• Авторизация


психология выбора: как нами манипулируют 14-12-2009 11:22 к комментариям - к полной версии - понравилось!


Вспомнил тут как по телеку показывали наш местный митинг в поддержку Путина, Медведева и Единой России. Первая мысль (естественно) - какие же эти люди идиоты. Почти такие же, как и те, кто кричат о «кровавой руке гебни» и призывают идти на баррикады, свергать «чекистский режим». Как сказал один мудрый человек (чье имя я не помню), единственные люди, которые более мерзкие, чем ярые коммунисты – это ярые антикоммунисты.

Но одно имя мне сразу вспомнилось – Александр Зиновьев. Еще в конце 80-х, когда он анализировал коммунизм, капитализм, и была у него в книге одна странность. С одной стороны, он по косточкам разбирал политическое устройство тогдашнего ФРГ и США, показывая, что, по большому счету, такая же там коррупция, пустословие и псевдодемократия (выбирай из того, что выбрали для тебя). Потом он писал, что есть несильная, но все же оппозиция всего этому. Но заканчивал он все это парадоксально – «когда-нибудь существующая система обязательно сменится, и люди об этом еще сильно пожалеют». Зиновьев всегда был гипер-реалистом, который намного предвосхищал события.

Мысль подобного рода высказывает и Василий Шумов в своем манифесте, когда пишет, что тотальная демократия = тотальная диктатура.

Особенность «демократии» известна любому психологу, который работает с тематикой архитектуры выбора. Банальный пример с opt-in и opt-out. В США, когда вам выдают права, то у вас есть выбор – стать донором в случае смерти или нет. Если вы хотите стать донором, то вам надо поставить галочку. Если вы не сделали этого, то вы не донор. В большинстве Европейских стран (Испании, если я точно помню), обратная система – opt-out. То есть вы считаетесь донором автоматически, но если вы не хотите им быть – вы ставите галку. И так и там формально есть выбор. Но в США большинство людей донорами НЕ являются, а в Испании – наоборот. И это дело не столько выбора, сколько архитектуры предоставления выбора (многие страны специально поменяли opt-in на opt-out, чтобы увеличить количество доноров органов, всегда успешно).

Но самое интересное, что выбор-то на индивидуальном уровне РЕАЛЬНО ЕСТЬ. Можно манипуляциями с opt-in и opt-out (политический эквивалент – принцип распределения мест в парламенте) добиться нужного количественного результата – увеличить или уменьшить количество доноров, но при этом – если вы реально думаете и реально определились с выбором, то на вас лично такие манипуляции не подействуют. Они работают только потому, что люди не делают выбора, а одобряют тот, что за них уже сделали, нужно всего это умело преподнести.
вверх^ к полной версии понравилось! в evernote


Вы сейчас не можете прокомментировать это сообщение.

Дневник психология выбора: как нами манипулируют | foodbrain - сок из мозгофруктов | Лента друзей foodbrain / Полная версия Добавить в друзья Страницы: раньше»