Особенности работы с молодежью в компании Орифлэйм

Молодежь сегодня в компании Орифлэйм - это наше уверенное будущее завтра. В нашей компании много молодых девчонок и ребят, от 14 до 25 лет, которые создают неповторимую ауру юношеского задора, веселья, счастья, молодости.
Что же их так у нас привлекает? Во-первых, конечно, возможность экономить на косметике и брать для себя дешевле. То есть быть потребителем со скидкой («Ходишь, как в магазин, берешь по дисконтной карте на 1/4 часть дешевле, да еще и подработать можно!»). Но, это уже во-вторых. Просто! Показывай каталог друзьям и подругам и, если они что-либо заказывают, привози продукцию вовремя; в итоге у тебя в кармане образуется все та же «золотая» 1/4 часть с каждого заказа! А эти деньги нужны, чтобы сходить со сверстниками в кафе или на дискотеку, купить себе новые джинсы, не просить постоянно «мам, дай». И первые свои заработки: 500, 1000, 2000 рублей в месяц многие ребята получают именно в Орифлэйм.
И 90% молодежи на этом, собственно, и останавливаются. Для них это просто «временная подработка в свободное время». Кто-то занимается этим неделю, кто-то месяц или два.

Но есть в Орифлэйм кое-что сладкое и свободное, манящее, захватывающее тебя целиком. Имя этому - МЕЧТА. Мечтай жить так, как тебе захочется, зарабатывать столько, сколько хочется, иметь много свободного времени, работать тогда, там и с тем, с кем тебе приятно. И при этом получать доход 500,1000, 2000 долларов в месяц! Это третье направление работы в нашей фирме - построение сети потребителей, Консультантов и таких же Лидеров-организаторов.

В своей работе с молодежью я делаю следующие акценты:
1. В каждом человеке нужно видеть, прежде всего, личность и находить к каждому индивидуальный подход.Я всегда подчеркиваю, что учеба в школе или институте - это главное, и работа в компании Орифлэйм не должна повлиять на качество учебы, иначе мы не сможем работать вместе. Это я говорю и родителям, и новичку.
2. Необходимо обязательно переговорить по телефону или встретиться лично с родителями молодого Консультанта, чтобы улучшить их отношение к новой деятельности их чада.

Телефонный разговор с новичком и его родителями звучит примерно так:
КС (Константин Середа): Здравствуйте, будьте добры Павла. А, привет, Паш, как жив-здоров?
МК (Молодой Консультант): Все классно.
КС: Кому-нибудь каталоги сегодня показывал? Своим девчонкам? Ну, и как они отреагировали?
МК: Нормально, но пока брать ничего не хотят.
КС: Это нормальная ситуация, Паша. Ты им скажи, что они всегда у тебя теперь смогут посмотреть новый каталог Орифлэйм. И другим показывай тоже. Чем большему количеству покажешь, тем больше будет заказов. Понял?
МК: Да, это и так понятно.
КС: Школа у нас завтра в 16.00. Ты не учишься, не работаешь в это время? Тогда быть обязательно. С собой возьми тетрадь, ручку. Без опозданий, хорошо? А в 18.30 у меня будет встреча для гостей. Приведи своих знакомых, 2-3 человека, пусть послушают. Скажи, что есть человек, который занимается бизнесом, может помочь деньги хорошие заработать, и веди их в офис, или в кафе пойдем, поговорим. Только сам ничего не рассказывай, а то тебе тогда придется отвечать на вопросы, а ты сам еще многого не знаешь. Скажи: там все расскажут. Кстати, Паша, а как реагирует мама на твое новое увлечение?
МК: Да что-то она переживает, нервничает... Говорит: и так не учишься, а тут совсем забросил учебу. А тебе диплом получить нужно.
КС: Позови свою маму, пожалуйста, к телефону. Здравствуйте, меня зовут Константин, я руководитель группы в Орифлэйм. И ваш сын сейчас сотрудничает с нами. Вас как зовут? Татьяна Ивановна? Очень приятно. Татьяна Ивановна, как вы относитесь к новому занятию вашего сына?
Мама: Вы знаете, я переживаю, он и так не учится, у него тройка по психологии, и тот семестр он сложно сдавал.
КС: Татьяна Ивановна, давайте с вами договоримся, что новая работа вашего сына не повлияет на его учебу. Я прямо говорю всем, кто учится: учеба страдать не должна! Работа в Орифлэйм не должна повлиять на качество учебы, иначе я с ними не буду работать. Они это знают, поэтому вы можете быть спокойны.
Мама: Ну, хорошо...
КС (заговорщически): А потом... Вы ведь знаете, как важно, с кем и где проводит время ваш сын... А у нас замечательные девушки и ребята: не пьют, по дворам не шастают, а занимаются делом.
Мама: Это хорошо, конечно, но что-то мало верится.
КС: Татьяна Ивановна, да у нас целыми семьями работают! Вот вместе со мной моя мама работает, деньги хорошие зарабатываем. И сестра тоже нас поддерживает, помогает тоже. А потом, если у него появятся собственные деньги, то и он у вас меньше просить будет - на еду да на одежду.
Мама: Вот это было бы хорошо.
КС: Так что не переживайте, ваш сын под присмотром. Я пригляжу за ним, а вы помогите ему, чем сможете: например, каталог покажите коллегам на работе. Если не трудно, конечно.
Мама: А что тут трудного? Покажу.
КС: Ну, вот и замечательно. Позовите, пожалуйста, еще раз Пашу. Паш, я поговорил с твоей мамой, думаю, что теперь она будет реагировать спокойнее. Дай ей каталог, пусть покажет на работе, она не против. А сам завтра покажи знакомым минимум 5 каталогов и в 18.30 приводи друзей. Ну ладно, увидимся завтра на школе. Пока.

Молодого Консультанта нужно обязательно подготовить к тому, что мнения сверстников о его новом занятии могут быть разными - от интереса до полного негатива и неприятия.

5. Необходимо помогать с планированием: когда институт, когда дополнительные курсы, когда семинары в
Орифлэйм, когда в офис приходить для встреч, когда и сколько раздавать каталогов.

А планировали мы все это так:
«Отметь, пожалуйста, когда у тебя занятия в институте и дополнительные курсы. Молодец. Теперь будем планировать твою работу в Орифлэйм. Во-первых, «школы» Орифлэйм, они у нас в понедельник с 16.00 до 18.00 и в четверг с 18.00 до 20.00. У тебя в понедельник курсы, поэтому остается только четверг, так? В среду вечером и в субботу утром ты будешь показывать каталоги: всем своим знакомым, всем окружающим, во всех магазинах. Заказ будешь размещать во вторник и в субботу. Или в четверг перед школой. В неделю тебе необходимо раздать 40 каталогов по магазинам и 10 по знакомым. Договорились? Встреча по бизнесу у нас с тобой во вторник в 17.00 и в субботу в 14.00. Приводи людей. Понял? Инструкции в офисе во вторник в 18.00. Там мы поговорим, и ты сможешь задать мне вопросы. Паша, ты все записал? Хочешь за неделю заработать 500 или даже 1000 рублей? Тогда раздавай в неделю 40-60 каталогов. Для этого тебе нужно каждый месяц 20 каталогов. Они стоят 278 рублей и окупаются в первую же неделю. А если не закажут? Не переживай, я тебе даю личную 5-дневную гарантию возврата денег за каталоги. Ты будешь раздавать 5 дней (сразу или через день-два) по 20 каталогов (я тебе объясню, как это делать, покажу один раз). И если ты не отработаешь своих денег, я тебе лично верну 278 рублей. Впрочем, на моей памяти такого у нас в Орифлэйм еще не было. Скажи, ты хотел бы в будущем стать Директором группы, зарабатывать каждый месяц 500-700 долларов? Конечно? Тогда нужно не пропускать ни одной нашей «школы», читать книги, учиться этому бизнесу и приводить людей на встречи. Через полгода, год или два, если будешь, во-первых, обучаться этому бизнесу; во-вторых, активно работать (показывать каталоги, проводить встречи, делать звонки и приглашать людей в бизнес); в-третьих, сам будешь пользоваться продукцией, - тогда ты точно станешь Директором. Я в тебя верю, Паша!»

6. Я стараюсь наладить с моим будущем Лидером обычные человеческие отношения, подружиться и вселить в него веру, что он может стать Директором. А на этом пути с ним буду я. Это очень важно - не бросать своего Консультанта одного.

7. Я преподношу сотрудничество с Орифлэйм не просто как способ заработать денег, а как способ в течение полугода, года, два научиться новой для себя профессии менеджера-организатора (а попутно стать Директором группы). Орифлэйм - отличный способ найти много друзей и подруг, это место, где можно не только зарабатывать деньги, но и отдыхать.

Константин Середа, Сапфировый Директор, г. Москва