КАК ТОМАС ДЖОНСТОН ЛИПТОН ЗАНЯЛСЯ ТОРГОВЛЕЙ ЧАЕМ?
10 мая 1850 года в шотландском городе Глазго в семье бакалейщика Липтона родился сын, которого назвали Томом. С ним немолодая чета Липтонов связывала большие надежды. Дело в том, что двое детей умерли, не дожив и до года, а старшие сын и дочь так часто болели, что трудно было представить, что они когда-нибудь заменят отца в лавке.
Впрочем, в современном понимании трудно назвать лавкой то небольшое помещение, в котором помещались не больше пяти покупателей. Однако именно торговля давала Липтонам средства к существованию. И маленький Том, по сути, уже с пяти лет стал незаменимым помощником отца. Незаменимым еще и потому, что старшие брат и сестра умерли еще до того, как Томасу исполнилось 10 лет. С тех пор занятия в школе для Липтона-младшего отошли на второй план.
Если у вас завелись лишние деньги, то есть масса способов выкинуть их в помойку. Но, чтобы их выкинуть умно – нужно воспользоваться услугами Яндекс.Директа. Этот сервис изображает, что точно бьет по рекламной аудитории и как бы приводит новых посетителей на сайт. А ваш сайт – это естественно источник информации о ваших товарах/услугах и ваших идеях. И посетители сайта должны усвоить эту информацию и купить ваш товар. Или же заразиться вашими идеями.
Проблема в том, что в действительности такое происходит чрезвычайно редко.
Или если ваш сайт не коммерческий, то вы думаете, что это популяризирует ваши идеи. Но реально вероятность заработать деньги, пользуясь такого рода рекламой крайне низкая.
Как убедиться в том, что Яндекс Директ и контекстная реклама на Яндексе крайне не эффективны? Очень просто, посчитайте сколько точно клиентов, пришло к вам с Яндекс Директа. Причем тех посетителей, которые заплатили вам деньги. И посчитайте, сколько в среднем обошелся вам один такой посетитель. То есть тот клиент, который реально стал покупателем вашего товара.
Мы провели опрос среди тех, кто рекламируется, и когда-либо рекламировался при помощи системы контекстной рекламы на Yandex Direct. И попросили их рассчитать стоимость привода одно клиента по системе Яндекс. Мы увидели поразительные цифры, что стоимость привода одного клиента получалась от 300 долларов до 10000 долларов. Причем эта стоимость пропорционально стоимости, рекламируемого товара. Например, было замечательно, если бы рекламируя автосалон, в каком-либо конкретном городе удалось продать новый автомобиль, потратив на привод посетителя где-то 1000 долларов на рекламу. Но с автосалонами получились иные цифры. Многие думали, что все хорошо, пока не рассчитали буквальную стоимость привода одного реального покупателя, который впервые узнал об этом автосалоне именно из Директа. То есть того посетителя, которого привел сам Яндекс. И оказалось, что стоимость привода через Яндекс составила от 3000 евро до 10000 евро. Причем 10000 евро потратила фирма, торгующая элитными автомобилями. Хотя обращения по этой контекстной рекламе и приходы на сайт были. Но стоимость привода одного реального посетителя ставит все на свои места.
Другую интересную статистику дает точность Яндекс Директа. Оказалось, что она значительно ниже реальной. Так как Яндекс использует для контекстной рекламы те же принципы, что и для поиска. А как часто вы находили через Яндекс то, что вас не интересовало? Вот ровно столько раз ваше объявление видели те, в ком вы не заинтересованы. Например, вы продаете «Ром». И можете быть уверены, что вас видели те, кто ищет «Рому Иванова», «Рому Сидорова» и «Ромула». И целая армия любопытных школьников в результате вашего объявления попала на ваш сайт. А вы заплатили свои 40 центов за каждый приход этого школьника, который искал своего одноклассника, но решил узнать, что такое «Настоящий пиратский Ром». Реклама почти всегда попадает не только по целевой аудитории, но точность считается плюсом Директа. Ан нет. И тут выстрел больше похож на тык пальцем в небо. Однако всегда надо учитывать, что школьники обожают ходить по рекламным ссылкам, что не свойственно для других поколений посетителей рунета. Они более доверчиво и большим любопытством относятся к рекламной колонке справа, чем иные пользователи Яндекса. И это подтвердила статистика. Единственные кому удается получать от Яндекс Директа прибыль – это те кто торгует нужные подросткам товары. Так один из сайтов торгующих дополнениями к какой-то детской игре продал не мало таковых, а торговал он ими естественно через SMS. Сайт, торгующий эротикой, беря за нее одно sms также имел огромную популярность и почему-то в дневное время.
Поэтому две вещи дешевизна и точность контекстной рекламе на Яндекс Директе вызывает массу сомнений. Это не только одна из самых дорогих и не выгодных видов реклам, но и еще и довольно не метких.
Возможно, эта информация была для вас полезна.
http://community.livejournal.com/ru_marketing/906445.html#cutid1
1 день...
[650x460]Социальная реклама. На фото изображены известные места за день до трагедии.
11 сентября 2001 года серия масштабных терактов в США.
Попросили разместить объявление.
Ищут тех кто пишет дипломные работы. За умеренные цены. Тема работы "Агрессивный маркетинг". Обращаться по icq 371264179 Елена.
Автора сообщения просьба не беспокоить.
Белая страница в формате Microsoft Word. Tabula Rasa, можно сказать. Но, дяденьки из Майкрософт не верят в творческую ценность цифрового инструмента. Была Эпоха Возрождения, была эпоха революций. Сегодня, мы не представляем себя без Интернета, компьютера и сотового телефона. Как будто бы мы не выжили, если бы не ели генетически измененных продуктов, о которых мы знаем, благодаря Медиа Пространству, которое обрело нынче форму, но не может обрести совершенство. Настала Эпоха Цифровых Технологий.
В недалеком будущем, лет эдак, через десять-двадцать, когда мир будет жить «в совершенно новом мире», в котором остался след сотни других войн, которые лишь часть тысяч других войн, терзавших миллионы лет Землю – нас охарактеризуют как великих деятелей прошлого. Будут свои кумиры, у которых появятся свои последователи: Коммунисты, НеоНационалисты, Демократы и Антисемиты. Возможно, укажут в электронных учебниках о том, что демократия родилась умами греков, Демосфена, Аристотеля и Онансиса, а начала обретать форму только во времена Французской Буржуазной Демократической Революции. Из тех же источников, в диске №2 школьники будущего узнают о том, что Священная Демократия прошла испытание в виде Эпохи Демократических Вторжений Буша. Джордж Буш будет выставлен, в зависимости от исходов этой эпохи, либо Героическим Президентом, который пошел против своего правительства, либо Алчным Коррупционером, который привел Эпоху Демократий к Эпохе НеоРенессанса, с гламуром, расцветом вольнодумия и свободы слова в обществе.
Читать далее
Евгений Чичваркин
Особое мнение.
Недавно я был на ВДНХ. В одном кафе висело объявление. Оно начиналось со слов "всегда в продаже", за которыми следовало перечисление ассортимента: "Пепси-кола", батончики "Марс", "Боржоми" (причем минералка была вычеркнута).
Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить
Продолжительность
2 дня
Даты
10.04.2007
04.10.2007
Место проведения
Moscow Business School. Москва, Ленинский проспект, 38А
Стоимость для одного участника
11900 рублей. (налоги включены)
Скидка для пользователей магазина семинаров "ILIGENT" - 5%.
Цена со скидкой: 11305 рублей.
Организатор
Moscow Business School
Подробности и регистрация
http://edu.iligent.ru/kurs/138.html
В стартовавшей в Интернете рекламной кампании "Мегафон" на сайте "STOP Миф", призванной развенчать миф о плохом качестве связи мобильного оператора, появился второй вирусный ролик. В нем снова показано как рождаются подобные слухи.
В кадре двух пылких любовников застает на рабочем месте звонок мобильного телефона. Имитируя помехи в телефонной связи, мужчина бросает трубку и продолжает изменять своей жене с секретаршей. "Не верьте лгунам", - призывает ролик.
От каких-либо комментариев о том, кому принадлежит идея проекта и когда появятся новые ролики серии, в компании "Мегафон" отказались, определив дату официального релиза первым апреля, когда будут раскрыты все карты.
Напомним, первый ролик - "Похмелье" - был представлен на сайте stopmif.ru несколько дней тому назад.
В течение последних десяти лет e-mail маркетинг постепенно стал одним из самых эффективных и в то же время доступных по цене компонентов интегрированной маркетинговой кампании. Однако, с появлением более технически «продвинутых» потребителей, законов, регулирующих распространение спама, ПО, призванного защищить от оного потребителей специалисты по маркетингу пытаются найти новые пути использования инструментов e-mail маркетинга и превратить в прибыль его возможности по достижению широкой потребительской аудитории.
Существует несколько способов использования электронной почты в качестве маркетингового инструмента, не столь типичных, традиционные e-mail кампании прошлого, основным принципом которых было «чем больше отосланных сообщений, тем лучше». Наиболее эффективные кампании использовались как часть общей интегрированной маркетинговой кампании, где e-mail маркетинг выполнял функцию поддержки других рекламных медиа и таким образом одно и то же рекламное сообщение могли увидеть разные категории потребителей.
Телеканалы Екатеринбурга отказались размещать один из серии рекламных роликов, снятый РА "Восход" для сети химчисток и прачечных "Мистер Ландри". Причина отказа - слово "секс". Вернее, вопрос: "Как давно у вас был секс?"
Задача рекламной кампании, разработанной "Восходом", создать спрос на услуги химчисток и прачечных, показать, что услуги эти недорогие и ими можно пользоваться регулярно. Слоганы кампании: "Все хорошее должно быть регулярным", "Все нужное должно быть рядом" и "Давайте начистоту".
"В СССР секса не было, это всем известно, - говорит креативный директор РА "Восход" Андрей Губайдуллин, - но когда его успели запретить в России?"
Ролик со стирающей белье женщиной в эфир был допущен, прошел цензуру и ролик с женщиной, срывающей со своего спутника запачканную одежду, а вот стирающего пятно с брюк мужчину признали неэтичным. Причем все местные телеканалы. Согласились размещать этот ролик только "1 канал" и "Россия", да и то - после 22 часов. Чтобы дети не видели.
"Особенно нелогичным стал отказ размещать ролик с упоминанием о сексе со стороны телеканала, демонстрирующего сейчас сериал "Секс в большом городе". Название сериала ни в эфире, ни в телепрограмме - в печатном виде - цензуре не подвергается", - прокомментировали ситуацию в агентстве "Восход".
Состав творческой группы
Идея - Александр Пархоменко
Режиссер - Андрей Губайдуллин
Оператор - Егор Перов
Администратор - Екатерина Шихова
Звукорежиссер - Андрей Портнов
Постпродакшн - Владислав Деревянных.
Настроение сейчас - Супер!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Итак, с приходом весны Мы готовы к игре!!!
«- Ну, не уже ли?! Сколько можно?!» скажете вы. Отвечу:
- Дела.
Внимание!
У нас есть несколько игроков, членов сообщества Matrix_BetaVersion.
Они разделены на несколько групп.
Пора создавать команды и судейскую коллегию. Судейские коллегии избираются по старшинству. На этот раз это группа номер один: 
DeNsKiY и Она_его_любила.
Игра идет в постоянном режиме, т.е. без пауз и остановок. Тут нет проигравших и победителей – тут есть игроки, цель которых вместе решать определенные задачи! Самые активные игроки получат бонусы и регалии, которыми можно будет воспользоваться не только в игре, но и в реальной жизни. Тем более, что и жизнь наша – игра.
Чего нет в других играх – главную задачу игры Matrix_BetaVersion должны определить сами игроки, а это на самом деле сложней всего!
В игре участвуют две команды, которые называются: «Shift» и «Альфа». Команда состоит из нескольких групп, которые могут при желании переходить в другую команду, поэтому в ходе игры состав команд будет постоянно пополняться и меняться. Решение о вступлении в ту или иную команду, избранные выносят путем споров, дискуссий и единодушного согласия. ВНИМАНИЕ: члены одной группы не могут быть в разных командах!!! Каждая группа выбирает своего лидера, и определяет тактику игры путем приватной переписки, либо открыто создав тему в сообществе Matrix_BetaVersion.
В ходе игры будут проводиться дискуссии, конференции и другие немаловажные мероприятия, на которые планируется привлекать писателей, журналистов, копирайтеров и прочий народ, который компетентен в тех или иных вопросах.
Самое главное – отвечайте на вопросы и приводите решения тех или иных задач, поставленных администратором игры в убедительной форме!!!
Администратор игры - Гранж.
Вопрос для команды «Альфа»:
Является ли копирайтинг глобальной проблемой?
Вопрос для команды «Shift»:
Есть ли у нас свобода слова? (Сами знаете, что для некоторых наших журналистов важней вопросов не существует! :D )
Вы можете использовать в качестве вспомогательного материала подсказки со стороны. Если в качестве довода приводиться статья или художественный материал: создавайте новую тему в сообществе.
Схема разъяснения: Сначала отвечаете на вопрос, затем приводите довод.
Осталось лишь определиться с тем, в составе какой команды будет играть ваша группа, и можно отвечать на вопрос.
Избранные!
Еще одна реклама, которая уже обошла интернет.
Но не может быть не выложена здесь)
Красный крест.
Перед вами рекламная кампания, развернутая Красным Крестов (The Bay Red Cross) в Сан-Франциско. В некоторых местах города были размещены мобильные билборды, изображающие место, находящееся за ними. Если смотреть с правильного ракурса, создается впечатление, что улицы и здания города пострадали от стихийных бедствий. Таким образом, Красный Крест пытается донести до ЦА, что надо быть готовыми к любой ситуации.
Эта акция оставила сильный резонанс. Люди даже специально приходят на места размещения билбордов и фотографируются напротив них, размещая потом фото в Интернете. [698x320]
Круглый стол экспертов
Коллеги! Под конец года, когда верстался номер, в самый раз было обсудить какие-то глобальные тенденции. В последнее время все только и говорят о том, что жить «по-старому» больше нельзя. А как же надо? Как нам найти баланс между традициями и новациями? Об этом был наш предновогодний опрос. Впервые он был проведен в рамках онлайновой фокус-группы, благодаря чему эксперты могли видеть высказывания друг друга и формулировать свою позицию с учетом мнений коллег. А мнения оказались весьма интересными: эксперты почти единодушно развенчали некоторые популярные мифы и обрисовали в целом довольно занимательную перспективу. Главный же вывод, который можно сделать, вполне предсказуем – мир меняется, но работы на наш маркетинговый век еще хватит.
Наши эксперты:
Евгений Буряков,
бизнес-тренер, ведущий е-рассылки «Алгоритмы влияния, или Управляемое общение»
Михаил Дымшиц,
учредитель компании "Дымшиц и Партнеры";
Евгений Жаркин,
учредитель агентства "Жаркин и Партнеры";
Владимир Коровкин,
генеральный директор DDD-агентства FCBi;
Андрей Крылов,
консультант, старший партнер Living Eyes Consulting;
Анатолий Мигов,
консультант WISE, президент ассоциации "PRОБИЗНЕС";
Диана Самошкина,
руководитель службы регионального маркетинга ОАО "Вымпелком";
Дмитрий Сулима,
директор управления по связям с общественностью ООО "РГС-Столица";
Виктор Тамберг,
соучредитель КБ "Тамберг и Бадьин", автор проекта www.newbranding.ru;
«Рекламодатель»: Насколько быстро меняется наш потребитель? Одни исследователи говорят о том, что реальные доходы населения существенно выше, чем принято думать, другие сообщают, что молодежь живет в компьютерных играх и SMS-чатах и не помнит не то что Октябрьской революции, а даже уже и перестройки. Кто приходит на место «поколения пепси»? Как мы будем продавать им свои товары?
Михаил Дымшиц: Потребитель меняется настолько быстро, насколько быстро растут его доходы.
Большие проекты быстро не делаются. Сначала пробный образец, потом испытания, потом внесение изменений и т.д. Эта процедура давно стандартизирована в промышленности на уровне ГОСТов. Иное дело в рекламе. Как тестировать рекламные ролики, для крупной рекламной кампании? Способов много, все время появляются новые. Выбор за вами!
Рекламное агентство сделало по заказу FMCG-компании рекламный ролик для показа по телевидению в нескольких регионах. Стоимость рекламной кампании весьма значительна, поэтому перед тем, как принять решение о приемке работы, менеджер по рекламе заказчика собирается протестировать его. Для этого у него есть примерно один месяц.
Примечание:
Психосемантическое исследование основано на заполнении карт восприятия "демонстрационный кейс" при этом необязательно.
Поставьте свою оценку каждому из вариантов решений, приведенных в таблице. После нажатия клавиши "отправить" вы сможете увидеть итоговые оценки всех, кто сделал это до вас и узнать мнения наших экспертов. Оценки разных вариантов могут быть одинаковыми! А могут и не быть… Оценивать все варианты не обязательно. Но мы рекомендуем все же сделать это – зачем упускать лишнюю возможность проверить себя?
Каким методом лучше всего воспользоваться?
http://www.advertology.ru/article28348.htm - таблица для заполнения
В ряду самых болезненных вопросов маркетинга, вопрос о том, что именно рекламировать в каждом конкретном случае, находится на одном из первых мест по своей важности. Какую именно рекламу использовать? Товарную или имиджевую? Заполнить рекламную площадь логотипом, пэкшотом или людьми? Или вообще показать нечто, не относящееся к продукту совсем? Четкого ответа на этот вопрос не существовало, и эта ситуация по сей день вызывает конфликты и споры заказчиков и рекламистов.
Первые хотят, чтобы их горячо любимый продукт светился везде, где только можно. Вторые, наоборот, продвигают некий имидж как средство удивить или порадовать потребителя собственной креативностью. Кто прав, а кто нет? Попробуем в этом разобраться.
Вообще, деление рекламы на товарную или имиджевую достаточно странно. Изображение покупателя, потребляющего продукт – это пример товарной или имиджевой рекламы? Есть изображение продукта – значит реклама товарная. Но также в данной рекламе есть и человек, который влияет на восприятие продукта, наделяет его определенными характеристиками, которыми сам продукт не мог обладать ранее. Например, портретом целевого потребителя. В итоге, можно глубоко погрязнуть в рассуждениях о том, какова именно эта реклама. Кроме того, не стоит забывать прописную истину: человек покупает не товар, а решение своих проблем. Даже если на постере изображен только продукт, то речь, все равно, идет не о покупке продукта, а о покупке способа решить какие-либо проблемы потребителя. И делить рекламу на какие-то типы имеет смысл только в контексте тех проблем, о решении которых заявляет конкретное сообщение. Продукт вообще не существует сам по себе, в отрыве от своего назначения, поэтому называть рекламу товарной – некорректно по сути. Имеет смысл говорить скорее о рекламе функциональной, и о рекламе имиджевой. Избитое противопоставление функциональности каких-то эмоций также некорректно, поэтому в качестве альтернативы, мы возьмем не какую-то загадочную "эмоциональную" рекламу, но уже известный термин "имиджевая реклама", как более соответствующий реальному восприятию сообщения потребителем. Попробуем определиться, какая реклама является функциональной, а какая имиджевой.
Во втором квартале второго периода игры Global Management Challenge участники наконец вплотную соприкоснулись с виртуальным рынком. Но к ажиотажу потребителей оказались не готовы.
| [показать] |
Механизм работы симулятора в условиях нового сценария уже не так прозрачен, как могло показаться игрокам раньше. «Возможно, были команды, пытавшиеся просчитать алгоритм работы симулятора,– размышляет Дмитрий Фокин, директор департамента развития банковского бизнеса АвтоВАЗбанка (команда АВБ-Альянс).– Но мы от этой идеи отказались сразу. Все участники нашей команды – люди с большим опытом организации самых разных бизнес-процессов, поэтому решения мы всегда принимали, руководствуясь собственными знаниями, опытом и здравым смыслом».
Здравый смысл как раз и не позволил многим игрокам рискнуть большими деньгами, так что рынок не сильно вырос после падения в прошлом квартале. У большинства компаний по-прежнему работает несколько станков, и объема продукции не хватает для удовлетворения запросов потребителей. Интерес потребителей команды подогревали заранее, и в отдельных случаях спрос превысил предложение в четыре или пять раз. Вот почему, несмотря на большую, как выяснилось, емкость рынка, мало кто из игроков заработал на нем большие деньги. А те немногие, кто остался в плюсе по результатам квартала, были награждены симулятором – курс их акций вырос.
Правила игры
Команды получают в управление FMCG-компании, существующие всего три месяца. За пять недель, пока длится второй раунд игры, ее участники «проживут» пять кварталов игрового времени. На старте в их распоряжении имеются лишь наличные средства и два заказанных станка. Всем остальным – исследованиями и разработками, сетью торговых представителей, персоналом, формированием брэндов – придется заниматься с нуля. Игрокам предстоит самостоятельно определить лучшее соотношение цена-качество, оптимальный размер производственных мощностей.
Компании смогут производить три вида потребительских товаров – от массового до премиального – и продавать их через дистрибуторов в России, Европе и через интернет. Каждую неделю команды будут принимать по 66 управленческих решений в сфере производства, маркетинга, финансов, управления персоналом и др.