Нам часто приходится слышать этот вопрос от потенциальных кандидатов, новичков, да и не только новичков, но тех, кто уже столкнулся с первыми отказами. Часто за этим вопросом стоят страхи и сомнения: «У меня не получится, ко мне никто не придёт, люди меня не услышат». Дорогие спонсоры, помогите новичку ПОВЕРИТЬ! В себя. В людей, в наш бизнес, в добро и в мир! Полюбите его таким, какой он есть, подружитесь с ним. Ответьте вместе на все «Почему?». А потом возьмите эту статью и прочитайте, как и где искать людей. Здесь приведены некоторые возможности, которые наиболее часто используются в моей группе.

С чего начнём? Итак, ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО... СПИСОК.
Его надо написать как только человек пришёл в бизнес. В нашей структуре новички пишут список сразу на занятии, на скорость, за 15 минут. Причём я им сообщаю, что абсолютный рекорд - 660 человек (Людмила Шадрина). Обычно 80-100 человек ребята вспоминают сразу. Мы живём не на Луне. Вокруг нас всегда есть люди. Поэтому просто сядьте, расслабьтесь и «тупо» напишите список, занося туда абсолютно всех, кто только приходит в голову. Когда мы видим в своём списке фамилию человека, который «ни за что на свете», в первый раз - мы так и думаем про него - да он тоже ни за что на свете, а когда эта фамилия попадается нам в пятый, десятый раз - мы уже думаем: «Почему бы и нет». Дай-ка я ему позвоню. Если вы кого-либо вспоминаете - сразу заносите в список. Вы должны стать профессиональным коллекционером имён и телефонов. Бережно их собирайте везде и у всех, где только можете, и - в список. В нашем сетевом хозяйстве очень даже пригодится.

Первая категория списка, с которой мы начинаем работать - это наша семья. Самые близкие люди, с ними проще разговаривать, они нас всегда поймут и всё нам простят. К сожалению, далеко не всегда. Или не сразу. Когда я хотела предложить нашу продукцию друзьям своего мужа, он мне ответил: «Не позорь меня!» Я не стала спорить, я просто работала. Я должна была ему доказать. И он всё понял. И когда через 3 месяца я выходила на 21% - баллы подсчитывал муж. А теперь он с гордостью говорит своим друзьям: «Моя жена занимается бизнесом. Бизнес называется Орифлэйм.» А сколько Топ-Лидеров, у которых Орифлэйм - это семейный бизнес!

Коллеги, не опускайте руки, не зацикливайтесь, если ваши родные, близкие пока не разделяют ваших убеждений. Просто работайте дальше. Ведь есть и другие категории.

А когда люди из списка отвечают отказом, из этого можно и нужно извлечь пользу. Как? Люди чувствуют себя неловко, отказывая вам. Помогите им, дайте им возможность вам помочь. Спросите: «Я поняла, что вы сейчас не готовы к этому бизнесу. Но вы могли бы мне помочь. Я ищу людей, которые нуждаются в деньгах, людей, способных порекомендовать другим качественную продукцию, учителей, которые становятся замечательными специалистами в нашем бизнесе, ещё оптимистов и энтузиастов. У кого из тех, кого вы знаете, наиболее позитивное отношение к жизни? Вы ведь общительный человек. Я уверена, у вас есть такие знакомые».
Итак, спрашивайте рекомендации. И пополняйте свой список новыми телефонами.

Порой мы «случайно» встречаем своих старых знакомых. Не проходите мимо, кивнув головой и буркнув «привет». Остановитесь, спросите как у человека дела и чем он занимается, скажите, что рады видеть его. Узнайте, какая у вашего знакомого сейчас жизненная ситуация. У вас в голове всегда должно быть несколько тем для разговора. Например, семья, дети, работа, хобби, спорт, мода и, самое актуальное, поговорите с человеком о нём самом. Задавайте заинтересованные вопросы. Обычно люди после 10 минут монолога сами спросят вас: «А вы чем занимаетесь?» И вот тут-то вы и делаете презентацию за 1 минуту или обмениваетесь координатами и назначаете встречу или позволяете работать инструментам. Инструменты есть у плотников, ювелиров, врачей, есть и у сетевиков. Какие наши инструменты? Это наш замечательный каталог, это может быть План Успеха, это могут быть книги И. Сидорова, А. Сина-мати, Дж. Каленча. Мой любимый инструмент - это альманах «Бриллиантовая команда», выпущенный Тамиллой Полежаевой. Это чудесное издание способно за 2-3 дня произвести перемены в сознании людей. Это могут быть аудио- и видеокассеты, различные визитки. Как определить, кому что давать? А зачем вы человека 10 минут перед этим слушали? Он же вам сам уже рассказал, что его интересует и чего ему не хватает.
Итак, позвольте инструментам делать их работу: давать информацию людям. А Вы делайте свою. Наша работа и наша задача: вызвать у человека ДОВЕРИЕ и поддерживать с ним хорошие отношения. Хотите, чтобы люди к вам тянулись? Станьте магнатом! В вашей душе должна быть энергетика любви, тепла, доброты, а это очень, очень сильно притягивает людей. Причём именно тех людей, которых мы ищем, которые так нам нужны.

Если у вас в душе горит такой огонёчек, смело начинайте осваивать методику холодных контактов. Научитесь смотреть людям в глаза, улыбаться им и когда это станет для вас естественным, начинайте задавать нейтральные вопросы типа «Который час?», «Сколько сейчас градусов?» или «Как пройти в библиотеку?» Если человек нормально вам отвечает, сделайте ему комплимент: «У Вас очень красивые часы», «Вы замечательно знаете город», или «У Вас такая тёплая улыбка/умные глаза». Я обычно спраши-ваю:»Скажите, Вас заинтересовал бы дополнительный доход?» Если человек заинтересовался - продолжаем разговор.
Вариантов может быть много. Придумайте свои. Изучайте психологию людей и практикуйтесь. Роберт Батвин сказал, что если вы пришли в этот бизнес серьёзно, вы должны стать профессиональными психологами.

Я ещё тоже не волшебник, но я учусь.
Для поиска деловых партнёров можно и нужно использовать рекламу. Газеты, TV, расклейка объявлений, соц. опрос и просто раздача рекламных листовок. Наверняка у ваших спонсоров есть опыт работы в этих направлениях. Спросите их об этом. Понаблюдайте, как работают коллеги и конкуренты. Учитесь у всех! Человек, который очень хочет добиться успеха, ищет возможности.
Когда-то попалось интервью с Олегом Германовым, где известный певец и композитор рассказывал о том, как он начинал. Он очень старался. Попробовал всё. Пел и церковные гимны и любовную лирику, романтические баллады, попсу, эстрадные песни, шансон, цыганские и русские романсы, офицерскую тематику. И он всегда знал, что на каком-либо из этих направлений он обязательно прорвётся, и обязательно добьётся успеха. Он верил в свою звезду и много работал...
Сегодня имя Олега Германова известно всем. Когда я рассказываю эту историю своим дистрибьюторам, я говорю: «Коллеги! Используйте все возможности! Весь спектр! Учитесь! Действуйте! Стремитесь! И ВАШИ ЛИДЕРЫ обязательно к вам придут!»
Орифлэйм - самая быстрорастущая компания в мире и мы должны быть самыми быстрорастущими директорами в мире!

Лариса Носкова, Н.Новгород