В Африке есть маленькие дети трех-четырех лет, которые бегают с отрубленными по локоть руками. Об этом не принято писать на западе, ну разве что в очень альтернативной прессе. Просто в Африке жизнь ничего не стоит и люди не особо бояться убивать или быть убитым. И боевики, которые контролируют незаконную добычу алмазов и которым нужны тысячи и тысячи работников, методом проб и ошибок нашли самый эффективный способ «мотивирования персонала».

Приходишь в деревню и объясняешь, что неплохо бы там-то и там-то копать. И если кто-то чего-то не понял, или копает не особенно усердно, то ему больше не угрожают смертью, а просто берут самого младшего ребенка и отрубают ему руки. И все работают как надо.

Алмазы добываются, потом вывозятся контрабандой, ограниваются в брильянты и европейские, азиатские и американские красавицы их носят. Они знают, что в Африке плохо. Возможно, они даже видели съемки, как тысячи тел копошатся в грязи, но про детей без рук им знать не положено. Иначе они могут перестать покупать эти самые брильянты.

Я, в принципе, не собирался писать про Африку или про торговлю бриллиантами. Не моя тема. Просто я решил напомнить вам немного о силе слова. Ныне покойный Халберт, прежде чем начать семинар по копирайтингу, использовал технику надиктовывания двух писем. Он знал, что к нему пришли люди, которые не совсем понимают силу слова. Поэтому он заставлял участников написать адрес матери на конвертах. Потом он диктовал им письма.

Первое было в стиле «здравствуй, дорогая мамочка, давно тебе не писал». Второе начиналось со слов – «надеюсь, что ты скоро сдохнешь, старая морщинистая сука». У меня не было картинки этого семинара, но даже по звуку, по неожиданной тишине было отчетливо понятно, что происходило в комнате. Первые несколько секунд люди не могли себя заставить написать эти слова, пока им не повторяли, что это надо записать.

После надиктовывания Халберт предлагал отправить второе письмо любому, кто не верил, что слова на бумаге хоть что-то значат. Но добровольцев к этому моменту не находилось. Аудитория была полностью его и теперь они на самом деле слушали, что Гари собирался сказать.