Современная мировая экономика характеризуется быстрым обновлением и высокой дифференциацией выпускаемой продукции, так как покупатель требует все более приспособленных к его вкусам товаров, а индустриальные возможности общества позволяют это сделать. Под влиянием сильнейшей конкуренции, правильно организованная система мониторинга товаров также начинает играть все большую и большую роль. В данных обстоятельствах привлекает к себе внимание такой способ распределения товаров и услуг как MLM маркетинг.

MLM (Multilevel Marketing, т.е. Многоуровневый Маркетинг) в России и за рубежом нередко называют Сетевым Маркетингом (Network Marketing). В русскоязычной литературе, периодике, документах встречаются сокращения МЛМ (транслитерация MLM) и МСМ (многоуровневый сетевой маркетинг). Евразийской Академией Сетевого Маркетинга и изданием "MLM-Форум" рекомендованы к употреблению на русском языке термины "Сетевой Маркетинг" и "MLM" ("эм-эл-эм").

Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми.

Система распределения товара в MLM бизнесе выглядит следующим образом: дистрибьютор закупает напрямую на складе компании продукцию, которую он либо потребляет сам, либо реализует методом прямых продаж. При этом на складе дистрибьютор получает продукцию со скидкой, и после ее продажи он получает первый вид дохода, обычно равный размеру дистрибьюторской скидки. Но отличительной особенностью MLM является возможность получения второго вида дохода - за создание сети потребления. Компания отслеживает, по чьей рекомендации появляется новый дистрибьютор, и выплачивает определенный процент от объема его личных закупок и закупок его сети.

Фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки, что существенно снижает затраты. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе - они получают доход от товарооборота. Кадровыми вопросами в данном случае занимается также не сама компания, а отдельные люди, действующие по своей собственной инициативе. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается также в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, что дает возможность охватывать рынок без специальных затрат.

Впервые системы MLM бизнеса появились в Америке. За прошедшие 55 лет бизнес MLM превратился в законный и эффективный канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в скором времени захлестнёт мировой рынок.

Сетевые компании существуют в 125 странах мира. В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800.

В настоящее врем в ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 - 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек.

Итак, сетевой маркетинг известен и популярен на Западе, но все еще мало распространен в России. В нашей стране до недавнего времени он практически не был нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции, а не с ее распространением. Но в настоящее время именно сетевой маркетинг как система распределения товаров может стать актуальным для компаний, действующих в современной экономике России, а изучение опыта его развития на Западе должно помочь развитию системы мониторинга на российских рынках.

Источник