money-is-money-e7c10091713f
история успехла женщины с предпринимательской жилкой
Нужно немедленно запрещать из страны выезд талантливых людей. То есть реально нужно вводить визы выездные.
http://yedinorog.com/2014/10/10/lock-talent-in-russia/
Редакция Roem.ru обнаружила в продаже как минимум в двух питерских отделениях Почты России карты пополнения Webmoney по крайне привлекательной цене: 1 WMZ за 38 рублей (курс доллара США, к которому привязаны WMZ, сейчас составляет более 40 рублей)
Карты спокойно продаются сотрудниками почты, в отделениях, где были сотрудники Roem.ru даже есть (теперь уже был) их некоторый запас.
Карты абсолютно функциональны, с них успешно проходит пополнение счёта Webmoney:
Конверсия осуществляется по крайне выгодному курсу, даже с учётом комиссии биржи обмена за переводы для обмена и после обмена. Впрочем, практически всегда можно договориться с контрагентом о переводе непосредственно WMZ:
Вероятнее всего, такое явление связано с низкой компьютерной грамотностью клиентов Почты России и, как следствие, низкой оборачиваемостью карт Webmoney, доставленных в почтовые отделения для продажи.
Уже продолжительное время в Google News не работает перелистывание страниц внутри сюжетов. Неполадка вызвана неправильным эскейпингом поискового запроса.
Например, ищем по запросу «Система»:
Переходим в сюжет:
Хотим перейти на вторую страницу SERP:
Когда-нибудь починят?
Microsoft запустил новое мобильное приложение Skype Qik вместо закрытого в апреле приложения Qik.
Как пишет Лента.ру, Skype Qik позволяет обмениваться короткими видео-сообщениями длинной до 42 секунд с одним или несколькими получателями:
Чтобы воспользоваться сервисом, пользователь должен установить Qik на мобильное устройство на платформах iOS, Android или Windows Phone, затем зайти в приложение и подтвердить номер своего мобильного телефона. После этого можно обмениваться видеосообщениями с абонентами, чьи номера занесены в список контактов на устройстве.
Skype Qik будет функционировать отдельно от обычного Skype. Для использования Qik не нужно вводить данные аккаунта в Skype или других сервисах Microsoft. Однако и с контактами из Skype сервис объединяться не будет – связаться с ними пользователь сможет лишь в том случае, если контакты из Skype интегрированы с его устройством.
Skype поглотил сервис с российским корнями Qik в 2011 году. Сделка оценивалась в 150 млн долларов, примерно 20% из которых мог получить за свою долю фонд Almaz Capital Partners.
Российский рынок электронных книг по итогам 2013 года достиг отметки в 13 млн долларов, что в 6 раз превышает показатель 2010 года, — говорится в информационном бюллетене компании J'son & Partners Consulting. Однако в общем объеме российского книжного рынка, который оценивается в 60 млрд рублей, электронные книги занимают всего около 1%.
По прогнозам экспертов J’son & Partners Consulting, российский рынок электронных книг к 2016 году вырастет на 132% по сравнению с результатами 2013 года и составит 30 млн долл.
Венчурный фонд Life.Sreda, специализирующийся на fintech-проектах, корректирует свой фокус инвестиций, рассказали Roem.ru в пресс-службе компании. Если раньше в большую часть компаний фонд вкладывал $2,5 млн, то теперь он ориентируется на средний чек в $10 млн. Это позволит Life.Sreda инвестировать в "топовые западные fintech-стартапы".
Для работы в новых условиях фонд объявил о запуске фонда Life.Sreda II на $100 млн. 10% денег вложат инвесторы первого фонда, остальную сумму Life.Sreda будет искать у телеком-компаний и крупных банков, причем предпочтение фонд отдает азиатским инвесторам - китайским, гонконгским и сингапурским компаниям.
Основной фокус нового фонда Life.Sreda - зрелые американские и европейские стартапы. "Подобные проекты обычно не бегают за инвесторами, инвесторы сами выстраиваются к ним в очередь", рассказывает представитель фонда Анна Янчевская. В качестве своей главной нематериальной компетенции, которая может заинтересовать западные компании, фонд называет вывод их продуктов на российский рынок. Никаких проблем в работе российского фонда на международном венчурном рынке в фонде не видят:
Когда мы летом вкладывались в SumUp (европейский mPOS-проект, в России сотрудничает со "Связным" - Roem.ru) мы вообще этого [напряженности относительно инвестиций из России] не почувствовали, - говорит Янчевская. - SumUp абсолютно спокойно пришел к сделке, переговоры шли как обычно, закрывали сделку как обычно, хотя это был самый разгар санкций. Несмотря на то, что все говорят, что венчурный бизнес очень пострадал, и что к русским деньгам плохо относятся, мы этого не замечаем.Фонд продолжит инвестировать в российские компании, однако, в Life.Sreda давно говорят о том, что в России нет достаточного количества интересных fintech-проектов. В первом фонде российскими инвестициями стали 6 проектов из 12.Кроме того, мы понимаем, что второй фонд будет сформирован из денег самых разных инвесторов, из разных стран - и Life.Sreda окончательно зафиксируется как международный фонд, в том числе и за счет структуры самого фонда. Что должно упростить нам доступ к сделкам.
Первый фонд Life.Sreda объемом $40 млн был сформирован из личных денег четырех акционеров Финансовой группы "Лайф". Деньги выделялись не разово, Life.Sreda получал их под каждую конкретную сделку. Первый фонд за два года закрыт полностью, его деньги получили 12 компаний, а из американского мобильного банка Simple фонд уже успел выйти с прибылью в 180% годовых.
Для западных проектов выход на российский рынок - не первостепенная задача, говорит представитель фонда Maxfield Capital Надир Хабдулин. Прежде всего западные компании ищут в России качественную разработку и специалистов.
Инвестиционный директор фонда iTech Николай Давыдов говорит о наиболее вероятных перспективах российского фонда:
Русские частные деньги отчаянно ищут выход на глобальный рынок, потому что не видят ликвидности в русском. Но при этом они вряд ли кому интересны как equity lead инвесторы. Поэтому либо это будут редкие звезды как Мильнер, либо высокие оценки и пассажирствование в пуле коинвесторов. Пожелаем парням удачи и понадеемся что они станут звездой.Сейчас в России прослеживается тенденция перефокусировки ведущих венчурных фондов в сторону инвестиций в западные компании, считает инвестиционный менеджер ФРИИ Павел Никонов. Основная причина - прошла первая волна инвестиций, и получены предварительные результаты, а наиболее успешными сделками у многих фондов оказались сделки не российские.
Я думаю, что большинство игроков, которые на этом рынке больше двух лет, посмотрели почти все зрелые компании в России. Поэтому логично, что фонды сейчас будут пересматривать свою стратегию формирования портфеля в сторону увеличения доли западных инвестиций. Тем более в такой области как финтех, которая в России только формируется. Это очень интересное направление, но пока не такое развитое в России.Никонов согласен с тем, что для большинства западных стартапов российский рынок - не приоритетный, "тем более в нынешних условиях". "Однако, думаю, Life.Sreda помимо помощи с выходом в Россию может предложить западным проектам и свои компетенции, и опыт в финтехе".
Сумма выплат YouTube правообладателям по программе Content ID достигла 1 миллиарда долларов, — сообщает The Financial Times.
Программа Content ID была запущена в 2007 году: автоматизированная система по цифровым отпечаткам находит пиратские ролики среди загружаемых на YouTube, определяет правообладателя и позволяет ему не удалять ролики, а монетизировать их, получая отчисления с показанной в процессе просмотра роликов рекламы, и иметь доступ к статистике просмотров и аудитории. В программе Google (владеет YouTube) участвует более 5 тысяч компаний, в том числе все больше американские ТВ-сети и киностудии.
В мае 2014 года автоматическую проверку загружаемых роликов по цифровому отпечатку ввел видеохостинг Vimeo (на базе третьестороннего решения от Audible Magic). Правда у Vimeo речь идет о предотвращении загрузки роликов, нарушающих права третьих сторон, без возможности о монетизации таких нарушений.
В России одними из основных площадок размещения пиратского аудио- и видеоконтента являются принадлежащее Mail.ru Group соцсети «Вконтакте» и «Одноклассники». О том, что «Вконтакте» внедрили систему цифровых отпечатков для проверки загружаемого аудио стало известно в июне 2013 года. В октябре того же года стало известно, что «Вконтакте» разрабатывает аналогичную технологию и для видео, но о её внедрении, кажется, не сообщалось.
"Яндекс" планирует запустить онлайн-кинотеатр на базе купленного в октябре прошлого года сайта "Кинопоиск", публикующего информацию о фильмах, сериалах, актерах, режиссерах и т.п. Новый сервис будет агрегировать контент с легальных видеопорталов Рунета. На нем появится как бесплатный контент, так, возможно, и платный. Об этом "Известиям" сообщили несколько источников, знакомых с планами "Яндекса". В самой компании "Яндекс" (владеет 100% ООО "Кинопоиск") от комментариев отказались.Источник
«Хабрахабр» размножился почкованием — от него отделился проект Geektimes, который является полной копией «Хабра», но предназначен для тем, которые не вполне уместны на «Хабре»:
Мы отделили от «Хабрахабра» все хабы офтопики и непрофильные хабы и перенесли на другой проект. Он называется Geektimes и выглядит как младший брат «Хабрахабра».
На Geektimes найдется место разделу «Законодательство и IT-бизнес» (ранее обсуждение законодательства принесло на «Хабр» некоторую нестабильность). Будут созданы новые разделы: «Регулирование интернета», «Роскомнадзор», «Игры», «Лайфхаки для гиков», «Медгаджеты» и другие.
Некоторых пользователей «Хабра» ждут только на Geektimes:
Что стало с пользователями?
При переносе мы скопировали всю базу пользователей как есть. На Geektimes можно войти, используя данные учётной записи на «Хабре» (или TM ID). Если так вышло, что все размещённые на «Хабре» посты пользователя переехали на Geektimes – его карма на «Хабре» обнулилась, но осталась без изменений на новом проекте. Скорее всего, для части пользователей это обнуление станет драмой, однако мы просим понять наш замысел. Мы хотим, чтобы влияние на «Хабре» имели пользователи, чьи публикации являются профильными и помогают другим развивать профессиональные навыки.
А компаниям придется работать на (и платить за) две площади :
Что стало с компаниями?
Весь опубликованный компаниями контент (в рамках своей карточки) остался на «Хабре». При этом мы продублировали на Geektimes карточки компаний с активной подпиской, включая все настройки, и добавили к текущей дате окончания действия подписки дополнительный квартал. В результате получилось, что у компаний с активной подпиской на «Хабре» появилась аналогичная подписка на Geektimes с более длительным сроком действия. В будущем можно использовать оба ресурса, или по отдельности – в зависимости от задачи.
Основатель сервиса Eviterra Николай Заярный объявлен в федеральный розыск, рассказал Roem.ru адвокат Eviterra Илья Новиков, партнер юридической компании Tenzor Consulting Group. Теперь Заярного обвиняют в том, что он лично похитил 71 млн рублей у "Авиацентра".
Уголовное дело против Eviterra возбудил следственный комитет еще в январе 2014 года. Тогда под обвинение о мошенничестве попали "неустановленные сотрудники Eviterra". "Дело возбудили в истеричном режиме, на Рождество, с большим авралом, приехали три следователя, шесть оперативников, - рассказывает Новиков. - И возбуждали его со словами "Мы защищаем людей, которые на праздники не улетели, потому что у них украли билеты".
В новом деле в числе пострадавших - только "Авиацентр", который обвиняет Заярного в том, что тот лично похитил 71 млн рублей "в неустановленное время" в течение 2013 года, говорит Новиков. Заярный привлечен обвиняемым по статье 159, части 4.
Статья 159, часть 4. Мошенничество, совершенное организованной группой либо в особо крупном размере или повлекшее лишение права гражданина на жилое помещение, - наказывается лишением свободы на срок до десяти лет со штрафом в размере до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет либо без такового и с ограничением свободы на срок до двух лет либо без такового.Заярного признали обвиняемым 12 сентября, и в тот же день объявили в федеральный розыск. Об этом ни он, ни адвокат не знали, пока 11 октября в суд не поступило ходатайство прокуратуры о избрании мерой пресечения заочного ареста, рассказывает Новиков. 14 октября суд решит вопрос о заочном аресте Заярного.
Илья Новиков дал развернутое объяснение Roem.ru, почему он считает, что обвинения против Заярного о мошенничестве не корректны:
У статьи по мошенничеству есть определенные пределы состава, которые строго очерчены.
Тот характер расчетов и те схемы движения денег, которые существовали между фактически между этими юрлицами, исключают возможность применения к убыткам "Авиацентра" квалификации "похищение".
"Похищение" - если мы говорим о финансовых расчетах - это, грубо говоря, конкретной транзакцией конкретную сумму конкретным образом забрать у собственника. В данном случае этого не было. Было множество движений денег в обе стороны, покупки билетов, сдачи, перерасчеты тарифов.
В этом случае, это исключительно бизнесовая история. Кроме того, "Авиацентр" начал истерить и аннулировать билеты тогда, когда долговое требование еще не было зрелым в полном объеме - 31 декабря 2013, а срок расчета между Eviterra и "Авиацентром" наступал 9 января 2014 года.
Все прекрасно понимают, что в случае с бизнесом, с такого рода компаниями, способов привлечения денег для покрытия убытков и реструктуризации долга существует масса. И невозможно исключать, что если бы "Авиацентр" не повел бы себя таким образом, и не сделал эту историю острой, и не привлек бы к ней недоброжелательное внимание следственного комитета, то она бы для самого "Авиацентра" закончилась бы гораздо меньшими убытками, чем в итоге закончится. Потому что им пришлось, чтобы самим не оказаться в положении обвиняемых, за свой счет покупать пассажирам авиабилеты взамен отмененных.
За год доля интернет-пользователей в России не изменилась и по-прежнему составляет две трети граждан (66%). Об этом свидетельствуют данные опроса ВЦИОМа. Инициативный всероссийский опрос проведен 4-5 октября 2014 года, опрошено 1,6 тыс. человек в 130 населенных пунктах. Статистическая погрешность не превышает 3,4%. Раньше процент «подключённых» постоянно увеличивался. Так, в октябре 2010 года их доля составляла 47%, в 2011-м - уже 53%, в 2012-м - 61%.
Источник: ТАСС: Общество - ВЦИОМ: в России перестало расти число интернет-пользователей
Roem.ru: Можно заканчивать писать бизнес-план с описанием роста проникновения. Пора сосредотачиваться на доле от тех, кто уже есть онлайн.
"Ростелеком" займется дистрибуцией игр - компания объявила тендер на создание игровой платформы Games.rt.ru. "Существующие на рынке примеры реализации (модуля игрового центра - Roem.ru) - приложения Steam или Battle.net", говорится в документации.
Кроме приложения игрового центра, которое устанавливается на десктоп, для платформы должны быть предусмотрены веб- и мобильная версии.
В веб-версии пользователь найдет каталог игр, новости, обзоры и рейтинги, поиск.
Авторизация в личном кабинете с заточкой под российские реалии:
6.2) Авторизация с помощью основных распространённых на российском рынке социальных сетей (vk.com, ok.ru, facebook.com, МойМир Mail.ru, учетных записей Yandex, Google).
Без своей социальной сети для игроков не обошлось: 
[показать]
Помимо больших многопользовательских игр платформа должна поддерживать: социальные игры, игры для мобильных (HTML5), требующие установки небольшие игры, не требующие установки небольшие игры.
Заплатить за игровую платформу "Ростелеком" согласен 14 млн рублей, на работы отведено 284 дня с момента подписания договора.
Обновлено 17:30 Интернет доступ подаётся не в точку, а абоненту точки. То есть все кто оплачивает эту услугу — автоматически получают доступ к московскому Wi-Fi на улицах города.
---
Как выясняется, друзья, вы напрасно оторвали, когда делали ремонт, проводок кухонной «радиоточки».
Москвичи, имеющие в своих квартирах радиоточки, смогут бесплатно пользоваться услугами публичного Wi-Fi от ФГУП «Российские сети вещания и оповещения» (РСВО), рассказал Агентству «Москва» заместитель генерального директора предприятия Валерий Артюшин. Абонентская плата за одну радиоточку составляет 65 руб. 49 копеек в месяц. Абоненты, не пользующиеся проводным радио, смогут авторизоваться через гостевой доступ. В этом случае услуга будет платной. Оплатить пользование интернетом можно будет, отправив SMS на короткий номер, купив специальную платежную карту или через платежные терминалы.
Герман Клименко дал интервью подмосковному телеканалу «360». Владелец LiveInternet и MediaMetrics выступил адвокатом закрытого интернета по китайской модели. Клименко поясняет:
— Что такое китайское регулирование? Это Alibaba.com, который стоит 250 миллиардов долларов, это Baidu , который стоит 70 миллиардов.
— Получается, что конечный потребитель получит только плюсы и ему будет комфортнее?
— Он получит улучшение качества.
Рублю Герман предпочитает доллар (в зависимости от своей роли):
— А вы как бизнесмен наверное считаете, что оплата - это нормальное явление, а как пользователь всё-таки платить тоже бы не хотели.
— Это дуализм, который сидит в каждом человеке. Как бизнесмен, интернетчик, я очень хочу, чтобы все мои пользователи всех моих сервисов немножечко бы скинулись каждый. Если бы каждый пользователь…
— Ну не по 3 доллара, а хотя бы по рублю.
— Нет, по рублю нет, а вот по доллару было бы хорошо, 30 рублей пусть будет. Но когда сам я перехожу в позицию плательщика, конечно, меня это не устраивает.
Прим. Roem.ru: жадность порождает бедность. Наконец о Skype:
— Новость, которая взбудоражила интернет-сообщество в последние дни, это IP-телефония и прозрачная система: обязательное определение номеров при звонках со Skype, через Viber. С такой инициативой выступили наши депутаты. Как вы к этому относитесь?
— С точки зрения бизнеса, правоохранительных органов и вообще просто работы, это безусловно правильная история. Борьба идет с чем? Skype умеет подделывать номера … Ну известная история: "Папа, мама, я попал в аварию, сбил человека, нужно срочно деньги". И в итоге разводят людей на деньги так же, как лечат от несуществующих заболеваний или продают финансовые продукты с безумной доходностью. В этом плане будет понятно, куда идти, с кем разбираться, и выяснять, где мошенники, потому что на текущий момент, безусловно, грамотные мошенники очень квалифицированно заметают следы и их просто невозможно найти.
Источник: Герман Клименко: скорее всего, нас ждет "китайский" вариант интернета - Телеканал 360
- Однажды я понял, что за последнюю неделю потратил на сотовую связь 1500 рублей - и не могу точно сказать, на что именно, - рассказывает создатель сервиса Dr.Tariff Александр Волощук. - В другой раз я выяснил, что оператор продолжает списывать с меня деньги за услугу "Любимый номер", настроенный на девушку, с которой мы четыре года как расстались.
Волощук создал приложение Dr.Tariff по аналогии с сервисами, которые показывают, какие приложения как активно используют батарейку смартфона. Dr.Tariff рассказывает пользователю, сколько минут тот разговаривает, сколько SMS тратит, сколько трафика использует - все это в различных разрезах и с помощью красивых графиков. Главное - сервис подскажет, оптимальный ли тарифный план у пользователя, и если нет - посоветует более подходящий, на основе данных о использовании сотовой связи конкретным человеком.
Сегодня Dr.Tariff рассказал о своем партнерстве со "Связным" - по сути, "Связной" вложит в промо Dr.Tariff около $2,5 млн долларов, а сам заработает на продаже сопутствующих услуг и повышении лояльности потребителей. Не последнюю роль в совместной работе стартапа и холдинга сыграл Фонд развития интернет-инициатив - начав работать на рынке как seed-инвестор, теперь фонд готовит себе поле для выхода из проектов.
Клиенты в обмен на технологии
В бете Dr.Tariff запустился в конце 2012 года, а осенью 2013 года он попал в первый набор акселератора ФРИИ. "Тогда мы получили заявки от 2000 проектов, из них 1000 подходили под наш профиль, - рассказывает директор ФРИИ Кирилл Варламов. - В итоге мы отобрали 30, среди которых был и Dr.Tariff".
Примерно в то же время "Связной" загорелся идеей - как лучше помогать клиентам выбрать оптимальный тарифный план? "Мы работаем с операторами более 12 лет, знаем всех операторов, которые есть на рынке", - говорит коммерческий директор группы "Связной" Юрий Лабис. Сейчас в России около 2000 тарифов, порядка 50 тарифов в каждом регионе, рассказывает он. Выбрать самостоятельно из такого разнообразия пользователям довольно сложно.
- В "Связной" люди, по сути, приходят за выбором, - говорит Лабис. - Мы эксперты в общении с клиентами, но не готовы заниматься технической частью. В Александре [Волощуке] нашли технического партнера.
ФРИИ и стратеги
"Связной" встретил Dr.Tariff не случайно, группа - один из стратегических партнеров ФРИИ, рассказал Roem.ru директор ФРИИ Кирилл Варламов.
- У нас есть клуб стратегических заказчиков, где мы работаем с крупными компаниями, - говорит Варламов. - Есть и госкорпорации, и просто крупные компании, которым интересны технологии, проекты, в которые мы вкладываем. Мы вкладываем в проект, развиваем его, а дальше часто нужно или получить поддержку, или встроить его в линейку крупной компании.
Партнерская история в фонде началась чуть позже, чем проектная - надо было набрать некоторое количество проектов, объясняет Варламов. Если первый акселератор заработал осенью 2013 года, то работа со стратегами стартовала только ближе к концу того же года.
Помимо "Связного", ФРИИ сотрудничает с "Ростелекомом" и "Интер РАО", приводит примеры Варламов. Пока Dr.Tariff - первый проект, в работе которого со стратегом есть реальный результат, в других случаях речь пока идет лишь о тестах.
ФРИИ не только сватает стратегическим партнерам свои проекты, но и ищет стартапы под нужны конкретных заказчиков, говорит Варламов.
- Представьте, что пришел какой-то крупный игрок - "Ростелеком" или "Связной" и сказал: "А вот смотрите: у нас есть такая-то потребность в технологии или сервисе, и если появится такой проект, то мы готовы встроить его в свою продуктовую линейку, и у него соответственно вырастут продажи в сотни и тысячи раз на одном этом партнерстве".
Для ФРИИ это может быть еще и стратегический инвестор, говорит Варламов: "стратегический покупатель, которому мы можем долю продать, если проект будет хорошо развиваться".
- Это для нас еще и подготовка выхода из компании - мы же фонд, мы должны по идее выходить, не обязательно жить на дивидендах.
Отношения со стратегами никак специально не оформляются, говорит Варламов: "Это все на взаимных интересах".
- Мы же занимаемся развитием интернет-экосистемы. Нам надо подтягивать и тех, кто продает, и тех, кто покупает - потому что спрос тоже надо формировать отдельно.
Инвестиции есть, денег нет
"Связной" не вкладывает в Dr.Tariff живые деньги, не приобретает в нем долю. Сервис получает от группы промо: и в оффлайне - на собственных точках "Связного", и в онлайне - на сайтах svyaznoy.ru и svoy.ru. Лабис оценивает стоимость продвижения с учетом обучения продавцов примерно в $2,5