Главным испытанием, через которое прошли российские рекламисты в 2006 году, стал подправленный закон "О рекламе". Но он не помешал общему росту отечественного рынка, который подрос на 30% и достиг отметки $6 млрд. Это на $1 млрд больше, чем в 2005.
[343x307]Войт Петр
Создание рекламного ролика — это сложный процесс, состоящий из нескольких этапов: создание структуры ролика, написание сценария, отбор образов для рекламы, написание речевого сопровождения, музыкального сопровождения и визуального ряда, верстка подготовленного материала в один ролик. Данная работа посвящена преимущественно структуре рекламного ролика, типовым приемам при формировании сюжета.
Константин Фрумкин
News Outdoor как пример эффективного инвестиционного проекта в наружной рекламе.
Привести пример успешного ПиаРа? Вот надо вам товар раскрутить, да чтобы это бесплатно сделали все СМИ мира... Говорите, невозможно?
Кто из вас слышал о полонии 2 недели назад?
Работаю всего с 1-го декабря, группа компаний занимается продажей автомобилей (в основном спец.техника), автозапчастями, автосервисом. Основной клиент - оптовик (владелец автомагазина, автосервиса) и корпоративный клиент (крупные предприятия, для которых мы, по сути, стали отделом снабжения), и в совсем малой доле - собственная розничная торговля.
Сейчас от меня требуют до 25-го декабря утвердить маркетинговый план на 2007год, а у меня то ли уже глаз замылен, то ли сплошные шаблоны в голове остались - все, что могу сейчас предложить, это:
- регулярные рубрики в ТВ-программах и прессе от имени нашей компании
- начальство настаивает на выпуске собственной газеты - вот тут у меня сомнения, кажется, легче использовать уже готовые и раскрученные газеты со своей/нашей аудиторией
- он-лайн консультации
- подарочные акции для покупателей
- стимулирующие акции (направлены на продавцов торговых точек) - опробовано на практике - обеспечен рост продаж
- при продвижении конкретной марки - билборды, ТВ, пресса, те же стимулирующие
ПОДСКАЖИТЕ, ЧТО ЕЩЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, КАКИЕ МЕТОДЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ И КОНКРЕТНЫХ ТМ, И СВОЕГО ИМЕНИ В ЦЕЛОМ?
буду очень признательна за помощь!
Владислав Ус
Почему раздача дисконтных карт покупателям не имеет никакого отношения к созданию прослойки лояльных потребителей.
Как увеличить продажи в небольшом магазине? Зачастую для этого бывает достаточно переставить товары на полках. Или, говоря по-научному, заняться мерчандайзингом. Экспресс-опрос владельцев небольших продовольственных магазинов, проведенный "СБ", показал, что большинство из них плохо представляют себе, что такое мерчандайзинг.
Вопрос: "Используете ли вы методы мерчандайзинга в своей работе?" – и вовсе ставил в тупик. "А какая от них польза?", – пожимали плечами хозяева торговых точек. Давайте попытаемся ответить на этот вопрос.
Маркетологи подсчитали, что две трети покупателей приходят в магазин, не имея четкого представления о том, что конкретно они хотят купить. Решение о покупках они принимают, разглядывая витрины.
Допустим, отправляется человек за молоком. Стоя у прилавка и увидев большой выбор сметаны, он может вспомнить, что сегодня на ужин пельмени. Значит, сметанку тоже надо прихватить. А потом в поле зрения попадают аппетитные куски сыра. Почему бы не прикупить его на завтрак? А рядышком лежат разрекламированные глазированные сырки, которые давно просит ребенок. Пожалуй, надо взять пяток.
Таким образом, вместо одного пакета молока покупатель унесет с собой целую сумку продуктов. А торговец, правильно подобравший ассортимент и разместивший товары на прилавке, получает дополнительную прибыль.
Что такое мерчандайзинг... подробнее
А среди наших постоянных читателей есть те, кто занимался мерчендайзингом?
Может быть вы поделитесь опытом?)
[210x170]Почти три четверти взрослых, имеющих представление о том, что такое мгновенное общение, все же отдают предпочтение электронной почте. Подростки же предпочитают ICQ и подобные аналоги.30% тинэйджеров признаются, что не могут представить свою жизнь без мобильного общения.
Cвыше половины тех из них, кто пользуется IM-клиентами, отправляют более 25 сообщений в день, а каждый пятый — более 100. При этом три четверти взрослых пользователей интернет-пейджеров обмениваются менее чем 25 сообщениями в день со своими абонентами.
30% тинэйджеров признаются, что не могут представить свою жизнь без мобильного общения. Среди взрослых таких маньяков в два раза меньше. Знакомствами посредством "аськи" увлекаются 20% молодых людей, онлайновые разводы практикуют 16%.
Таковы примерные результаты опроса, проведенного совместно информационным агентством Associated Press и интернет-провайдером America Online.
Подарочный набор - круглогодичный кошмар рекламных служб и постоянный источник дохода дизайнеров.
Дизайнеры всегда любили дарить друг другу подарки не простые, а особенные. Какие-нибудь открытки хитро сложенные, с привязанными карандашиками, или фигурки из гофрокартона, или другую чепуху. До недавнего времени такие вещицы делались совершенно бескорыстно, ради восхищенных воплей одаряемых и уважения в кругу коллег. Корпоративные заказчики до поры до времени на эти финтифлюшки не реагировали. В их кругу было принято дарить вещи конкретные, преимущественно цельнометаллические. А получая дизайн-презент, заказчик или вежливо хмыкал, или невежливо удивлялся - что это?
Потом пришла эпоха календарей и годовых отчетов. Заказчиков удалось втянуть в творческое состязание — у кого календарь круче. Если раньше им занималась девочка-менеджер, то теперь для утверждения календаря собирается чуть ли не весь совет директоров. Дизайнеры, конечно, блаженствуют. Все, что казалось несбыточной мечтой, теперь — будни. Сложный макет? Пожалуйста. Дорогая съемка? Не вопрос. Вырубка, калька, пантоны — извольте, только умойте господина NN из XXXL-банка. Западные презентационные материалы делаются для акционеров и VIP-клиентов. У нас же одной из важнейших, если не главной, целью является утирание носа своему брату-бизнесмену при вручении подарочного набора.
Вот! Я произнес слово. Подарочный набор! Клиенты требуют их ко всем мало-мальским праздникам, включая Хэллоуин и День святого Валентина. Это круглогодичный кошмар рекламных служб и постоянный источник дохода серьезных дизайн-бюро. Некогда скромные календарь-открытка-бутылка теперь упакованы в нечто умопомрачительное и сопровождаются мощным текстовым залпом. Да и сами подарки бывают весьма нестандартными.
Ну, скажем, подходит 23 февраля. Что дарили в этот день мужчинам? Бутылку водки и открытку с красным знаменем. Что тут еще придумаешь? И теперь дарят их, но уже в коробке, имитирующей чемодан радистки Кэт. В комплект входит двусторонняя скатерть-самобранка с предполагаемым праздничным меню штандартенфюрера: на одной стороне изображены баварские колбаски, на другой — соленый огурец и черная горбушка. А вместо открытки — инструкция для Штирлица, отпечатанная на съедобной бумаге. Вы думаете, я шучу? Нет, это реальный прошлогодний подарок одного уважаемого клиента. Представляете, как уелись его конкуренты?
А можно поступить иначе. Все мужчины — в душе мальчишки. Что мальчишки любят? Мастерить что-нибудь, играть с оружием и рассматривать картинки с девочками. Так давайте подарим нашим топ-мальчикам набор кубиков с пазлами-девушками в не слишком стесняющей движения военной форме при пушечках разного калибра.
Девочкам имеет смысл преподнести на 8 Марта большую шляпную коробку с настоящей соломенной шляпкой, украшенной вуалеткой и цветочками. И еще в коробку положить карманного формата томик Северянина в оригинальной суперобложке. Получится сентиментально, ностальгично и благородно.
До всех этих праздников, впрочем, еще далеко, а вот Новый год на носу. Конечно, я и под пыткой не выдам, чего мы там наделали для друзей-заказчиков к 2007 году. Но так и быть, поделюсь старой нереализованной идеей.
Вот прошел недавно год Петуха. Придумал, скажем, заказчик подарить своим друзьям маленьких серебряных цыплят на подставочке. Как их преподнести?
Изготавливается на заказ большая коробка из гофрокартона, имитирующая книгу. В нее, в специальные ложементы, укладываются: бутылка дорогого коньяка, спиртовка, термометр и, наконец, сам цыпленок. На переплете пишется: "Набор материалов для ручного труда. Открой крышку и узнай, как вырастить вкусного и здорового товарища детских игр. На 2005 учебный год". Еще на обложке красуются цыпленок и два пионера прямиком из Николая Носова. Внутри вместо открытки — длиннейшая персонально адресованная инструкция по созданию под обеденным столом инкубатора для цыпленка, который должен превратиться в курочку, несущую золотые яйца.
Надеюсь, сказано достаточно, чтобы стало ясно, как продвинулось искусство дизайнерского бизнес-подарка. И как невероятно далеки нынешние дорогостоящие дарительные кампании от невинных дизайнерских хеппенингов прошлого века.
Автор - арт-директор студии Letterhead.
Источник: SmartMoney
Леонид Фейгин, Дмитрий Перышков
Корпоративный стиль как зеркало души компании. Несколько примеров из российской и международной практики.
Покупая товар или услугу, мы приобретаем и эмоцию. Очевидно, что половину ощущений человек получает от использования самого товара, а половину - от бренда. Но зачем заботиться о бренде и корпоративном стиле компаниям, которые работают на рынке B2B услуг? Ведь у них нет широкого круга частных потребителей, готовых платить за дополнительный заряд эмоций. Все просто. Бренд и стиль необходимы для внутреннего потребления. Ведь большие корпорации часто сталкиваются с проблемой: те, кто ведет корабль, не понимают нужды матросов, а матросы, в свою очередь, не знают, куда капитан хочет плыть. Все идеи зарождаются в голове у руководителя, но далеко не всегда сотрудники понимают их суть. И тогда корпоративный дизайн как раз и может стать стержнем, объединяющим топов и рядовой персонал. Но - внимание! - когда перекрашивается только вывеска, а реальных изменений в компании за этим не стоит, никакие старания дизайнеров не помогут.
Вот четыре примера удачного дизайна, отражающего ценности компаний.
- IKEA позиционирует себя как фирма, продающая максимально дешевую мебель. В ее головном офисе нет покупателей, в нем бывают только работники и партнеры. Тем не менее идея экономии ярко проявлена во внутреннем корпоративном стиле. На всех вещах, которыми пользуются сотрудники, висят ценники. Эти люди живут в мире цифр, они знают, сколько стоят стул, ручка, шкаф и как еще можно удешевить продукцию. Коммуникация прозрачна: идеи, которые декларирует менеджмент, понятны рядовому сотруднику, а значит, покупателю, с которым он общается. Если этого понимания нет, то, рекламируя услугу как доброжелательную, вы получите хамство в магазине.
- Русская рыбная компания — номер один на рынке торговли свежемороженой рыбой и морепродуктами. Ее руководство пришло к новому пониманию ведения бизнеса, выделило три главные ценности. Первая — это "свежесть" во всем. Вторая — европейское качество. Третья — доброжелательность. Компания подкрепила идеи реальными действиями: переехала в новый офис, провела тренинги для сотрудников, увеличила количество филиалов, ввела новые формы работы — например, товарные кредиты, программу поощрения лояльных клиентов. И только теперь, когда персонал вник в суть изменений, пришла очередь дизайнеров воплощать их в новом фирменном стиле. Мы сделали логотип компании ярким: разноцветные рыбки на белом фоне. Прогрессивность компании подчеркнули тонкими линиями, четкой типографикой. Доброжелательности добились за счет красочных, разнообразных и понятных сюжетов в оформлении офисов и всей фирменной коммуникации.
- Недавно акционеры Golden Telecom приняли решение не ограничиваться рамками сектора b2b, а выйти на массовый рынок. Это решение потребовало смены интонации в общении с клиентами. Раньше компания стремилась показать себя самой точной и профессиональной. Теперь Golden Telecom в первую очередь удобная, понятная и яркая. В компании появились новые розничные продукты под собственным наименованием. Поэтому возник фирменный знак, к которому присоединяются акцентные поля различных цветов и форм для обозначения продукта или услуги. Оранжевый цвет подчеркивает их яркость и динамичность.
- Когда "Нижфарм" вошла в структуру международной компании STADA, им потребовалась смена облика. Теперь визуальный образ "Нижфарма" лучше отражает современный, динамичный, дружелюбный имидж фирмы. Зеленые круги олицетворяют присоединение компании к фармацевтическому гиганту, ее стремительный рост от маленького круга к большому. Для развития линейки коммуникаций мы разработали фирменный паттерн, который заполняет различные формы, помогая придать индивидуальность и одновременно удобно дифференцировать различные виды лекарств, темы коммуникаций и оформлять события.
Автор - совладельцы и арт-директоры студии "Директ Дизайн".
Источник: SmartMoney
Вирджиния Марш
Деньги на детях.
Двенадцать лет назад австралиец Эдди Грувз три месяца колесил по Америке. Он пересек океан, чтобы понять, как устроены тамошние коммерческие детские сады. Теперь он их покупает.
Российские ритейлеры показали, как они испугались немецкого конкурента.
Увидев в открывшихся 2 декабря первых российских магазинах германской сети Media Markt необычно дешевые плазменные телевизоры Panasonic, российские торговцы бытовой техникой были вне себя от возмущения. И, забыв о конкуренции между собой, "Эльдорадо", "М.видео", "Связной", "Техносила", "Мир" и "Евросеть" принялись обвинять поставщика плазменных панелей - Matsushita - в подрыве их бизнеса и поощрении серого импорта. Они даже объявили японцам бойкот.
Радиовещатели поняли, что за долю рекламного рынка нужно бороться - пока еще не поздно.
Ничто, наверное, не могло бы заставить издательский дом Independent Media Sanoma Magazines продавать рекламные площади в изданиях конкурирующего ИД Burda, а телеканал ТНТ - рекламное время на телеканале СТС. Но что невозможно на телевидении или в прессе, возможно на радио. С марта этого года менеджеры по продажам Европейской медиагруппы (ЕМГ) торгуют рекламным временем нескольких радиостанций, не входящих в группу. Продано уже 40 кампаний на общую сумму $4 млн. Зачем ЕМГ, которая и так зарабатывает больше всех на рынке, к тому же наращивая доходы на 40% в год, нагружать 10 своих менеджеров работой на конкурентов?
Создавая очередную рекламу для WWF, агентство Ogilvy пыталось обратить наше внимание на то, что снимки некоторых животных в их естественной среде обитания стали столь же редки, как и снимки лохнесского чудовища, летающей тарелки или снежного человека.
[показать] [показать] [показать]Креативное агентство Partizan завершило работу над съемками рекламных роликов для мобильного оператора ТЕLЕ2. Главные герои итальянцы Сонни, Тони и Дон продолжают транслировать: "Cool guys never pay a lot!", что в переводе с ломаного английского означает: "Крутые парни никогда не переплачивают".
[показать]http://www.sostav.ru/multimedia/video/2006/06.12/tele2_1.mpg
[показать]http://www.sostav.ru/multimedia/video/2006/06.12/tele2_2.mpg
Новогодний ролик life предлагает заглянуть в мастерскую стеклодува. Его труд, такой прозаичный на первый взгляд, становится сказочным, когда смотришь на него сквозь атмосферу новогоднего настроения.
[показать]
http://www.sostav.ru/multimedia/video/2006/06.12/life.mpg
| Как только Вы начинаете заниматься бизнесом, достаточно скоро перед Вами встает задача изготовления рекламно - информационных материалов. Конечно, буклет или визитки лучше заказать у специалистов, но представьте, что Вам срочно нужно составить небольшой факс рекламного характера о деятельности Вашей фирмы. Вы вполне сможете сделать это самостоятельно с помощью того же текстового редактора Word. Как красиво сверстать свой текст Вы можете узнать из большого количества книг. |
Я хотел бы рассказать о другом. Существуют законы восприятия информации, которые часто нарушаются. И для того, чтобы их соблюсти есть ряд важных правил. Чтобы они Вам лучше запомнились, воспользуемся методом "от противного". Итак, перед Вами руководство: "Как написать рекламную листовку, которую сразу выкинут в мусорную корзину".
Первый вредный совет. Начните со слов: "Если Вы хотите...". Адресат сразу начинает думать хочет он вашей услуги (товара) или нет. Обычно он приходит к выводу, что пока повременит.
Второй вредный совет. Побольше жизнерадостного внимания к недостаткам адресата. Начните с их описания: "У вас выпадают волосы? Вы лысеете?". Еще более емкий вариант, создающий напряженное ожидание: "У Вас хорошее настроение? Прекрасное утро?".
Третий вредный совет. Сразу же дайте понять, что ваш товар (услуга) штука уникальная: "Препарат ЁКЛМН - решение всех Ваших проблем". Надо полагать, что сюда входят и финансовые и жилищные и прочие. Легко понять, какой есть общедоступный способ решения всех проблем отдельно взятого человека. Да, да, тот самый. Еще Иосиф Виссарионович советовал...
Четвертый вредный совет. Если Вы только начинаете бизнес, ничего нет слаще заголовка: "Фирма (ваше название, придуманное вчера) представляет". Мысль, что найдется идиот, который еще НЕ ЗНАЕТ!!! название Вашей чудесной фирмы просто не должна приходить Вам в голову.
Пятый вредный совет. Столько придумали хороших шрифтов! Грех их не использовать. В идеале каждое слово можно написать своим шрифтом. Отдавайте предпочтение декоративным. Особенно эффектно написать шрифтом со множеством завитушек ваш телефон и адрес. Адресат получит несколько приятных минут пытаясь отгадать: это какая цифра - 3 или 9, а вот эта буква наверное "в" или все-таки "к". Чтобы он получил максимум удовольствия, напишите адрес и телефон как можно мельче. Ведь Вам совсем не хочется, чтобы он Вас нашел.
Шестой вредный совет. Если Вы будете отправлять листовку по факсу, очень желательно, чтобы там была фотография какого-нибудь дружелюбного лица. После прохождения факса по нашим телефонным линиям с высоким уровнем шума, это лицо станет еще дружелюбнее и весьма украсит Ваше предложение товара или услуги.
Седьмой вредный совет. Когда мы читаем, то "проговариваем текст внутри себя". Поэтому чем больше шрифт - тем громче. С каждой фразой, словом увеличивайте размер шрифта, выделяйте главное, а поскольку главное - все - все и выделяйте. Кричите! Адресату приятно заложит уши. Не уместилось на один лист - отправьте два, три. В конечном счете, зачем у адресата стоит факс?
Восьмой вредный совет. Ваш бизнес - самая важная вещь на свете, кто так не считает - тот дурак, Вы с ним не хотите иметь дело и Вам не нужны его деньги! Поэтому не опускайтесь до объяснений. Больше технических терминов и непонятных слов. Пусть адресат мучается комплексом неполноценности. Никогда не задумывайтесь над тем, как объяснить ему полезность Вашего товара (услуги). Он обязан сам догадаться! Не знает - пусть возьмет справочник, спросит у соседей, потревожит родственников. Этому олуху все равно нечего делать!
Девятый вредный совет. Никогда не делайте никаких абзацев, ничего не выделяйте, не ставьте никаких значков и разделителей. Ваш текст настолько ценен, что адресат обязан впитывать каждое слово. И побольше придаточных предложений, начинающихся со слова "который".
Десятый вредный совет. Поучайте адресата: "Вам конечно неизвестно, что... или "Вы безусловно не догадываетесь зачем...". Пусть знает: до него снизошел корифей.