В октябре 2005 года всемирно известная аудиторская компания Ernst & Young осуществила исследование на тему «Социально-экономический вклад индустрии прямых продаж в России». Исследование было проведено по инициативе Ассоциации прямых продаж России и Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж. Предлагаем вам ознакомиться с его результатами, которые послудат вамаргументами в процессе рекрутирования.

Преимущества прямых продаж
Российская индустрия прямых продаж вносит существенный вклад в социальную сферу и экономику России. Концепция продаж, которые происходят вне магазина, достаточно распространена – вспомним телевизионные и интернет-магазины, телемаркетинг и распространение товаров по почтовым каталогам. Но в отличие от всех перечисленных, только индустрия прямых продаж предполагает тесный личный контакт потребителя и продавца. Благодаря этому покупатель всякий раз получает персональное обслуживание, уровень которого соответствует его запросам, и исчерпывающую профессиональную консультацию. Такого не может предложить ни одно предприятие розничной торговли!

Назовите преимущества работы в компании прямых продаж (выберите несколько вариантов)
[350x310]

Вклад в экономику страны
Прямые продажи в России – обширная и стремительно растущая индустрия, которую представляют на сегодняшний день 35 компаний. Основные товарные категории, предлагаемые посредством прямых продаж - товары для ухода за собой, товары для здоровья и товары для дома. Самые знаменитые игроки этого рынка – Herbalife, Tupperware, Avon, Amway, Faberlic, Mary Kay и, конечно, компания Орифлэйм. В 2004 году объем прямых продаж в России составил более 35 млрд. долларов США, и порядка 2,3 млн. человек было занято в сфере прямых продаж. За период 2002-2004 гг. индустрия прямых продаж набрала небывалые темпы роста: объем продаж в этот период увеличился на 380 %!

Индустрия прямых продаж вносит значительный вклад в российскую экономику. Говоря о финансовых показателях, стоит упомянуть, что средний годовой заработок дистрибьютора компании прямых продаж в 2004 году составил $3043. В 2004 году компании прямых продаж (включая штатных сотрудников и партнеров компании, которыми в Орифлэйм являются Консультанты), выплатила в государственную казну в качестве налогов 7,2 млрд. рублей.

Пришедшие на российский рынок компании прямых продаж способствуют росту российской экономики. Во-первых, они приобретают товары и услуги у сторонних компаний. Во-вторых, заработки дистрибьютеров становятся частью семейного дохода, которую можно потратить или вложить, – а значит, каждый, кто сотрудничает с такой компанией, стимулирует российский потребительский рынок. Однако позитивное влияние индустрии прямых продаж на социальную сферу и рынок труда выходит за рамки финансовых показателей.

Прямые продажи? Стоит попробовать!
Благодаря занятости в индустрии прямых продаж повышается уровень жизни жителей, а особенно – жительниц России. Ведь согласно исследованию, большинство людей, занятых в этом бизнесе, - замужние женщины средних лет. Благодаря работе в данной сфере они получают возможность реализоваться профессионально. Таким образом, благодаря индустрии прямых продаж растет финансовая стабильность и качество жизни российской семьи.

Помимо этого, люди получают уникальный шанс развить свой предпринимательский талант и повысить благосостояние, работать по гибкому графику, основать свой собственный бизнес и совершенствоваться в нем. Об этом свидетельствуют и цифры: в ряду преимуществ прямых продаж были упомянуты варианты «быть самому себе хозяином» (48%), «быть независимым» (34%) и «руководить собственным делом» (31%) (см. график 1).Уникальность ситуации в том, что предприниматель, сотрудничающий с компанией прямых продаж, получает постоянную поддержку от компании, тогда как в традиционном бизнесе остается один на один с конкурентной средой. Но и на этом преимущества сетевого бизнеса не заканчиваются.

Многие опрошенные отметили, что благодаря прямым продажам большое развитие получили их личные и профессиональные качества. Так, 81% респондентов сказали, что они научились общаться и эффективно взаимодействовать с окружающими, 78% считают, что стали настоящими профи в искусстве продаж, а 67% говорят о том, что обрели уверенность в себе (см. график 2). Неудивительно, что большая часть опрошенных высказала удовлетворение от участия в этом бизнесе и отметила, что размер их вознаграждения прямо пропорционален тому труду, который они вложили в собственное дело.

На что вы заработали в сфере прямых продаж? (укажите несколько вариантов)
[450x260]

Сергей Канашин,
Заместитель Генерального директора Орифлэйм Россия