На мой взгляд, у сетевых компаний есть два пути решения этого вопроса (обратите внимание: я считаю, что решение этого вопроса на 90% зависит от руководства компании, и только на 10% - от непосредственного спонсора).

1. Сделать бизнес как можно более простым, товар - недорогим и ликвидным, но при этом качественным, условия вступления новичков - доступными каждому, рекламные материалы - красочными и постоянно обновляемыми.
В этом случае вопрос дополнительной стимуляции товарооборота (например, летом, когда неизбежно товарооборот большинства компаний падает), легко решается. Как? Введением дополнительных скидок, акций для клиентов, лотерей и т.д.

По этому пути идет лидер сетевого товарооборота Орифлейм, по проторенной Орифлеймом дороге идут Фаберлик и Эдельстар. Например, для увеличения объемов продаж в августе, руководством Эдельстар принято решение о начале с 1 августа розыгрыша призов. Клиент, купивший 3 предмета из каталога этой компании, получит лотерейный билет, который будет принимать участие в розыгрыше весьма привлекательных вещей, начиная от фенов и заканчивая автомобилями.

Компании, выбравшие для себя такой метод мотивации, устойчивы, они набирают хорошие обороты и живут долго.

2. Внешняя мотивация. Обычно принимается на вооружение МЛМ-компаниями с дорогим, малоликвидным продуктом и трудновыполнимым маркетинг-планом.

Суть стимулирования дистрибьюторов состоит в организации шоу, во время которого перед дистрибьютором рисуется картина будущего процветания и успеха, сулятся несметные богатства, превозносятся уникальные свойства товаров, и т.д.

В компаниях, использующих 2-й метод стимулирования спроса, обычно очень распространены промоушены (специальные предложения) для лидеров, но нет, или почти нет, стимулирования клиентов и дистрибьюторов-продавцов. Обычно время "взлета" подобных компаний ограничивается 2-4 годами, после пика продаж следует лавинообразное падение оборота и рекрутинга.

Примеры таких компаний - Гербалайф, Визион, большинство китайских компаний, и т.д.
Конечно, на рынке есть много примеров компаний, использующих и первый, и второй метод стимулирования спроса, и вполне удачно сочетающих эти приемы. Мне также известна российская компания, не использующая ни первый, ни второй метод увеличения оборота. Эта компания живет за счет потребительского спроса - большинство дистрибьюторов этой фирмы являются розничными покупателями, которые изредка заходят в офис, как в магазин.

Июль 2005
http://www.pro-mlm.ru/shkolamlm/motivation/index.html