«Áèçíåñ ñ Êèòàåì»…. Ïî ñóòè - êóïè òàì òîâàð, ïðèâåçè, óìíîæü öåíó òîâàðà íà êîýôôèöèåíò ñâîåé æàäíîñòè è ïîïðîáóé ïðîäàòü. Íå ñëèøêîì èíòåëëåêòóàëüíûé áèçíåñ, äîñòàòî÷íî áåñïîëåçíûé, íî ñ äðóãîé ñòîðîíû, åñëè íà ýòîì ìîæíî çàðàáîòàòü, òî ïî÷åìó íåò.
Ó ìåíÿ óæå åñòü îïûò çàâîçà òîâàðà èç Êèòàÿ îò îïòîâîãî ïîñòàâùèêà è ïàðà íåáîëüøèõ ðàáîòàþùèõ èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ, è ÿ ðåøèë ïîïðîáîâàòü ýòîò ñàìûé «Áèçíåñ ñ Êèòàåì» íà ïðàêòèêå. Âñ¸ íîâûé îïûò….
Ïëàí êðàéíå ïðèìèòèâíûé – âûáèðàåì òîâàð ïîïðîùå -> ïðèäóìûâàåì áðåíä -> äåëàåì ÎÅÌ çàêàç ñ íàøèì áðåíäèðîâàíèåì íà êèòàéñêîì çàâîäå -> âåçåì â Ðîññèþ -> ðàçìåùàåì ïðîäóêöèþ íà Wildberries è OZON -> PROFIT.
ß ñåé÷àñ íà ñåðåäèíå ýòîãî ïóòè: â ïðîøëóþ ïÿòíèöó ïîñòàâùèê çàêîí÷èë ïðîèçâîäñòâî è ìû íà÷àëè ëîãèñòèêó, ðàñòàìîæó è ñîïóòñòâóþùèå ïðîöåññû. Ïîêà âñå äåòàëè ñâåæè â ïàìÿòè ðåøèë ïîäåëèòüñÿ ñàìèì ïðîöåññîì è êîíêðåòíûì áèçíåñ-êåéñîì, êîòîðûé ñåé÷àñ âûðèñîâûâàåòñÿ.
Áèçíåñ-êåéñ
Ïîæàëóé ñðàçó íà÷íåì ñ ñàìîãî èíòåðåñíîãî – äåíåã)  êà÷åñòâå òîâàðà äëÿ èìïîðòà ÿ âûáðàë 2 ìîäåëè äîæäåâèêîâ. Ñåáåñòîèìîñòü â ïðîèçâîäñòâå 3$ è 5$, ðàñ÷åòíàÿ öåíà ïðîäàæè 900 è 1900 ðóáëåé çà øòóêó ñîîòâåòñòâåííî, øèêàðíî äà?)
Ëàäíî, äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ôàêòè÷åñêèå ðàñõîäû.
1) ß èñêàë ïîñòàâùèêà íà Alibaba. Êîãäà îïðåäåëèëñÿ ñ ìîäåëüþ íàäî âûáðàòü êîíêðåòíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, íî ïåðåä çàêàçîì îáÿçàòåëüíî ïîñìîòðåòü òîâàð â «æèâóþ». Îáðàçöû+ äîñòàâêà ñ òðåõ ôàáðèê ìíå îáîøëàñü â 294 äîëëàðà. Âûáðàë ôàáðèêó, äîãîâîðèëèñü ïî óñëîâèÿì.
2) ß ïðèêèíóë ñâîè ñèëû è ôèíàíñû è ðåøèë çàêàçàòü ïî 500 äîæäåâèêîâ êàæäîé ìîäåëè. Èòîãî $3*500+$5*500= 4000$ íà çàêóïêó òîâàðà + 118$ êîìèññèÿ Àëèáàáà çà ïðîâåäåíèå ïëàòåæà.
3) Òàê êàê ìû äåëàåì ÎÅÌ, íàì íóæåí ñâîé «áðåíä» è õîòÿ áû ïðîñòåíüêèé ëåíäèíã ïîä íåãî. Ëîãî ìíå îáîøëîñü â 2500ð + õîðîøèé äîìåí â ìåæäóíàðîäíîé çîíå 95$, íó è ëåíäèíã íà òèëüäå ñäåëàþ êîãäà òîâàð ïðèåäåò.
4) Òîâàð ïðîèçâåëè, ãðóç ïîëó÷èëñÿ 400êã. Äîñòàâêà ïî Êèòàþ ñ ôàáðèêè íà ñêëàä 180$ + Êèòàé – Ìîñêâà 944$ + äîñòàâêà äî íàøåãî ñêëàäà è ñêëàäîâ OZON è Wildberries âûéäåò åùå áàêñîâ 350$
5) ×òîáû äîæäåâèêè ïî ïðàâèëàì èìïîðòèðîâàòü ìíå íàäî îôîðìèòü äåêëàðàöèþ ñîîòâåòñòâèÿ(415$) + îïëàòèòü òàìîæåííóþ ïîøëèíó(571$) + óñëóãè áðîêåðà(350$)
Íàâåðíÿêà ýòè ðàñõîäû ìîæíî óìåíüøèòü. Êòî-òî ñêàæåò, ÷òî äîñòàâêà äîëæíà áûòü äåøåâëå èëè ÷òî öåíà íà óñëóãè áðîêåðà çàâûøåíà, íî ÿ íå õî÷ó óõîäèòü çäåñü â äèñêóññèþ ïðî öåíû íà óñëóãè, à ïðîñòî ïðèâîæó ôàêò, ñêîëüêî ýòî ñòîèëî ìíå.
Èòîãî 472ê ðóáëåé – ýòî ÷èñòûå çàòðàòû, ïðÿìûå èíâåñòèöèè, áàáêè êîòîðûå íàäî âûòàùèòü èç ñâîåãî êàðìàíà ïðÿìî ñåé÷àñ è çàïëàòèòü ðàçíûì ëþäÿì ñ íàäåæäîé, ÷òî îíè êîãäà-íèáóäü ìîæåò áûòü âåðíóòñÿ.
Ïîòåíöèàëüíûå äîõîäû
ß ïîñìîòðåë ðûíîê, êàêèå åñòü äîæäåâèêè ñêîëüêî îíè ñòîÿò.  èòîãå îïðåäåëèë ÷òî äëÿ îäíîé ìîäåëè êîíêóðåíòíàÿ öåíà 900 ðóáëåé, äëÿ âòîðîé 1900. Èòàê, ðàñ÷åòíàÿ âûðó÷êà – 500*900ð+500*1900ð = 1 400 000ð, è äàëüøå ìû åå íåñêîëüêî ðàç äîëæíû óìåíüøèòü….
1) Êîìèññèÿ Ozon è Wildberries 27%. Íàïîìíþ, ÷òî ïðîäàâàòü òîâàðû ìû ñîáèðàåìñÿ ÷åðåç OZON è Wildberries. Ó ýòèõ ìàãàçèíîâ ðàçíûå ìîäåëè êîìèññèè, íàïðèìåð ó OZON áàçîâàÿ êîìèññèÿ íà âûøå ÷åì ó Wildberries, íî WB ñíèìàåò îïëàòó åùå çà êàæäóþ äîñòàâêó è âîçâðàò òîâàðà.  èòîãå «òî íà òî è âûõîäèò», íî ãëàâíîå, ÷òî çà êàæäûå 100 ðóáëåé ïðîäàííîãî òîâàðà 30 ðóáëåé îñòàíåòñÿ ó ìàãàçèíîâ è 70ð âåðíåòñÿ ê íàì. Êîíå÷íî, ÿ ïîïðîáóþ ïðîäàâàòü äîæäåâèêè òàêæå íàïðÿìóþ, íî ïðîäâèíóòüñÿ â äàííîé íèøå áóäåò ñëîæíî, à öåíà çà êîíâåðñèþ åñëè ïîêóïàòü ëèäû ÷åðåç êîíòåêñò + ðàñõîäû íà õðàíåíèå òîâàðà è îáðàáîòêó çàêàçîâ âðÿä ëè áóäåò ìåíüøå ÷åì êîìèññèÿ ìàãàçèíîâ.
2) Áðàê è âîçâðàò òîâàðà 15%. Îòêóäà 15%? Ýòî êîíå÷íî ýìïèðè÷åñêàÿ îöåíêà. ×àñòü - ýòî ïðîèçâîäñòâåííûé áðàê, ãäå òî ïóãîâèöà ïëîõî ïðèøèòà, ãäå-òî øîâ íåàêêóðàòíûé, ïóñòü áóäåò 2,5%. Åùå 2,5% òîâàð - ïîâðåæäåííûé ïðè òðàíñïîðòèðîâêå, ïîòåðÿâøèé òîâàðíûé âèä. È 10% - ýòî òîâàð èñïîð÷åííûé ïîêóïàòåëÿìè è ïðè äîñòàâêå ïîêóïàòåëÿì. Îñòàíîâëþñü òóò ÷óòü ïîäðîáíåå: åñëè âû çàêàçûâàåòå òîâàðû íà Wildberries, òî çíàåòå, ÷òî òàì åñòü áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà âåùåé äëÿ ïðèìåðêè. Òàê âîò áûâàåò, ÷òî ïðè ïðèìåðêå ïîêóïàòåëè ìîãóò ïîâðåäèòü îäåæäó è ñäàòü å¸ îáðàòíî, íàïðèìåð, îòîðâàòü ïóãîâèöó, ïîòåðÿòü ðåìåíü, ðàçîðâàòü óïàêîâêó… Ïîâðåæäåíèÿ ìîãóò áûòü íå êðèòè÷åñêèå, íî âåùü òåðÿåò òîâàðíûé âèä è ïðîäàòü åå íå ïîëó÷èòñÿ. Òàêæå òîâàðû ìîãóò áûòü ïîâðåæäåíû íà ñêëàäå WB/Ozon èëè ïðè äîñòàâêå êëèåíòó è ñïóñòÿ âðåìÿ âûñòàâëåíû îáðàòíî êàê áðàê. Ìîæíî ïîãîâîðèòü î òîì êàê ìèð íåñïðàâåäëèâ è î òîì êàê äîëæíî áûòü, íî ïî ôàêòó â ðåàëüíîé æèçíè ýòîò áðàê ëîæèòñÿ íà ïîñòàâùèêà. È äàé áîã åùå ìû óëîæèìñÿ â 10%.....
3) Íàëîã 6%. Íó òóò âñå ïðîñòî - íàëîã 6% ñ äîõîäîâ. Óìíèêàì êòî õî÷åò îáúÿñíèòü, ÷òî 6% äëÿ ðèòåéëà ýòî íå òðó, à íàäî áðàòü ñõåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ äîõîäû ìèíóñ ðàñõîäû – ñðàçó èäèòå ëåñîì. Ýòà òåìà ñ÷èòàíà è ïåðåñ÷èòàíà è ïëàòèòü íàëîã ñ äîõîäà â ìîåì ñëó÷àå âûãîäíåå è ñïîêîéíåå. Åñëè âû ñ÷èòàåòå ïî äðóãîìó, ïðîñòî óìíîæèòå ýòè ðàñõîäû íà íóæíûé ïðîöåíò.
4) Ñòàðòîâûå çàòðàòû. Íó è âû÷òåì òåïåðü íàøè èçíà÷àëüíûå ðàñõîäû, òå 472ê, ÷òî ìû óæå ïîòðàòèëè.
Êîðî÷å ðàñ÷åòíàÿ ïðèáûëü – 344ê. ß âëîæèë 472ê ñåé÷àñ è ðàññ÷èòûâàþ â áóäóùåì ïîëó÷èòü 816ê, ïîñëå ïðîäàæè âñåõ òîâàðîâ. Îáðàòèòå âíèìàíèå – öåíà òîâàðà ñ $3 è $5 íà ïðîèçâîäñòâå ïîäíÿëàñü äî 900ð è 1900ð äëÿ êîíå÷íîãî ïîêóïàòåëÿ.
Öåíà óâåëè÷èëàñü íà 500% ! è 600% !ñîîòâåòñòâåííî, íó ïðîñòî ïèçäåö æå. Ïðè ýòîì ïðè ñàìîì ëó÷øåì ñöåíàðèè ÿ ìîãó ïîëó÷èòü 72% ïðèáûëè ïðîòèâ 600% íà êîòîðûå ïîäîðîæàë òîâàð.
Ðèñêè
Èòàê, ÿ ïîëó÷ó 344ê ïðè óñëîâèè, ÷òî ìû ïðîäàäèì 100% òîâàðà, ñäåëàåì ýòî áåç ñêèäîê è íå áóäåò íèêàêèõ ñþðïðèçîâ. Íî ýòî, êîíå÷íî, õåðíÿ ïîëíàÿ, ÷òî-òî ïî ëþáîìó ïîéäåò íå ïî ïëàíó
Íà âñêèäêó, ÷òî ìîæåò ïîéòè íå òàê: ìû ïðîìàõíóëèñü ñ òîâàðîì è îí íèêîìó íå íóæåí, ïðîèçîéäåò êàêàÿ-òî õåðíÿ c äîñòàâêîé, OZON/WB îòêàæóòñÿ ðàçìåùàòü òîâàð ó ñåáÿ, öåíà ñëèøêîì âûñîêàÿ, êà÷åñòâî òîâàðà îêàæåòñÿ ïëîõèì è ò.ä.
Åñòü åùå «íîëåâîé êåéñ» - ñêèäêà 42% îò ðàñ÷åòíîé öåíû íà òîâàð. Ýòî öåíà ïðè êîòîðîé ÿ ñìîãó âåðíóòü ñâîè äåíüãè, íè÷åãî çàðàáîòàòü, íî è íè÷åãî íå ïîòåðÿòü. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ãàðàíòèðîâàíî çàðàáîòàþò âñå îñòàëüíûå ó÷àñòíèêè ïðîöåññà)
Êàê ïðîèçîéäåò â ðåàëüíîñòè ïîêàæåò òîëüêî âðåìÿ, íó à ñåé÷àñ äîæäåâè÷êè åäóò â íåèçáåæíîå áóäóùåå ïî êèòàéñêèì æåëåçíûì äîðîãàì... ÷óõ-÷óõ ÷óõ-÷óõ...
