Как собрать 100 тысяч рублей на свою книгу

Недавно на "СБор-нике" был установлен рекорд - впервые автор собрал на свою книгу больше 100 тыс. рублей. Я попросил автора книги "Репродуктор" Дмитрия Захарова поделиться секретами успеха. Его откровения - ниже.
________________
Здравствуйте, коллеги.

После того, как мой сбор «Репродуктор» преодолел планку в 100 тысяч рублей, мы с друзьями, помогавшими в этой истории, решили собраться и подвести первые итоги нашей краудфандинговой авантюры. Результатом стал этот текст.

Сразу прошу прощения, если вам покажется, будто автор множит банальности. Во-первых, я в самом деле не стремился к оригинальности, просто записал наши впечатления и сделал некоторые выводы. Во-вторых, жанр инструкции (а именно он показался наиболее подходящим для обобщения полученного опыта) как правило, не очень сопряжен с оригинальностью.

Но довольно предуведомлений. Перейдем к делу.

Банальность №1. Краудфандинг – это рекламная кампания по продаже своего товара. У нас это книга, но маркетинговые законы работают ровно тем же образом, что при продаже мыла или шоколадного батончика. То есть потенциальный покупатель должен, во-первых, узнать о нашем предложении, во-вторых, понять, в чем его уникальность, в-третьих, заинтересоваться, в-четвертых, донести до нас свои деньги.

Отсюда Банальность №2. К размещению своего текста и открытию сбора в его поддержку надо готовиться. Чем тщательнее – тем больше надежды на результат.

Ознакомительный фрагмент «Репродуктора», мы постановили отдать на вычитку редактору-корректору. Все же орфографические и синтаксические ошибки способны многим отбить желание продолжать знакомство с романом.

Долго дискутировали относительно лотов. Если решим делать ставку на широкую (но малознакомую) аудиторию, значит, нужна большая линейка недорогих поощрений. Если, в первую очередь, остановимся на мобилизации уже имеющихся друзей-коллег-знакомых, то стратегия меняется на противоположную – нужны более дорогие, но уникальные призы.

В итоге согласились, что на большое количество взносов от незнакомых людей может рассчитывать писатель широко известный. Автор же «Репродуктора» под это определение пока не подпадает. Следовательно, наша стратегия – второй вариант.

Относительно описания проекта я для себя решил, что оно должно быть коротким: три-четыре абзаца максимум – чтобы не утомлять читателя. А еще должно быть интригующим, может быть, даже слегка недосказанным.

Банальность №3. Сборов много, и нужно, чтобы внимание на себя обращала именно ваша книжка. Если она проиллюстрирована скучной картинкой, на нее мало кто посмотрит.

Поэтому даже когда у меня были готовы описание проекта, лоты и сам текст, я терпеливо ждал, когда мой товарищ – замечательный художник Сергей Орехов – нарисует обложку. Результат этого ожидания стоил, я горжусь обложкой «Репродуктора»: она атмосферная, интригующая и вместе с тем очень точно попадающая в текст.

Банальность №4. Сбор – это коммуникационный марафон. В течение двух месяцев нужно постоянно общаться со своей аудиторией. Нужны публикации в соцсетях (аудитория «Репродуктора», по нашему предположению, была большей частью сосредоточена в facebook, потому с этой сетью мы и работали).

Перепостов много не бывает, но ими нужно заниматься. Я договаривался со своими друзьями-блогерами, чтобы они рассказали о «Репродукторе» своим читателям. Напоминал, когда забывали. Делал для них уникальные презентационные тексты, исходя из особенностей того или иного блога. Параллельно велись переговоры с журналистами (мне проще: я – бывший журналист).

Банальность №5. Сбор идет волнами, важно их улавливать и подхватывать. Первая волна закономерно началась после моего появления на «Сбор-нике». Следующие – после публикации в СМИ (и наших републикаций их материалов). Но без собственноручного создания «волн» у вас будет слишком мало напоминаний о проекте, а значит, даже преданные читатели могут забыть поддержать сбор. Т.е. нужно создавать информационные поводы самому. Например, я информировал о состоянии сбора, публиковал цитаты из романа, отзывы об ознакомительном фрагменте текста.

Банальность № 6. Любая технология перечисления денег может казаться вашим читателям непонятной. Я очень быстро это обнаружил и стал снабжать посты максимально подробной пошаговой инструкцией.

Банальность № 7. После того, как книжка собирает больше половины (а лучше больше двух третей), оставшиеся средства идут быстрее: люди убеждаются, что результат реален, и перечислять средства имеет смысл…

Такими оказались наши основные выводы. «Репродуктор» перешел в разряд издающихся книжек, но на «Сбор-нике» остается немало интересных проектов. Надеюсь, в ближайшем будущем уже их авторы опубликуют свой «свод правил» по ведению кампании.

Вот и подискутируем.

https://vad-nes.livejournal.com/547569.html