[275x326]Вы когда-нибудь были в «Макдоналдсе»? А вы заметили, что - неважно, в какой стране и в каком городе «Макдоналдсы» находятся, - все они одинаковы? Обратили ли вы внимание, что, несмотря на различие операторов мобильной связи и разнообразие самих телефонов, при отсутствии связи с абонентом в трубке звучит одно и то же сообщение: «Абонент находится вне зоны связи и временно недоступен»? А можно ли сделать так, чтобы и в Карелии и в Москве, и на Камчатке, и в Украине, и в Азербайджане, и в Эстонии, и в любой другой стране Орифлэйм существовала единая презентация, дающая информацию о возможностях компании? Можно ли сделать так, чтобы и «трехпроцентник», и Золотой Директор рассказывали об Орифлэйм одинаково? Мы считаем, что можно. И сегодня компания сделала первый шаг в этом направлении. Позвольте представить вам начальную встречу-презентацию «Возможности Орифлэйм».

Ее цель:
* рассказать о возможностях компании новичкам и потенциальным Консультантам
* посоветовать Консультантам-новичкам, какие шаги необходимо предпринять в первое время работы с нашей компанией, а также помочь им как можно быстрее освоить новый для них вид деятельности и начать зарабатывать.

Формат встречи
Встреча состоит из двух частей.

Первая часть (15 минут) - мини-презентация «Возможности Орифлэйм». Для потенциальных Консультантов это знакомство с компанией, а для новичка-Стартера - первая развернутая презентация о бизнесе с Орифлэйм, в котором он только-только делает начальные шаги.

После окончания первой части объявляется 5-минутный перерыв, во время которого те гости, которые еще не успели стать Консультантами компании, могут заполнить Регистрационную форму, чтобы сразу же после встречи зарегистрироваться.
Вторая часть (30 минут) - инструктаж дЛЯ новых Консультантов. По своей структуре он напоминает инструктаж стюардессы перед началом полета о том, как пользоваться спасательным жилетом: простые сообщения + демонстрация материалов Стартового набора + демонстрация инструментов продажи + формулирирование первых задач + мотивирование на Стартовую Программу.

Преимущества предлагаемой встречи Презентация проста и доступна каждому. Она дает полную, но не перенасыщенную информацию о возможностях компании. И наконец, эту презентацию разработал человек с более чем 30-летним опытом работы в области прямых продаж - Пол Саутворт, нынешний Руководитель тренингов по продажам Орифлэйм.

Содержание встречи
Оценить содержание этой встречи вы можете по структуре входящих в нее разделов:
• О чем вы мечтаете?
• Как и сколько вы хотите зарабатывать?
• Продавать с Орифлэйм - просто
• Где искать клиентов?
• Преимущества ДЛЯ клиентов
• Каталог - ваш мини-магазин
• Сколько вы заработаете
• Приглашайте новых Консультантов

И еще...
• Вы знаете, что Орифлэйм - это... Уникальная продукция
• Преимущества ДЛЯ Консультантов
• Как стать Консультантом Орифлэйм
• Стартовая Программа
• Вы можете начать зарабатывать прямо сейчас!
• Все эти важные аспекты раскрываются в первой, вводной части презентации.

После перерыва проводится инструктаж ДЛЯ новых Консультантов, который состоит из следующих разделов:
• Знакомство со Стартовым набором (+ демонстрация его содержимого)
• Знакомство с каталогом
• Составление списка имен (первые 5 человек, которым можно показать каталоги в ближайшие 5 дней)
• Знакомство с Набором Консультанта
• Как размещать, получать и доставлять заказы клиентам
• Оплата заказов
• Начальные цели

На что следует обратить особое внимание собравшихся
Акцент на первой встрече «Возможности Орифлэйм» должен быть сделан на продажи. Ведь немедленная торговая прибыль - это деньги сразу. Пусть новичок положит в карман первые деньги, почувствует преимущества Стартовой Программы и получит предусмотренные в ней подарки - и тогда ему уже можно будет рассказывать о нашем замечательном «Плане Успеха». Спонсировать и предлагать другим людям возможности Орифлэйм легче тогда, когда сам реально ощутил их преимущества!

Организация встречи
Встречу «Возможности Орифлэйм» необходимо проводить регулярно, ведь мы должны постоянно заботиться о пополнении наших структур новыми Консультантами. В Сервисных Центрах ААЯ проведения встречи используется проектор и официальный вариант презентации в программе «PowerPoint». А специально для наших Лидеров мы выпустили презентационные папки. В них вы найдете красочные слайды (один в один соответствующие слайдам официальной презентации), а также, что очень интересно, сопроводительные тексты на обороте. Таким образом, поначалу, когда Консультант только начнет работать с этой презентационной папкой, он сможет демонстрировать слушателям слайды презентации и незаметно ДЛЯ аудитории подглядывать в «шпаргалку» на обратной стороне картинки. Благодаря такой презентационной папке, вам будет очень легко обучить своих новичков проводить презентацию возможностей Орифлэйм: всего один раз вас послушав, они смогут взять папку и проводить встречу самостоятельно. Текст презентации - на обороте каждого слайда в виде подсказки: красиво и удобно. А главное, эффективно!

Пожелание всем, кто будет проводить встречу «Возможности Орифлэйм»
Уважаемые Лидеры! Абсолютно очевидно, что у каждого из вас за время работы сложился свой вариант встречи «Возможности Орифлэйм». Компания предлагает вам по-новому взглянуть на ее содержание. Возьмите на вооружение опыт Пола Саутворта и его вариант этой крайне важной, даже ключевой, ДЛЯ нашего бизнеса презентации. Не нужно на первой же встрече рассказывать гостям все, что вы знаете об Орифлэйм. Главное, о чем стоит сказать новичку, - это что нужно делать и сколько можно заработать. Информация должна быть настолько простой и доступной, чтобы каждый гость после встречи мог повторить ваш рассказ своим знакомым. И чтобы каждый Стартер после лекции отлично понимал, что ему необходимо делать в компании Орифлэйм: искать клиентов, ежемесячно лдемонстрировать каталоги, собирать заказы, зарабатывать 30% от объема личных продаж и приглашать других люден заниматься тем же самым. Мы с вами уже знаем, что возможности Орифлэйм безграничны. Так давайте расскажем об этом всем на свете - и сделаем это красиво и грамотно! Предлагаем Консультантам Орифлэйм во всем мире воспользоваться корпоративной презентационной папкой. Кстати, вы уже ее заказали?
Марта Свистун, Тренинг-менеджер Орифлэйм-Украина