• Авторизация
Дневник MAXxxxx Лента друзей - Дневник - Полная версия


Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры 08-03-2007 21:31 к комментариям - к полной версии - понравилось!


Скажите на милость, чего ради идти на компромисс еще до того, как действительно возникнет такая необходимость? Иногда вы идете на компромисс, и это прекрасно, но чаще — не идете, и это лучше. Основная идея всех этих рассуждений такова: при помощи набора правил в стиле "выиграть-выиграть" вы никогда не узнаете, стоит это делать или нет. Запомните: "выиграть-выиграть" и возможность компромисса — это пораженческие установки, которые влияют на ваше поведение с момента первого рукопожатия. Если вы ведете переговоры под лозунгом "выиграть-выиграть", у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми.


ДЖИМ КЭМП. СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ".
СЕКРЕТЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
вверх^ к полной версии понравилось! в evernote
Комментарии (5):
Лада_Ладушка 08-03-2007-22:53 удалить
Насчет этой книги прочитай комментарии НИКа здесь http://forum.syntone.ru/index.php?showtopic=2198&st=795&#
Обратиться - Ответить - К полной версии
Old_Dragon 08-03-2007-23:09 удалить
Есть масса успешных подходов. Если ты понимаешь с кем имеешь дело.

И иногда лучше дожать. Иногда лучше договориться.

Подход Козлова работает лучше, потому что способствет строительству личностных связок.

Но с козлами (теми, кого ты не целишь, не любишь и не боишься) работает стратегия Кэмпа. Подвох в том, что чем чаще ты её применяешь, тем для большего числа людей козёл - ты.

Эффективность никогда не бывает бесплатной. Всегда есть следующий шаг.
Обратиться - Ответить - К полной версии
MAXxxxx 10-03-2007-21:03 удалить
Как и практически во всем универсальных рецептов нет. Снова приходиться думать самому.
Обратиться - Ответить - К полной версии
Lasker 13-03-2007-07:59 удалить
В приведённом фрагменте (а Кэмпа я не читал), как я понял, автор под "выиграл-выиграл" понимает 'компромисс=взаимные_уступки', а не сотрудничество (и долгосрочные перспективы).
Опять же, переговоры могут быть: стратегические, тактические, оперативные.
И для разных задач соответствующие им методы.
К сказанному выше Д. добавлю: есть ещё такие явления, как прецедент и репутация.
Один раз наступить, и вонять будет очень долго...
Обратиться - Ответить - К полной версии
YevgeniyVK 15-03-2007-21:02 удалить
Исходное сообщение Old_Dragon
Есть масса успешных подходов. Если ты понимаешь с кем имеешь дело.

И иногда лучше дожать. Иногда лучше договориться.

Подход Козлова работает лучше, потому что способствет строительству личностных связок.

Но с козлами (теми, кого ты не целишь, не любишь и не боишься) работает стратегия Кэмпа. Подвох в том, что чем чаще ты её применяешь, тем для большего числа людей козёл - ты.

Эффективность никогда не бывает бесплатной. Всегда есть следующий шаг.


Хочу добавить. К сожалению в русской культуре managment, огромное влияние имеют американские модели. И большинство МBA классов, не учитывают что многие из них создавались и работают в американском обществе.

Книга Кэмпа - это гимн американским sales man (политкорректно - salesperson). Американская бизнес жизнь такова, что 90% sales - это пещерный век (Бизнес культура в Европе - намного выше) и люди которым нужно продать, используют примитивные модели давления/подавления, те - просто нападения. А это, вне культуры бизнеса, где выигрывают все.

ИМХО - нужно разионально подходить как к любым рекомендуемым бизнес моделям, так и моделям человеческих отношений. Хорошо бы смотреть истоки/предпосылки/ограничения каждой модели :)

Успехов :)
Обратиться - Ответить - К полной версии


Комментарии (5): вверх^

Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.

Дневник Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры | MAXxxxx - MAXxxxx | Лента друзей MAXxxxx / Полная версия Добавить в друзья Страницы: раньше»